第八讲市场计划第八讲结构非常简单，但是内容非常重要，市场计划即所谓的奖金制度，第四讲成功从选择开始里，讲到选择一个公司的制度是非常重要的，一个好的市场计划包括这样几个方面：第一要人性化，兼顾绝大多数人的利益；第二，一定要合理可行，杜绝不劳而获，杜绝劳而不获。
第三，严密，严密的制度才能确保钱不会流失掉。
完美的奖金制度有这样几个特点：平稳进入，轻松升级，中级丰厚、高级自由，这是前面学习的内容，希望大家不要忘了复习，脑袋里有了东西才能讲得出来，对于更深层的东西才能看的更清楚、更明白。
在这里问大家一个问题：完美这份事业这么好，为什么还有这么多人与这份事业擦肩而过？你去跟他讲生意，他说自己只是想能够吃得起饭就够了。
朋友们，他少了什么？少了梦想！人类因梦想而伟大，梦想是一个人前进的动力，我们每一个人的左胸膛里时时涌动着的热血，是不允许我们屈服于命运的：是梦想，让我们从人猿进化成人类，让我们成为了有智慧有思想的哺乳动物；是梦想，让我们从石头块的撞击中发现了火，让我们告别了茹毛饮血的原始社会；是梦想，让我们与苦痛和命运作斗争，让我们一步步在成功之路上前进，追求辉煌与成就…听过这样的一句话：每个失落的夜晚，我们都该问问自己我的梦想是否还在，如果她还属于你，那终有一天，你会属于她，如果她不再属于你，你该把她抢回来，千万不要让别人偷走你的梦想。
我们每个人都有梦想，每个人都怀揣着自己的梦想，梦想没有大小，梦想也没有可比性，但是如果要实现你的梦想，一定得把她变成目标。
各位伙伴，完美的商标上白色的点代表什么？是目标，不单单是梦想，完美告诉我们，目标会让成功更快到来，有目标的人做起事来就会有力量，会更有动力，目标还会激发人的潜意识。
有些人会问了：为什么呢？那我做这样各类比：大家小的时候睡觉都几点起床？我起床非常有规律的，前一天晚上睡觉之前父母都会定下第二天起床的时间。
虽然我可能不会准时起床，但是到了点自己就会醒，睡过了父母也会喊我，所以，我基本上没睡过懒觉。
这跟目标很像，如果你定下了目标，就是梦想加实现的时间，到了那个时间，你的潜意识就会把你叫醒，如果你到了那时候没实现梦想，有人会来提醒你，梦想不一定在这段时间内会轻易实现，但是她一定会实现！你不但要知道要什么，还得要知道什么时候要，人生短短几个十年，千万不要浪费时间，千万不要虚度光阴。
目标需要与实际相结合，我们有一个非常完善非常公平的奖金制度，用完美这套奖金制度跟你的目标相结合，你的事业发展就如虎添翼，势不可挡了！从另外一个角度看，如果你看不懂的话，就很容易说错话、做错事，事业发展肯定不会顺风顺水。
不管干什么，都得懂呀，你在外面找个活也得知道老板一个月给你多少钱呀！现在你当老板了，你要找人跟你一起发展事业了，你不知道给伙伴们多少钱，谁敢跟着你干呀，在座的朋友说是不是？今天想从事完美这份事业非常非常简单，简单到不能再简单！为什么这么说？因为完美给了我们一个非常平稳的进入方式，想进入完美有这样三种办卡方式：510元玛丽艳化妆品礼盒清爽系列、滋润系列、敏感修复些列三选一；573元营养品套餐包括高纤乐、矿物晶和营养餐三种，清调补就全了，不多花一分冤枉钱，公司为我们考虑太周到了；833元营养品大礼盒，包括高纤乐、矿物晶和肽藻三种，另外公司还送你价值185元的活力多，直接为肠黄金双歧杆菌提供食物，又让我们享受了那么好的待遇，真好！并且，公司在你办卡的次月开始送你价值2万到4万的意外伤害保险，花五六百块钱，买了这么多好东西不说，公司还为你免费买了保险，钱花的真值！到专卖店办完卡，你就有了一张属于自己的vip卡，可千万别小看了这张卡哟，这张卡有着跟超市购物一样的积分功能，但这个积分可就完全不是一个概念！为啥呢？当你办卡的时候，卡里就有积分了！以化妆品办卡为例，办完卡就有了417的积分了。
