2.瞄准短视频直措平台，开属多方合作。
市场上较大型的MCN机构均与多个平台同时合作，微博一直播、抖音、快手、淘直播是主要合作对 象，利用平台大量的用户基础，最大限度地实现导流。
3.培育跨平台红人，传措辅射全网。
MCN机构根据不同平台特色，制作出符合平台调性的内容。培育跨平台网红，逐渐实现全网导流。
4.专注特定领域，服务精细用户。
网红达人培养
网红经济产业链
网红孵化机构/网红经济公司
网红事件 内容策划
流连聚集环节
粉丝
关注 转发 互动 口碑 传播
粉丝
关注 转发 互动
社交平台
综合社交 垂直社交 社区论坛 视频网站 直播平台
孵化包装网红、店铺 管理、粉丝运营
销售额分成
推广营销
供应链服务商
供应链管理
电商平台
提供粉丝 互动平台
展示商品 发布内容 粉丝维护
……
34.3%
网红 成熟KOL
明星 网络红人
Coser 主播 自媒体 ……
短视频特点和决策
IP化
KOL是最有效的转 化因素
场景化
最直观最有趣的 内容形式
短视频 特点
年轻化
扣准受众人群
片段化
不占用过多思考， 刺激转化
受欢迎视频制序：个人IP>轻故事>场景>广告>使用介绍
看完即传播:：消费决策在30秒内发生
短视频选题内容分析表
顶级团队配置 一般人员配置 精简人员配置
编剧 导演
文案/段子手
摄像 剪辑 运营
编导（会拍摄 会剪辑）
新媒体小编
MCN机构发展特点
1.头牌带动粉丝集聚，MCN强化输出和固粉能力。
无论是偶然机会在网络走红，还是精心包装后走红的网络红人们，仅靠个人能力单打独斗难以获得长久 发展。都需借助MCN机构的团队化、专业化能力，保证内容稳定输出。
7
创投
大数据评估 全方位解化 产业化发展
网红电商运营模式
粉丝分析 粉丝导流
拍摄日常 生活状态 社交推广 粉丝导流
粉丝维护 粉丝导流
网红经纪公司培 养红人(目前主要 在微博、抖音、 快手等平
红人在自理体K号通 过原生内容的创 作，吸引粉丝点击 相关服装链接进入 红人专属品牌的淘 宝图装店铺。
相（
的
关 （
）
）
首 要 需
）
求
短视频平台生产者和消费者
搞笑恶搞类 技能展示类 日常生活类 教程类 歌舞表演类 颜值类 游戏类 风景类
铺垫
态度+主题+前提
笑点
表演+混合点+再表演
抖音短视频内容制作
开拍
选择音乐
搜
音 乐
热 门
我 的
索
类 型
音 乐
收 藏
上传视频
闪
防
光
抖
灯 开
关
摄 像 头 切 换
剪 音 乐
账
账号
完整率
号 头像、昵称、签名、性别、其他资料 分
值
未认证 内容质量、话题专业度
视
频
播
质
放
完播率 视频的完播率
量
量
打
点赞
点赞数、点赞率
视
分
互动
关注
关注数、关注率、进入主页数
频 分
值
评论
评论数、评论率，评论的点赞数
分享
分享数，分享率
抖音的审核机制
上传抖音视频
机器检测
视频、画面 标题、关键词
发现 违规
资源
PGC/KOL/自媒体
品牌商
明星资源 电商
旅游机构
更多……
短视频行业标签化
以前
猎奇夸张
中年社会
风格复杂
三四线
一言难尽？
社会人
2018年以后
时尚年轻
趣味十足
风格清新 活力动感
旅游越野
丰富多彩
漂亮女孩 恋爱情侣
优质有品 可爱宠物
抖音短视频头部用户构成
49.1%
纯素人类
萌宠类纯素人 高颜值类素人 技术类纯素人 萌娃类纯素人 音乐类纯素人
资金 股份
投资方
电商网红 内容网红
变现收入
流量、分成 变现收入
名人网红
流量、分成
线下商演参演影视 进军娱乐圈 赞助
广告植入 广告代言
传媒公司
广告主 广告代理商
综合电商 社交电商 跨境电商
社交平台
直播平台
