1999年1月－2000年6月
•香满楼广告总量为19.2万元，占总体广告量的0.5% •香满楼的广告重点时期为二月份 •电视媒体是香满楼的重点投放媒体，占88.5%，,电视投放版本为5”，投放媒体为 省有线台，报纸媒体只占11.5%的份额 •投放地区集中在几个城市，区域很小，其中广州是绝对的重点
伊利牛奶广告媒体选择比例
•2000年相对1999年广告量有非常明显的增长，估计2000年整个市场的广告量将达到 5500万元。
•2000年上半年中绝对量增长较大的品牌为汾煌、光明、伊利、维他，达到1029万元 。
•2000年上半年中增长率增长较高的品牌为汾煌、光明、荷兰乳牛康必奶、蒙牛、伊 利、香满楼，均高于250%。
•2000年6月广告费用突然增加中，伊利、汾煌、维他三品牌广告费用达405万元。其 中尤其为伊利牛奶高达197万元，占整个六月广告费用的33.7%。
维他奶广告媒体选择比例
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
维他奶广告投放地区一览表
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
维他奶广告按时期投放分析
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
维他奶广告投放小结
1999年1月－6月
•维他的广告总量高达776万元，占总体广告量的18.4%，为牛奶类广告量的第一位 •维他的广告投放具有层次，高低相间，每年有多个广告投放的高潮和低点，有利 于产品的资金回笼及市场反馈，及时作出更佳反应。 •电视媒体是维他的重点投放媒体，占99.6%。电视版本以30“”为主 •投放地区较其他品牌广，深入到广东省中小 城市，其中广州、深圳、汕头、韶关 是投放重点城市。 •广告投放非常完美，是牛奶市场中最难于对付的对手
•该期间牛奶类广告量远不如饮料类和水产品类广告的广告量，但必须注意两 类广告的影响。
牛奶品类广告按时期投放分析
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
牛奶品类、品牌广告按时期投放比较
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
备注：品牌广告以投放量前十二位为标准
牛奶部分品牌广告1999-2000上半年比较
•在一年半的广告投放中，12类品牌广告的趋势线逐渐与整个品类广告的趋势线分离 越来越明显，显示出其他品牌（除了12类品牌之外的品牌）的发展速度超过了12类品 牌的发展指数。
牛奶品类广告投放地区一览表
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
牛奶品类广告投放地区小结
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000） •牛奶品类广告投放区域相对较为集中，这与品类的特性有关，牛奶深入到小型、 低收入城市的难度较大。
媒介推广策划方案
2020年4月24日星期五
目录
•牛奶类媒介市场分析 •香满楼及竞品分析（8类 ）
•.. •重点城市投放分析 •媒介目标 •媒介目标对象
一、牛奶类媒介市场分析
牛奶品类广告投放一览表
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
牛奶品类广告投放数量一览表
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
伊利牛奶广告投放地区一览表
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
伊利牛奶广告按时期投放分析
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
伊利牛奶广告投放小结
1999年1月－2000年6月
•伊利牛奶广告总量为534万元，占总体广告量的12.7%，为维他奶、汾煌牛奶之 后第三位 •它的广告重点时期在99年为五月和八月，但2000年广告突发性的增加，特别是 六月广告量高达197万元，有可能是伊利广告大量增加的前兆 •电视、报纸媒体兼顾，两者的比例为57.3%：42.7%；其中电视媒体以5” 15“ 20“ 30”多种电视版本，报纸主要投放在投放该市场前期的地方大报上，黑白与 彩色版本兼有。 •投放地区集中在深圳和广州、汕头，是深圳市牛奶投放量最大品牌，占深圳市 广告总量的36%。 •该品牌可能是采取实用原则，在深圳效益回收较好，但是需预防它大举进入广 州市场。
•牛奶类广告投放前十位城市广告额达3985万元，占整个广东省广告总量的94.7% 。
•广州市投放广告总额为2206万元，深圳市投放广告总额为733万元，汕头广告投 放总额为440万元，三者积累总额3378万元，占广东省广告投放总额的80.6%。
•广东省内投放中除广州市、深圳市、汕头市投放量较大外，其他城市广告投放较 为平均，一般为20-100万元左右。
二、香满楼及竞争品牌分析
香满楼牛奶广告媒体选择比例
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
香满楼牛奶广告投放地区一览表
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
香满楼牛奶广告按时期投放分析
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
香满楼牛奶广告投放小结
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
牛奶品类广告份额投放小结
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000） •每年中的广告曲线为“M”形，在五月、十月、十一月为广告高潮，七月、八月、九 月、十二月、一月为广告低谷。
•1999年广告费用合计为2145万元，上半年广告费用仅为983万元，2000年上半年广告 费用高达2064万元，同期增长量为1080万元，增长率为109%。
牛奶品类广告媒体选择比例
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
牛奶品类媒体广告投放份额表
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
牛奶品类广告份额投放小结
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
•该期间广东省牛奶类广告总额为4209万元，其中电视媒体投放为3583万元， 报纸媒体投放为626万元，没有杂志投放，比例为85%：15%：0%，电视媒体 占主导地位。但在户外广告中仍能发现有部分的牛奶类广告。
•51类有监测数据的牛奶品类广告中前十二位品牌广告总额达3877万元，占整 个品类广告的92.1%。
•排名第一、二、三位的为维他奶和汾煌花生牛奶、伊利牛奶，分别为776万 、750、535万。三类品牌占广告总量的48.9%。
•其中蒙牛、伊利、晨光牛奶广告额中报纸媒体所占份额超过30%份额；而维 他、汾煌、子母牛奶广告中几乎没有报纸投放。