当积分达到501不到1000的时候就可以永久享受6%的折扣；当积分达到1001不到2000的时候就可以永久享受9%的折扣；当积分达到2001不到4000的时候就可以永久享受12%的折扣；当积分达到4001不到6000的时候就可以永久享受15%的折扣；当积分达到6001以上的时候就可以永久享受18%的折扣。
哇塞！有没有想过，开始500块钱的东西得花500块钱呀，后来省了30，然后省了45，然后省了60，然后省了75，然后省了90！省了90块大洋，500块钱的东西，410块钱就买了呀！亲爱的各位朋友，我们享受着公司给我们每个人的内部价呀！今天我们去超市天天购物，最多享受的待遇就是一件商品断货了呀，快过期了呀打折，明天我开一家超市永久给你折让18%，你愿不愿意从我这里买？在我这买可不是那些快过期卖不出去的东西！我这里的东西随便哪个挑出来都是同类产品中顶级的！价格上我还给你打折，你愿不愿意来买！现在这个社会，消费者省钱就是赚钱了！让你省这么一大笔钱，被窝里偷着乐吧！我听完了奖金制度那天晚上睡觉的时候，自己一个人高兴地做起来笑完了再睡呀！作为一个消费者，有很多实惠可以享受，真是太好了！然后呢？然后呢？然后换呀！这么好的芦荟胶！这么好的牙膏！这么好的营养保健品！这么好的玛丽艳化妆品！这么好的红酒！从换开始，完美的产品非常生活化，非常贴近老百姓生活，价格又合理，还越用越便宜，真好！不知不觉就到了6000分咯！哇，不知不觉就够6000分啦！谁不说呢，马上咱的七芯净水器上市了，一台净水器就6000多分！哇，相当于你买了一台净水器，公司送给了你一张永久的8折卡，还有比这好的好事？有这么好的事，朋友们是不是要跟别人分享？要不要告诉其他的朋友？如果她是家庭主妇，是不是要告诉她办张卡越买越省呀？分享给别人那份喜悦，然后呢？然后你就这么简单的成为了她的介绍人啦！简单吧？就是这么简单！再往后呢？再往后你就发现这其实也是一份生意！为啥？刚才咱说了，现在这个社会，省钱就等于挣钱。
如果有人想通过你买完美的产品怎么办？用你的卡买给他呀！你的卡里可是有折扣的，你买了500块钱的产品可是花了410块钱呀！卖给他500，省下90块钱是你赚的喽！你提供给他们优质的产品，从正规的渠道给他提供了方便，90块钱是你应得的！然后你可以扩大经营自己的生意了，你拥有了vip卡，就相当于你已经成为了你介绍人的千千万万消费者中的一个，这也意味着，会有千千万万的消费者会属于你！哇！你只不过花了五六百块钱就学了省钱之道，你的朋友花五六百块钱就从你这里学走了省钱之道！今天你出门掏出500块钱想买个永久的稳赚不赔的东西简直就是白日做梦！但是完美却可以让你梦想成真！永久，什么叫永久？愚公移山里愚公说：子又有子，子又有孙，子子孙孙无穷尽也！就是说这可不是你一个人得实惠！从你开始，只要到了6000分，子子孙孙都能继承这张卡里的18%的折扣权！这是花了500块钱买了个传家宝啊！永远都只上不下的！永久累计，赚钱可不是赚一年两年，赚完这辈子，还能给子女，子女享受了福泽，还能传给他们的子女！哇，你发现了，这是完美优惠顾客的四大权利，总结一下：1、优惠权，永久累计的优惠权；2、零售利润权，零售所得归个人所有；3、扩大经营权，自己的生意想做多大做多大；4、子女继承权，永续享受赚钱的乐趣。
