韩都衣舍的网络营销案例。

韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业
韩都衣舍的飞速成长是由很多因素造就的，其中最突出的三大法宝是：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。

济南万维嘉信网络科技有限公司是一家致力于互联网B2C业务的综合性电子商务公司，成立于2005年7月，注册资本520万元。

旗下品牌—韩都衣舍，是淘宝网TOP3服装品牌，主营韩国风格的高品质服饰.
2010年获得了“全国10大网货品牌” “全球最佳实践网商” “全球网商30强”等荣誉称号。

韩都衣舍目前有16个部门, 员工人数400人, 年销售额超过一亿元人民币.韩都衣舍旗舰店地址:
品牌故事
韩都衣舍是韩风快时尚第一品牌，旗下有两大品牌，女装HSTYLE；男装AMH [1]
韩都衣舍HSTYLE—韩风快时尚女装第一品牌
韩都衣舍AMH—韩风快时尚男装第一品牌
韩都衣舍的目标销售对象为18-35岁的都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。

以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

韩都衣舍海报
品牌发展
2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立
2008年12月员工人数达到60人
2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行
2009年12月员工人数达到200人
2010年01月签约淘宝网，成为KA客户
2010年09月获得网商大会“十大网货品牌”的荣誉称号。

2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资
2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单
2011年10月员工人数达到1,100人。

公司体制
公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，培训部，生产部，质检部，摄影部，韩国支社共19个部门，截止2011年10月，现有员工1,100余人。

2009年在韩国仁川设立了分公司，目前有8名员工常驻韩国，协调与韩国的更进一步的有关事务。

品牌创始人
赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理
1974年出生于山东省潍坊市
1987年就读于潍坊一中，开始接触计算机
1993年就读于山东大学韩国语学院
1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作
2007年回国，筹备创业
2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）
2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”
2011年韩都衣舍员工超过700余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司。

六大核心价值观
卓越服务
1.尊重他人，随时随地维护韩都衣舍的形象。

2.每个人都要有服务意识，把自己的下道工序或者是交接工作对象当成自己的客户。

3.耐心细心的帮助客户解决问题，始终以服务的态度面对客户，确保韩都衣舍的每
个客户每时每刻都面对真诚、贴心、全面的服务。

4.与客户交流过程中即使不是自己的责任也不推诿。

5.具有超前的服务意识，防患于未然。

团队精神
1.积极融入团队，乐于接受同事的帮助配合团队完成工作。

2.决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后无论个人是否有异议，
必须从言行上予以支持。

3.积极主动分享业务知识和经验，主动给予同事必要的帮助，善于利用团队的力量
解决问题和困难。

4.善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现对事不对人的原
则。

5.有主人翁意识，积极正面的影响团队，改善团队士气和氛围。

开拓创新
1.有创新的精神，用变化的眼光看待日常的工作。

2.以管理创新为先导，技术创新为手段，做到人人参与，人人创新。

3.创新但要务实，不盲目的改变。

4.在工作中有前瞻意识，建立新方法新思路。

5.通过创新的方法带来业绩突破性的提高。

阳光正直
1.真诚正直，表里如一，喜欢自己的工作，积极向上。

2.阳光自信，热爱韩都衣舍，顾全大局，敢于表达自己的观点，直言不讳。

3.不传播未经证实的消息，不背后不负责任的谈论人和事，能够正面引导，对于任
何意见和反馈，有则改之，无则加勉。

4.勇于承认错误，敢于承担责任并及时改正，遇到挫折不放弃，不断自我激励，努
力提高业绩。

5.对损害公司利益的不诚信行为正确有效的制止。

勤勉敬业
1.今天的事不推到明天，上班时间只做与工作相关的事。

2.遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成重复错误。

3.持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向。

4.能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事。

5.遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作效果。

积极成长
1. 认同韩都衣舍的企业文化，积极融入团队。

2. 具有不断的学习精神，不断的完善自我。

3. 始终以乐观主义的精神和必胜地信念影响并带动同事和团队。

4. 通过制定个人职业规划并且不断付诸努力。

5. 不断设定更高的目标，今天最好地表现是明天的最低要求。

一、品牌定位的差异化优势
近年，随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。

韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚，以18～35岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。

二、海量款式的吸引力
业内有句话，“女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式。

消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。

所以，想在淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。

韩都衣舍在上新方面做得非常好。

韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。

海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。

三、高性价比的消费黏性
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。

韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠。

(1)会员制度
韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起四级会员制：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员，不同级别会员可以享受不同折扣特权，并且可以优先获知店铺动态。

这在一定程度上提供了消费者重复消费的驱动力。

(2)舍友独享优惠
韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群，聚集了10万舍友。

所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定商品的优惠，最大优惠可达5折，这是非常具有竞争力的折扣。

正是会员制度和舍友独享优惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，
在提高销量的同时有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。

韩都衣舍这一起网络营销案例就是充分的了解了女性心理想法才能够取得成功的。

在竞争力越来越大的今天，每个行业的竞争力都是不容小视的，要成功的脱颖而出一定要牢牢抓住大众的口味。