为规范部销售部的业绩考核方法与完善各项费用的标准与奖励制度，现以提高销售部的工作积极性与配合公司的财务管理制度，特制定本方案。

一、项目计划及目标：
1. 项目城市： 市；
2. 项目需时： 天；
3. 酒吧规模： 个餐位以上（含）；
3. 总酒吧数量： 家，A 级占 %，B 级占 %，C 级占 %；
4. 本次项目预计完成覆盖率： %，约 家。

5、目标分配： 销售人员
区域 拜访量 A 级 B 级 C 级
二、项目开发成本统计 1、销售提成标准
客户级别 A 级 B 级 C 级 AP 数量/家 1-3 4-6 7个以上 上网人数/日 150人以内 151-300 301以上 项目开发成本/家 ￥600 ￥900 ￥1500 销售提成/家
￥90-100
￥180-200
￥360-400
T 标 题
销售部绩效考核方案
（销售人员）
制作日期 2014年11月17日
发文部门
人力资源部 页码 共 页 受控状态 执行版
编号
鼎曦人办【2015】001号
销售提成浮动比例15%-17% 20%-22% 24%-27%
备注：1.酒吧签约后成功上线后，按以上奖励标准计算提成。

2.酒吧每日上网人数为酒吧级别审核的标准条件，AP数量为参考条件。

3.每个分店算一家，且级别审核标准如上第2点。

名词解释：
1)项目开发成本：为销售团队在该项目期间的所有支出，包含但不限于（基本工资、
住宿费用、车补、话补、保险、提成、餐补、全勤等），不包含办公成本（电脑、文具）；
2)销售提成浮动比例：团队负责人可根据各项目的市场因素与项目成本支出情况，在
各级别提成中规范的提成比例进行调整，但不得低于或高于规定的成本比例。

3)上网人数：指该酒吧上线的次日起前3日内共上线人数的日均值，如其日均值≦30
人，财务部需向工程部求证该酒吧的餐位数，如发现餐位数≦40，需通知团队负责人，在本月提成中减去该酒吧的开发提成奖励，即减去该酒吧的开发成本与销售人员的本次提成，但工程部提成不变。

2、销售提成预算
酒吧级别开发数量提成标准/家/元提成小计/元备注
A级90-100
B级180-200
C级360-400
合计
3、费用、福利补贴/元
项目人数标准小计备注话费补贴
车费补贴
交通补贴
住宿费用
社保费用
商业保险
高温补贴
全勤奖
4、销售团队工资成本
销售人员岗位底薪工资小计备注
合计
5、激励奖金
奖项获奖标准获奖名额/人奖励标准/人备注
销售冠军本月上线不低于
12家
1 300
业绩完成奖本月上线12家
以上（含）
不限200 本月上线16家
以上（含）
不限300
6、总成本核算
成本明细
成本标准
销售提成费用/福利工资激励奖金合计
备注：
1)以上项目开发成本均已按项目最高成本标准核算；
2)所有项目的开发总成本不得高于以上标准，如高于以上标准则由团队下个项目成本中按
比例扣除；
三、销售的策略：
1.针对首次接触该产品客户的切入点。

WiFi弹出网站+同城
2.使用竞品的客户的切入点。

同城+广州深圳用户量大=宣传作用大
3.如何促使成交。

如果现在不装，同城就没有贵酒吧的信息，异地客户不知道有这个酒吧。

我们只有1周时间在这，之后就只有维护工程师了，想签都难。

如果今天能成交，我马上申请一下看看安装费能否免了。

可能出现的问题及应对:
1)销售人员大的酒吧拿不下来。

应对：第12天主管协助
2)销售人员的客户分布与其他人不同步。

应对：各自为政
3)销售人员的单量不够跑。

应对：事前做好资料收集
4)销售人员不能达标
应对：每天看报表，远程指导；事前做好资料收集，每人清晰自己的目标客户有哪些；由先找到关键人开始着手，要求每家客户必须找到关键人。

5)镇的治安
应对：时间安排上预留多点时间，2人同行。

1.预警机制
每5天看是否每人能完成2-3家
后备方案的介绍：
按照调研的结果而设的目标看似合理，每5天看效果是否能达到2-3家，第二个5天结束如果不能完成任务，主管需介入协助。