恒大集团多元化战略分析报告前言：恒大除了现有的房地产、快速消费品、电影、音乐等行业外，还将进入乳业、畜牧业、粮油业等其他多种行业，正式宣布了恒大进入多元化战略阶段。

恒大的总体年销售额过千亿，恒大确实具备了多元化的资本。

恒大是崇尚“超常规”发展的，能否将其基因成功嫁接到其他产业并开花结果，依然受到外界质疑。

本文分析恒大的多元化战略的发展。

恒大是多元化战略的代表，我们小组成员由五个产业行业分析入手分析恒大的多元化发展，分别是：住宅、文化旅游、快消、农业乳业及体育产业。

分别统计其数据，产品，分布，销售，背景依据各个特色进行统计，在通过图表等分析，最后总结整体恒大的多元化战略的发展。

一、恒大集团地产企业（一）、品牌介绍作为中国精品地产领袖企业，恒大已经建立了科学高效的全国多项目同时开发的规模化、标准化、专业化、品牌化房地产开发模式，现已在全国150多个主要城市拥有大型项目300多个，覆盖住宅、商业、酒店及旅游综合体等多个产品系列；专注于科技创新，携手清华大学成立研究院，拟与中国科学院等科研机构合作建立绿色建筑产业联盟，打造绿色住宅建筑；所有项目皆倡导精品生活理念，致力于打造中国最具居住价值、人文价值、投资价值的标杆产品，为社会提供了数十万套精品物业，对提升城市魅力、完善城市配套、推动城市发展做出巨大贡献。

（二）、数据分析到了2013年，恒大各项业绩数据增长显著。

其中恒大总资产达3481.5亿元，同比增45.7%，规模稳居第一。

此外，恒大在2013年成功突破1000亿销售额，创下历史销售纪录。

营业收入、在建面积、竣工面积、项目布局、现金余额等八项核心指标继续居全国第一。

公司总资产3481.5亿元，香港内房企第一，同比增长45.7%。

（图为近年来企业净增长率比较表）（三）、战略实施（四）、品牌效应恒大的品牌战略，最为有力的支撑是两个品牌核心：其一：“开盘必特价，特价必升值”的独特营销策略；其二：精品战略。

早在04年，当恒大决定跨出广东，走向全国的那一刻开始，恒大的品牌战略开始了改变：从中低档产品开发转向中高档产品，从低利润快速周转资金转为高性价比、高附加价值的品牌渲染。

恒大精品品质体现在：全国范围内的“园林实景＋准现楼＋精装修”的精品模式，让客户提前感受现场的环境，准现楼让客户感受恒大的产品的品质，不仅赢得了市场也彰显了恒大品牌的实力。

在恒大资金链最为紧张的时候，恒大也没有发售部分已经实现发售条件的项目，而是坚持配套设施完善和高附加价值到位后才正式发售。

在回答恒大集团为何有此潜力在黄金周回收资金48亿元时，集团总裁夏海钧很好的诠释了“品牌”两个字：现在买家的观望情绪确实很浓，这个时候，尤其要用好的产品，高的性价比来给消费者信心。

恒大一直坚持以准现楼的方式开盘，早在今年3月，恒大一些楼盘已进入可预售阶段，但为了实现精品标准，恒大提高了销售标准，在园林环境、主体施工、样板装修等方面慢功细雕，选择“园林实景+准现楼+精装修”的发售模式，大大加强购房者的“第一眼”认可度。

支撑恒大走过跌宕起伏经历的，应是其最深刻的企业文化：主动适应、积极面对、快速反应、乐观和团结。

借用地产名人韩世同对“恒大现象”的观点来总结恒大的文化：(恒大积极)引导市场需求，虽然身处困境，却并没有听天由命、束手待毙，也没有怨天尤人、消极抵抗，而是采取积极进取的态度和策略，在不利的环境和条件下创造出有利的态势和格局。

这种企业文化将支持恒大走向更辉煌的明天二、恒大文化旅游业（一）、恒大文化旅游出发点：恒大的文化旅游在处于转型过程，这是因为中国旅游产业目前也是正处于转型过程，恒大利用其远瞻性，率先发展旅游综合体，全面带动产业升级，推动旅游产业更新换代。

