河 北 中 原 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT
而 后 引 领 市 场
以 市 场 为 基 础
Marketing Research
中原地产市场报告（中国 ·河北）
中原地产·河北分公司
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恒大产品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、 合肥、南宁、南昌、石家庄、等全国27个主要城市，拥有项目70个，覆盖高端、中端及 中高端、旅游地产等多个产品系列。
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恒大发展历程
从第一个项目奠基到拓展全国27余个城市，恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”的方 针，实施目标计划和绩效考核管理模式，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争 力，使恒大一直保持高速稳健发展，综合实力不断上升，成为全国房地产企业的先进典范。
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恒大管理团队
董事局主席
许家印 副主席、副总裁执行董事 副主席、总裁执行董事 执行董事兼首席财务官
李钢
夏海钧
谢惠华
省外房地产项目的运营及管理 运营管理及资本市场运作 财务管理及投资者关系
恒大地产集团
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大国崛起，华夏生辉，恒大地产集团欣逢盛世。 恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。恒大 地产集团自创立之始，万人戮力同心，秉承精品战略，只为一个宏愿：产业 报国，给更多人一个舒心的家，这是一份真正属于作为社会主义光荣建设者 的所有恒大人的恒者大业。 十数载来，历经风雨艰险淬炼，有赖员工上下一心，恒大以“艰苦创 业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神，实现了公司规模和品牌 的超常规、跨越式发展，一跃成为中国房地产业位列十强的龙头企业，演绎 了中国现代企业发展的一首创业史诗。 恒大人明白：唯有脚踏实地、精耕细作，才能造就百年老店、基业长 青。恒大人同样深信：我们的一切努力，最终都能从市场中获得公平的回报， 赋予投资者和员工最为满意的回馈。过去、现在和未来，正是所有同道中人 的信任与支持，给了恒大在这激越年代里大步前行的勇气。 雄关漫道，携手同跃。
恒大品牌建设
品牌愿景
成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一 的全球化地产航母
品牌核心价值
传承、超越、价值、和谐
品牌主张
铸造大众精品，营造精品生活
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品牌建设历程
• 2004年提出打 造精品项目， 塑造国际品牌 的战略，在房 地产开发的各 个环节上，展 开了重制标准 的制度；
恒大工程监理
恒大物业管理
一级物业管理资质 不断升级“精品物业管理标准”，引 入“对焦式”全新服务，社会化、专 业化、市场化服务优势日益凸显
恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过 程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
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副总裁、管理中心总经理 徐湘武 赖立新 何妙玲 徐文 工程建设
副总裁
副总裁
副总裁 材料与设备供应
投资策略、发展规划 营销策划及品牌推广
副总裁
资金计划 全国拓展 融资管理 资金管理 酒店管理 招投标
国际资本集资
孙云驰
时守明
李国东
魏克亮
彭建军
林漫俊
方家俊
1、管理层架构合理，分工明确; 2、高学历，大部分有国外留学经历；
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开发优势
恒大房地产开发 一级房地产开发资质 精品领袖，中国十强
恒大建筑设计
甲级设计资质
恒大建筑工程
一级建筑施工资质 具有独特的技术优势和施工经验，工 程质量达到我国先进水平 甲级工程监理资质 形成了一套标准化、规范化、专业化 及科学化的管理模式，使监理项目在 同行业始终保持质量领先优势
恒大集团主席 ----许家印致辞
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恒大究竟是什么样的企业？
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00-02年