然后当我们帮助我们身边的朋友认识到这是个省钱的好方法的时候，我们和自己的朋友就构成了一个小小的队伍，我们把这个队伍叫做团队。
当咱们团队的积分累计达到3.6万，当月达到1.5万的时候，这个时候，组建这个小小团队的你，就称为直销员。
这个时候呢，公司会每个月给你发400元薪水咯！哇塞！这个时候你才发现，公司制度这么好！作为一个消费者，既能从购买中省下钱来，还能挣钱！公司为啥给你钱呀！因为公司知道是你带动了公司产品的销售，你作为一个消费者，应该获得实惠，作为团队的介绍人，公司付给你薪水，作为对你的鼓励和嘉奖。
当团队每个月积分达到200不到7500的时候会得到23%的业务员奖金；当团队每个月积分达到7500不到1.5万的时候会得到26%的业务员奖金；当团队每个月积分达到1.5以上的时候会得到30%的业务员奖金。
这些奖金可不是一个小数目哦，一个直销员的每月奖金约为3000—5000。
开始的时候你只是想想能买点日常生活所用的，能省点钱就好了，原来不知不觉成为了完美的直销员啦，每个月还能拿到公司给的3000—5000的奖金！这么简单的想法却让自己赚到了钱！哼哼，想赚钱，这才是个开始呢！什么是开始？开始就是开始呀！如果你赚到了钱，你下面的朋友是不是也想赚钱呀，你会不告诉他们么？不会吧！是不是你就开始帮你团队的朋友赚钱呀！你都赚到钱了，还不赶紧告诉团队中的其他朋友，跟他们一起分享喜悦，一起分享赚钱的方法，也让他们每个月轻轻松松赚到3000—5000块钱多好，有钱大家一起挣！然后呢？然后我们下面的朋友跟我们一样，每个月都能赚到3000—5000，他们呢就轻轻松松成为了直销员。
哇！公司发现我们帮助公司发展了业务，还给我们周围的朋友提供了就业机会，公司就给了我们更大的奖励：当我们下面有一个或者两个直销员的时候，这时候呢，我们就成了团队的领导人啦，有一个很好听得称谓称呼我们，叫初级经理。
我们的奖金也多了一种，叫领导人奖金。
初级领导人奖金为第一代的9%，第二代的2%，每个月的奖金一般在3千—1万，别看这比起直销员也多不了几个钱，可是从这一刻开始，就是我们一劳永逸的开始。
如果我们连续5个月达到了初级经理，那公司就会邀请我们免费去广州参加三天的培训，吃好的喝好的玩好的，然后公司给我们办一个30万的保险！哇！不仅让我们省钱，还教我们挣钱，还免费邀请我们去培训，真的想的太周到了！当我们下面有三个或者四个直销员的时候，我们就成为了中级经理。
中级经理奖金为第一代的9%，第二代的8%，第三代的6%，中级经理的每月奖金为1万到3万，当我们连续6个月成为中级经理，公司就会请我们去清华大学接受7天的培训。
哇！清华大学呀！那可是中国顶级的学府啊，我们在里面跟那些学生一样接受教育，不同的是什么？我们可是赚着钱在里面接受教育呀！那可是不一样的感受呀！没有上过大学也不要紧，咱跟大学生一样，老师都是一样的！咱学的还都是能赚钱的知识，出了门就能赚钱！还有就是公司给我们办一个40万的保险，40万！想想，我们的身价在中级经理就值40万了，多么让人心动的事情！做到中级经理就能选择开专卖店了，不用你做什么投资，每个月光店补就是非常大的一笔收入，完美现在有7000多家专卖店，朋友们，至少咱得开上自己的专卖店！吃喝用全从自己店里拿，哇！自己用自己的东西还有钱赚！真好！当我们下面有五个或者六个直销员的时候，我们就成为了高级经理。
高级经理的奖金为第一代的9%，第二代的11%，无限代的9%，啥叫无限代？就是第三代以下的伙伴都是无限代。