B区域
教师点击“渠道竞标” 进行“渠道 竞标”的控制
注意观察B区域学生投标的递交情况
进行“开始竞标”和“结束竞标” 的操作
教师端:教学过程的有效引导和控制
C区域
教师点击“媒体广告招标” 进行“媒体广告招标”的 控制 注意观察C区域学生投标的递交情况 进行“开始投标”和“结束投标”的操作
教师端:教学过程的有效引导和控制
全国职业院校市场营销技能大赛
市场营销技能大赛内容
经营周期开始
学生分组经营
市场分析
市场需求 公司现状 竞争对手 调研报告
营销策划
产品定位 功能定位 销售模式 营销策略 销售区域
教师点评分析 经营周期结束
产品销售
大客户 渠道商 零售商
财务分析
财务核算 财务预算 财务融资 盈亏分析
研发
采购
生产
物流
资金
盘面解读
学生端登陆选择CEO进入开始运营 学生端按照流程进行运营 学生端进行项目投标 学生端渠道招商广告 学生端按照流程进行运营 学生端进行媒体广告招标
竞赛时间控制
教师端经营控制允许经营
教师端进行项目投标控制 教师端进行渠道竞标设置 教师端控制渠道竞标过程 教师端控制媒体广告招标
学生端登陆选择CEO进入开始运营 学生端按照流程进行运营 学生端进行项目投标 学生端渠道招商广告 学生端按照流程进行运营 学生端进行媒体广告招标 学生端关帐
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
教师端:教学过程的有效引导和控制
首次操作点击”清除经营数据” 进行”初始化数据”操作
教师端:教学过程的有效引导和控制
教师点击”经营控制” 进行”经营开始”的允许后,学生端方 可登陆开始运营
教师端:教学过程的有效引导和控制
A区域
教师点击“项目招标” 进行“项目招标”的控制 注意观察A区域学生投标的递交情况 进行“开始投标”和“结束投标”的操作
交货给客户
零售商合作
货物配送—配货
货物配送—调拨
价格制定
促销策略
媒体广告投标
零售商管理费
市场开拓
支付行政管理费
特殊任务--变卖生产线
特殊任务--搬迁生产线
特殊任务--产品型号管理
特殊任务—紧急采购
教师点击“进度监 控” ,可以查看每 个小组的经营进度， 当所有小组都“关 帐”以后，教师准 备进行“进入下一 年”的操作
教师端:教学过程的有效引导和控制
当所有小组都“关帐”以后，教师点击“经营控制”进行“允许进入下一 年”的操作。 注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会 发布的规则为准。
学生端操作
运营流程的全面认知和操作,市场营销的策略分析与组合
支付应交税
市场分析
大客户管理投标-投标
渠道招商广告
渠道竞标
贴现
短期贷款
产品下线入库
生产线转产
产品研发
租赁/购买厂房
购买生产线
下达采购订单
投入生产
投入生产-产品型号
投入生产-选择型号
教师端:教学过程的有效引导和控制
教师点击“渠道竞标设置” 进行“每轮选单时间”的设置； 当然,对于初次训练的学生,可以不使用“订单控制”,以便学生有充足 的时间熟悉操作,进行决策； 不过,比赛过程中,每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以 比赛公布规则为主。
教师端:教学过程的有效引导和控制
企业现状
营销渠道 财务管理 企业管理 企业物流
零售商合作
经营流程
营销决策业务流程(必做)
特殊任务操作(可选)
比赛中: 追加股东不可操作
决策辅助菜单 (辅助)
教师端操作
教学过程的有效引导和控制,运营数据的理性分析与点评
操作流程示意图
教师端登陆
教师端清除经营数据 教师端经营控制允许经营
教师端进行项目投标控制 教师端进行渠道竞标设置 教师端控制渠道竞标过程 教师端控制媒体广告招标