恒大世纪旅游城的开业，他着眼区域旅游模式，从“观光时代走向休闲时代”；推动区域旅游从“景区时代走向旅游目的地时代”；推动旅游开发从“单一产品时代走向综合体时代”。

（二）、恒大的旅游文化产品由官网收集，恒大在中国首创融合住宅、商业、酒店多个产业最核心优势的顶级业态——旅游综合体，在广东、重庆、天津、武汉、成都、济南、石家庄、南京、昆明、海南、启东、乌鲁木齐等全国多个省市布局20余处，已在广东、重庆、天津、成都、武汉打造出中国规模最大、档次最高、功能最全的国际级旅游度假天堂。

（三）、产品地区分布已经开发业务有：从全国地图看，按照从上到下，从左到右。

分别是：①重庆恒大世纪旅游城（2010年）重庆恒大世纪旅游城，约六万平米度假酒店，近十万平米六大中心，坐拥7600公顷缙云山水，国家4A级风景区，1.2公里景观大道。

②广东清远恒大世纪旅游城（2011年）处中国旅游之都清远，原生态国际旅游度假胜地。

清远恒大世纪旅游城坐拥6大国家级4A景区，80个山水。

③恒大海上威尼斯（2012年）长江入海口，三面环海。

总建筑面积700万方，以意大利威尼斯水城设计理念规划，40座世界经典名桥贯穿119万平方米内海水域，3.54公里万国风情海滩，滨海度假城。

④天津恒大世纪旅游城（2012年）恒大世纪旅游城，千万亩原生山水中，集旅游度假、国际会务、奥体运动、娱乐休闲、健康美食之大成旅游度假胜地。

⑤阳江恒大海上夏威夷（2013）广东省阳江市“中国十大最美海岛”之一——海陵岛，坐拥国家4A海滨旅游风景区——大角湾，吉尼斯纪录亚洲第一海滩——十里银滩风景区，项目规划总占地面积122.9万平方米，规划总建筑面积117.4万平方米，国际滨海旅游度假城。

未开发已经规划的有：（四）、结合中国恒大旅游文化背景分析恒大发展文化旅游，主要发展旅游综合体，“旅游综合体”，也称为“休闲综合体”或“度假综合体”，是指基于一定的旅游资源与土地基础，以旅游休闲为导向进行土地综合开发而形成的，旅游集群。

它是“旅游消费模式升级（从单一观光旅游到综合休闲度假）、景区发展模式升级（从单一开发到综合开发）、地产开发模式升级（从传统住宅地产到综合休闲地产）”三大升级共同作用的结果。

其核心特征包括以下五个方面，恒大推动中国旅游产业再次升级的主力引擎：（五）、恒大文化旅游综合体战略分析1、6+1模式恒大世纪旅游城通过实施“6+1”模式，旅游城自成一体，利用会议中心、健康中心、商业中心、娱乐中心等有效整合了商务、家庭休闲等客源。

还有恒大的重庆的旅游城，恒大世纪旅游城以白金七星标准酒店为主体，配备有运动中心、娱乐中心、会议中心、饮食中心、健康中心、商业中心等六大中心。

它也基本是6+1模式的。

2、恒大打造核心吸引中心。

6加1，这一个核心点至关重要。

也可以说是买点或者吸引点，核心吸引中心的打造是吸引人流、提升土地价值的关键所在。

这是恒大旅游综合体打造的关键。

3、旅游综合体对于运营的要求极高，也具有相当的难度。

要求专业化高，并且要有一个团队负责整体运作支持。

我认为恒大在企业开发上是很重视旅游综合体整体的开发方案的，在实际操作中也只有具备高水平能力，高团队结构才能让人模仿，不是每一个企业都有恒大这样的投资能力，恒大在度假酒店、休闲地产、土地综合开发都拥有了专业人才并且他和政府的合作也是它能够发展综合体的原因。