综合社交
网红培养模式
基于数据
网红包装
角色定位，日常内容策划与生产
基于社交
网红传播
话题制造、渠道拓展、全方位推广
基于品牌
商业变现
品牌打造、商业模式拓展、实现创投
1
数据 标准
2
内容 生产
3
品牌 打造
受众&市场分析
个性化定位
话题&运营策路
壁垒性构建
转化率&影响力评估 可持续性保障
角色包装 话题打造 全平台推广
4
社群 构建
粉丝沉淀 品牌传播 资源连接
5
价值 转化
品牌广告 电商导流 内容消费
6
平台化
产品开发 平台拓展 商业闭环构建
网 红 内 容
平 台 扶 持
短视频平台
内容创作者
内
签约
容 生 产
包装 推广 变现
MCN
商业投放 内容定制
资金、技术、服务等扶持
上、下游平台
广告主
MCN公司短视频创作团队流程
创意
场景设计
任务造型设计
选场景 选演员 分镜制作
故事
视觉概念设计
声音设计 场景搭建
道具设计制作 服装、化妆 确定拍摄器材
剧本
风格确立
表演 导演工作
摄像机布置
市场定位
确认立项
统筹计划
建组主创会议
画面拍摄 现场录音
剪辑 后期
配音、录音
短视频选题内容分析表
短视频选题内容分析表
类型
新媒体选题方向
播放效果好 选题方向A 选题方向B 选题方向C
分享效果好 选题方向A 选题方向B 选题方向C
点赞收藏效 果好
选题方向A
选题方向B
选题方向C
打开效果好 选题方向A 选题方向B 选题方向C
170+
YouTube 认证数量
国内MCN的起源与发展
兴起
2013年
平台
2016年百亿平台 资金流入
多元化，并建立 自由平台和社区
爆发
网红/平台/品牌
链接 对象
内容 领域
主要应用于 短视频
格局变化 加速融合
500+
发展迅猛 参差不齐
MCN持续多元化发展
以发行营销为主 主要代表：新片场
营销型 MCN
人工检测
确认 违规 删除视频、限流
低流量推荐
内容 重复
画面消重 关键词匹配
未重复
开始推荐
未违规
爆款带动
持续推荐期
1天—1周
未
通
过
进入蓄池
推送用户不精准
反
馈
二
差
次
用户反馈
推 荐
作者申诉
冷
却
确 认 违
、 零
规
人工审核
申 述
散 推
成
被
功
荐
举
报
视频质量打分
反
反
馈
馈
好
差
叠加推荐
停止推荐
反馈差
更高流量池
无 举 报
短视频剧本和内容创作
优质短视频剧本与受众心理满足点
信息
观点
有用的资讯
观点评论
有价值的知识
人生哲理
有用的技巧
科学真知
生活感悟
共鸣
冲突
利益
价值共鸣
角色身份冲突
个人利益
观念共鸣
常识认识冲突
群体利益
经历共鸣
剧情反转冲突
地域利益
审美共鸣
价值观念冲突
国家利益
身份共鸣
欲望
收藏欲 分享欲 食欲 爱欲
好奇
Why What When How Where Amazing
第入 一点
法
个，
脚把
本第
二
个
故
翻
代
场 景
转
入
扩
法
法
展
法
动作刺激法 刺激用户看完（甚至重看）
点赞、分享、关注、分享
内容还原 评论还原 身份还原
策划逻辑还原
内容营销总图谱
有情 有用
有趣 有品
好 内容
品牌
内 容
借势 内容
直播 视频
营 销
创造
漫画
内容
图文
无情 无用
无趣 无品
差 内容
毒 用户 毒
疯传
正口碑 用户转化
幻想
爱情幻想 生活憧憬 别人家的 各种移情
感官
听觉刺激 视觉刺激
短视频平台生产者和消费者
内容生产者
看到有意思的短视频
记录生活
APP
拍
拍拍
摄 功
上 的
摄 功
摄 功
能视 能
能
酷频 酷
酷
炫激 炫
炫
（
发 创
（
（
30%
作
）
灵 感
）
）
（
28%
45%
38%
）