1、2000年开始， 恒大着力于有效 整合资源，规范 开发流程，狠抓 管理促效益； 2、广东同时开发 及储备多个项目， 开发销售金碧华 府、金碧新城、 金碧世纪花园等 多个金碧系列楼 盘； 3、2003年，被评 为广东地产企业 竞争力第1。
03-05年
06-08年
07年至今
1、2004年开始，恒大 1、恒大战略性的进入 1、恒大进入广州、天 提出“二次创业”的号 上海、天津、武汉、成 津、重庆等全国27个主 召，着力实施立足广州、都、南京等20多个主要 要城市，拥有项目70多 布局全国、全方位拓展 城市，拥有近50个项目，个，规模与品牌已取得 产业发展空间的经营战 规模与品牌已取得实质 实质性的跨跃。 略； 性的跨跃； 2、2009年11月5日，恒 2、2004年，恒大跻身 大于香港联交所成功上 中国房地产10强企业， 市，成为中国在港市值 2、恒大一流的管理团 在广州开发销售金碧翡 最大的非国有房地产企 队和成功的发展模式， 翠华庭、金碧湾等10多 业。 吸引了国际资本巨头青 个楼盘； 睐，累计在国际资本市 3、2010年1月22日，成 3、在开发经验、品牌 场募集资金10多亿美元，功发债7.5亿美元，创 美誉度以及规模实力等 已成为中国房地产企业 造了中国房地产企业全 方面，初步具备了全国 迈向国际化的典范。 球发债的年度最大规模 拓展的条件。 记录。
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优势奠定成就恒大
• • 1、运营优势 恒大是中国标准化运营的大型精品地产领导者。集团总部通过紧密型集团化管理，对全国 各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程 管理以及营销7重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本控制、打造精品 产品。 2、产品研发 对于所有项目，恒大内部均由规划设计研究院、营销团队、地区恒大三大团队分别进行独立 市场调研；并通过与中国最专业的地产调研机构合作，确保产品定位准确、产品结构科学合 理，能最大程度被市场接受。 3、成本优势 对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地的项目均由集团统一招投标，由于恒大 全国项目建设的规模优势，确保了投标的龙头企业能以最合理的价格提供最优质的服务，从 而实现了集中招投标的规模效益。 4、开发优势 通过强有力、专业化的执行团队，实现项目快速开发。为实现投资周期最快的目标，集团 要求购地日期起计6个月内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开 始项目预售。 5、管理优势 拥有一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结合多年实践经验，建立起了董事局、 集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营上采用集团化紧密型管理模式，由集团 总部对地区公司进行统一管理。全面采用目标计划管理、绩效考核管理等一系列经营管理模 式，为企业快速稳健发展注入了强大动力。
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恒大战略实施
第一阶段（1996-2004年）：规模取胜 1996年，恒大确立「小面积、低价格」的发展模式，这是根据 应当时企业发展战略「规模取胜」而作出的决定。这战略乃依 据当时我们对目标市场及市场规模的分析、对目标市场内一般 消费者负担能力的评估及我们可供使用的财务资源估计而定。 1996-1997年，只在广州开发1个项目，至 2004年，恒大同时开发十多个项目，员工人 数由不足20人急升至2004年超过2000人。
3、年龄集中35-45岁，均有房地产从业、资金管理运作经验15年以上；
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七大优势奠定成就恒大
运营优势
1
团队管理优势
7
2
规模优势
开发优势
6
恒大 七大优势
3
产品品牌优势
5
4
成本优势
产品结构优势
“
三 步 走 ” 战 略
第二阶段（2004-2007年）：过渡至「规模加品牌」战略模式 2004年开始，中国房地产巿场渐趋成熟及竞争日益激烈，恒大 转变原来的企业发展战略。除了实现规模的飞跃，开始着重规 模加品牌的并向发展，以确保持续发展。同时，恒大决定跨越 广东省，将地理版图扩充至其它战略性城市。 第三阶段（2007年后）：透过标准化运营模式在全国推行「规 模加品牌」发展 自2007年起，恒大继续专注于发展「规模加品牌」战略，为了 在全国有效实施该策略，恒大进一步利用标准化运营模式，推 进在国内迅速拓展。 标准化运营模式在遍布中国各地的运营中被 证实非常有效，业务扩展到全国27个省市。 1、开发中面积增加； 2、同时管理全国多个项目取得宝贵经验； 3、品牌建立方面，规范管理，实施全国标准 化运营模式。