4、恒大斥巨资打造旅游综合体，文化旅游方面也加大了投资力度。

中国地产行业发展数十年，已成为最成熟的行业之一。

购房者对物业类型的需求越来越多样化，同时也给一众房企提出了更高的要求，所以恒大地产的文化旅游方面所做的旅游综合体无疑是迎合中国发展趋势，恒大的旅游综合体发展是当中先行一步的代表之一。

三、恒大集团快消产业产业概况：恒大矿泉水集团于2013年9月成立，是恒大集团多元化发展的又一力举。

11月9日，恒大冰泉借亚冠盛典首次亮相；11月10日，正式推出高端矿泉水恒大冰泉；2014年1月，创下铺货30天销售57亿元的行业奇迹；5月，恒大冰泉出口全球28个主要国家，实现“一处水源供全球”。

恒大冰泉水源地立足世界三大黄金水源地之一——长白山，坚持“一处水源直供全球”、“高端品质，亲民价格”微利模式，提供安全健康养生的天然矿泉水。

（一）、产区恒大冰泉水源地位于世界三大黄金水源带之一的长白山。

源自3000万年长白山的原始森林深层火山岩天然矿泉，历经火山岩长期磨砺、循环、吸附、溶滤而成，是珍贵天然深层火山岩冷泉水。

（二）、产品1、恒大冰泉长白山天然矿泉水350ml，500ml，1.25L，4L2、产品优势①长白山天然深层火山岩冷泉②源头引流全程封闭灌装③国际品质，高于欧盟标准① 恒大足球俱乐部指定饮用水（三）、直销点分布1、恒大冰泉全面覆盖现代渠道、特殊渠道和传统渠道，筑起立体营销网络。

截至目前，恒大矿泉水集团在全国31个省、332个城市及地区建立了销售分公司，代理经销商逾千家，拥有300多个恒大自营直销点，并已在全国进驻20多万家门店，预计在2014年达到200万家。

2、渠道方面①恒大冰泉全面覆盖各大商超，如沃尔玛、华润万家、家乐福、易初莲花、乐购等大型卖场以及全国所有片区的快消品分销系统。

②恒大冰泉联合阿里巴巴，利用天猫强大的平台资源，线下线上同步发力，同时借助庞大直销店规模建立起立体营销网络，消费者通过扫描二维码，网上随时随地实现购买，为消费者提供更快、更直接、更精准的购物体验。

（四）、销售情况：1、销售额增长迅速 024681月6月2014年销售额57亿八倍增长AC尼尔森最新零售研究数据显示，恒大冰泉近来在全国包装水市场飞速发展，1月达57亿，自2014年1月至6月，销售额份额实现8倍巨幅增长，销售额份额增长率位居行业第一；销售铺货增长率位居行业第一。

2、调查报告①AC尼尔森的调研数据显示，过去两年，矿泉水市场占有率增幅达100%。

该数据表明，更多的人开始注重饮用水的品质。

②以下是广东某高校对恒大冰泉的调研报告，可以看出大部分学生觉得价格可以接受。

也承认它的高端品质。

3、出现脱销现象今夏以来，全国各地陆续进入持续“烧烤模式”，高温带动了各地饮用水市场销量猛增，恒大冰泉尤受欢迎。

从一些商场、超市、便利店反馈出的消息显示，恒大冰泉脱销情况比较普遍。

从7月开始就陆续出现脱销情况，到目前为止，绝大部分经销商都在争相进货，脱销情况更加普遍。

（五）、恒大冰泉分析恒大集团强大的地产行业背景给恒大冰泉带来了强大的财力支持，但是在市场运作上还是存在一定的弊端。

恒大集团进军矿泉水市场，其营销战略是类似于地产营销战略的“土豪式”的营销，但是却忽略了在中国，地产市场与矿泉水市场大不相同，地产是极容易垄断的行业，也是资金流动较快的行业。

相反，矿泉水市场这是一个竞争很大的行业，很容易被淘汰，直接将恒大房地产的成功经验来运营矿泉水，这种做法风险极大。

但是矿泉水业务营收增长却很快，盈利能力非常强，由于矿泉水的高周转率和利润水平，所以回报率很高，根据资料显示，净资产收益率都超过了100%，总资产收益率在50%左右。