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懒人用品的资料

三、市场分析
3.1 市场环境分析
从市场环境来看,由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场,没有成熟的领导品牌,也极少有成规模的竞争对手,所以这样的市场属于典型的卖方市场,即市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险小!
3.2 产品环境分析
从产品创新来看,根据统计资料显示:世界上每小时就有20项新发明,一年就有17.万项,这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。

这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性!
3.3 专卖店环境分析
从专卖店销售来看,各地的懒人用品销售势头良好,许多商品刚上架就引来抢购,专卖店每天的流水一般都保持在至少3000元左右。

下面我们从懒人用品的优势来进一步分析它的市场前景:优势一:一物多用途简约不简单
优势二:实用又节能省事又省钱
优势三:舒适加好用生活大不同
优势四:方便加美观一物胜两物
3.4 消费者行为分析
现在越来越多的年轻人投身于忙碌的工作中,快节奏的生活使他们没有时间和精力去做一些繁琐的事情,“懒人”用品就可以替代他们来完成和减轻他们的负担。

3.5 产品可行性
SWOT分析
①优势:对于现代社会生活节奏日益加快,人们的自由分配时间逐渐减少,所以帮助人们方便快捷的完成日常活动的产品大受消费者欢迎。

②劣势:这类产品较为分散对于想要集中销售的商家来说进货源头过多增加了运输成本是一大有待解决的难题。

③机会:现今“懒人产品才刚刚起步,参与销售的商家并不多而且都比较分散,所以很适合投资进来。

④威胁:产品品种过度分散不好集中,且由于店面大小原因一个店面不可能容纳所有的种类,并不太适合个体经营,而偏向于加盟的经营模式。

3.6 市场调研
由于此次活动时间较紧,所以本小组仅仅从专业网络上取得调研资料。

1.有调查资料显示:在对深圳、广州、上海、郑州等280名城市白领的进行的市场调查中,81%对生活用品最先考虑的是其
人性化设计,85.7%以上都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买意向,调查同时显示,96.4%的受访者愿意接受比普通同类生活品更高的价格。

以10万人口的县级城市为例,只要每个家庭每年消费100元的懒人用品,那么这个县级市的市场容量至少不低于300万的空间!这即意味着懒人产品较其它同类产品有更广阔的市场前景及投资回报率。

四、营销策略
4.1 目标市场
本产品的目标市场主要集中在现今的年轻一代的白领市场。

各种产品中,使用的要求最高,也是当今社会发展,人民生活水平提高,生活节奏加快的一个迫切要求。

在这样的市场背景下,“懒人”用品的出现可以说是适应了形式的发展。

这类产品是为现代高节奏生活下的中下层工作者量身打造的方便、快捷、灵活的日常日用品。

4.2 市场定位
①一般商品对于顾客来说只是在日常生活中起一个辅助的作用,而“懒人”商品在辅助人们生活的同时还可以给使用者带来更大的便利。

②对于现今社会中下层消费者来说那些几千、几万乃至于几十万的商品使他们很难承担的,而“懒人”产品从几元到一千左右的价格区间却很容易被这一类的消费者所接受。

③世界上每小时就有20项新发明,一年就有17.5万项,这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。

这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性!
SWOT分析
1.优势
1) 据对各城市白领调查,81%对家居产品最先考虑的是其人性化设计85.7%以上都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向调查同时显示96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。

因此懒人家居产品具有十分广阔的市场前景而且具有巨大的市场盈利空间是如今市场上少有的空白地带经济效益不可估量。

2) 具有一定的品牌优势,在进行市场时,注重分析客户的规模状况,通过外部环境中相关客户规模进行细分,明确产品领域树立专业化的市场形象,以客户为导向开展个性化服务。

2.劣势
1)服务意识缺乏,特色化个性化服务缺乏。

2)运行成本高,不具备价格优势。

3)促销方面的竞争比较多,最为明显的就是广告竞争和服务产品具有十分广阔的市场前景而且具有巨大的市场盈利空间
是如今市场上少有的空白地带,经济效益不可估量。

4)决策管理层不在当地,信息、决策沟通不畅。

3.机会
1)以有别于现有的市场把懒人部落的产品宣传方式切入市场,并导入我们产品的特色。

2)巨大的潜在市场要求,具有十分广阔的市场前景。

3) 随着人们经济条件不断改善生活品位不断提高对生活的要求标准也不断提升“懒人部落”专营正是瞄准了这一商机应运而生的。

4)目前懒人部落在市场上较少量,市场空白,我们有更大的机会进入市场。

4.威胁
1)在切入市场的初期,有外来竞争者,最主要的竞争者构成最大的威胁,结果会导致我们是不利趋势
2)承担较大的风险如果经营失败会影响本店的效益品牌和本店的形象。

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由此可见,外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利
因素,内部环境在发展中自身存在积极和消极因素,因此发挥优
势因素,克服弱点因素,利用机会因素化解威胁因素,考虑过去,
立足当前,着眼未来.
市场竞争态势
1、现有市场前景的竞争状况
就目前的形式来看,市场上尚未出现太多的懒人家居产品专卖的商业形式。

其一是由于产品太过零散,对于一家单独的实体店面而言,搜罗近百家生产厂商并进货,这样巨大的工作量几乎是不可能承受的。

其二由于单间门店进货种类太多,而单项进货量太少,导致进货价格与物流成本居高难下,在实际经营中根本无法操作。

第三许多加盟商起因是对懒人产品感兴趣,而对商品性质、经营管理、广告促销并不太懂,需要提供帮助。

2、替代产品或服务的威胁
家居行业的发展越来越成熟,品牌性竞争十分激烈。

销售渠道建设较稳定,服务质量不甚周到,提供替代服务的经营策略购买者的转换成本,这都会给替代服务带来威胁。

3新进入者的威胁
虽然现在市场上尚未出现太多的懒人家居产品专卖的商业形式,但是随着经济不断的发展,新进入者进入壁垒高低取决于规模经济,资源供应,对于我们的店来不利的趋势。

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