二、选择公关活动的时机
（2）庆典。借助企业周年、10周年等 时机，宣传企业的崭新形象，明确今 后的发展目标，密切企业与公众的关 系。 （3）业主联谊会。不少楼盘社区还通 过公关活动来挖掘社区文化内涵，每 周举办升旗仪式、定期举行业主联谊 会、文化沙龙、广场音乐会、露天舞 会等活动，必将使业主之间的关系更 为融洽，体现真正大社区的高尚居住 空间。
本章结束!

二、选择公关活动的时机
2．把握企业外部机遇

社会上的各种传统节日、国内外的重 大事件、某一时期人们议论的热点问 题。
案例1 克林顿也能为你卖楼

深圳市花样年华投资发展有限公司是 深圳新楼盘“碧海云天”的代理商。 “碧海云天”具有滨海、旅游景点、 地铁三位一体的居住特征。京基地产 表示要将它的楼盘碧海云天建设成为 深圳楼盘的新形象大事。于是，他们 悄悄地酝酿一个极具爆炸力的公关活 动。
一、构思
京基地产策划人透露，当时想请有影响 力的人物作为碧海云天的代言人，对代 言人有两个要求： 一是有非常高的知名度； 二是应该是个成功男士，非常有魅力， 是很多男人的奋斗目标、梦想。

一、构思
当时有两个理想的候选人，一是克林顿， 另一个是周润发。相对来说克林顿更有 价值，因为作为一个美国前总统对市民、 对媒体的吸引力是无可比拟的。尤其大 多数人觉得克林顿有冲劲、与人为善， 是个非常有魅力的男人。 将“最吸引眼球的人”吸引到深圳，京 基地产做了一件“最吸引眼球的事”。 在克林顿风采乍现的瞬间，京基地产的 知名度成几何倍数飓升。

案例1 克林顿也能为你卖楼

克林顿的成功策划，也将成为京基的一 个重要的里程碑，正如策划人潘军所言： “不要让固有的思维方式禁锢了我们的 行为，其实深圳最有活力的地方就是我 们大家都敢想，并且具有很好的实施能 力。任何行为第一次做是创意，第二次 做就是模仿，这个活动其实并不难，只 是在心里接受上需要时间，很多我们认 为很难做的事情，反倒很好办。”
房地产公共关系策略
主要内容
第一节
房地产公共关系概述 第二节 公关活动操作的要点 案例：克林顿也能为你卖楼第一节 房地产公共关系概述
一、公共关系的内涵
二、公共关系活动的作用
一、公共关系的内涵



公共关系与广告同属于促销组合的两个工具， 但广告与公共关系一般在目的、内容、形式 上都有着明显的区别。 广告以推销商品为直接目的。而公共关系活 动不仅向目标客户传递楼盘产品信息，还向 公众传递地产企业的其它有关信息，如品牌、 形象、成就等等，其直接目的在于提高企业 知名度，引起公众对企业的信赖、好感与兴 趣，其对消费者的说服力和权威性高出广告。 公共关系表达方式也比较隐晦和委婉，侧重 于间接促销和长期的市场效应，且应用范围 也超出商品推销的领域。可以这样认为：广 告是推销楼盘，公共关系是推销公司品牌。

二、选择公关活动的时机
1．把握企业内部机遇

（ 1 ）楼盘开盘。这是企业开展公关活 动的大好时机。这是公关活动的主要目 的应是加强与社会各界的联系，展示企 业经营宗旨，展现企业的新楼盘、新服 务项目，广泛了解客户的需求。公关活 动策划要根据这一目标展开攻势，组织 好必要的开业典礼、剪彩仪式、接待新 闻界朋友和各界知名人士等，尽量扩大 影响。
三、轰动效应
1．直接效应 碧海云天这几天卖得异常火爆，毕竟克 林顿在中国人尤其是成功人士心目中还 是拥有惊人的明星效应和模范效应。 2．间接效应 随着全国各大媒体争相报道此事，京基 地产也于一夜之间在全国声名鹊起，这 是不争的事实，而京基地产的大手笔和 地产老总个人魅力也令不少人倾心不已， 这是一笔宝贵的财富积累。
二、公共关系活动的作用
1．树立企业形象 2．建立信息网络
3．协调好公众关系
4．消除公众误解
5．及时分析监测社会环境的变化
6．促进楼盘销售
第二节 公关活动操作的要点
一、公关活动形式的选择
二、选择公关活动的时机
一、公关活动形式的选择
公关活动可以利用的的方式有以下几种： 1．广告 2．新闻媒介 3 ．举办各种招待会、座谈会、联谊会、 茶话会、接待和专访等社交活动 4．提供各种优惠服务 5．开展公益性的社会活动 6．楼盘的展销会、展览会

二、现场
刚走到会场的时候，克林顿看上去
有些疲倦，可能是旅途劳累，走上 演讲台时好像也有些拘谨。等他演 讲完，走出来的时候，和小孩照相， 和市民打招呼等，这些都是所有人 没想到的，可能那时候才开始真正 展露自己的风采。
三、轰动效应
在克林顿30分钟赚足了25万美元的同时， 该次公关活动取得了巨大的轰动效应。 次日，全国各大报刊均对克林顿到访做 了长篇累牍的报道。但最为关注本次事 件的莫过于全国地产界。这样一次大胆 的策划，无疑极大地刺激了原本波澜不 兴的楼市。

三、轰动效应

与其说这是一次“克林顿秀”，不如说是 一次“中国地产秀”。此次克林顿到访， 不仅提升了京基和碧海云天的知名度，也 直接促动了地产界的社会关注度。因此， 在那一天，平时几乎难得一见的深圳地产 巨头纷纷赴约，应该说对于见多识广地产 巨头而言，绝非为了一睹“克氏”风采而 坐等大半天，更多的地产人心里是想看个 究竟：“克林顿真的会来深圳吗？克林顿 怎样来深圳？”更多的地产巨头们心里还 会生出另一番感慨：“京基果然大手笔”。 克林顿成功来访，给京基地产带来了那一 估量的双重效应。