周半，约9——11万公里。
2016/11/3
微循环基本功能
• 直接参与人体的新陈代谢，一方面它向组织细
胞输送氧气养料，另一方面它将人体代谢所产
生的二氧化碳和代谢产物带到排泄器官排出体 外。 • 沟通全身各组织细胞。 • 起到人体的第二心脏的功能。
2016/11/3
微循环障碍
• 微循环障碍就是指由毛细血管形态上的改变，以及血液形态上的改变引起的功能性改变。 如微循环的血管变形，血管堵塞不通，由此引起的器官组织，细胞缺血、缺氧性细胞坏 死、病变。微循环好，心肌梗塞少，微循环通，不中风，微循环畅通，百病不生。
•
• • • • •
微循环障碍是百病之源。
微循环障碍的影响： 血容量相对或绝对不足； 代谢紊乱，使组织缺氧，酸中毒产生繁殖的严重结果； 内脏受损； 严重可发生弥漫性血管凝血。
2016/11/3
二
微循环检测
测前准备
沟通准备 • 带客人参观介绍的过程中，了解被检测人的性格、脾气、已用产品、抗拒点等相关信 息，方便排除沟通障碍
其他胃部问题。
肠道区域发生微循环障碍，提示可能会出现便秘，腹泻，宿便等症状
2016/11/3
肝胆区域
肝胆区域如果发生明显微循环障碍 年轻人：询问是否晚睡，如果是建议早休息，如果无 中年女性：如果面部有斑，询问是否晚睡，情绪状况，提醒肝胆区亚健康 中年男性：如果有啤酒肚，询问有无体检过，建议注意肝胆区保养 老年人：询问是否存在口干口苦的症状 肝胆区域保养： 1.情绪管理，保持心情舒畅 2.早休息，不熬夜 3.饮食清淡，少食肥甘油腻的食物
2016/11/3
微循环的主要功能
• 是向人体组织细胞输送氧气和营养物质，
再把组织细胞当中代谢产物和二氧化碳带 到排泄器官，排出体外； • 依靠微血管的自律运动,进行第二次调节 供血,才能将血液灌注到细胞中去,进行物 质交换 。
6
微循环的特征
•
粗细程度是头发丝的1/20，管壁厚度是一张白 纸的1/100，数量约300亿根，连起来可绕地球两
•
您看先生（女士），这样的拱门形的血管是正常的，其它形状都不正常，血液应该流动的非常快，而且中医讲“痛
则不通，通则不痛”，就跟一条小河一样，流的越快，河底和两岸就越干净，反之，就会有垃圾等物质沉积，您自
• 您也看到了，您自己的血管现状，是不是现在就想努力让自己的血管
流通的更顺畅呢？现在为了您的健康，我建议您能抽出您宝贵的时间
到咱们店里，做一下健康理疗，也给我们一个机会，向您多学习，为 您提供一些力所能及的帮助，您看行吧？ • 填写健康档案
2016/11/3
• 希望大家能够学以致用，通过微循环检测使我们
团队的业绩步步高升！
预祝：
工作顺利
马到成功！
2016/11/3
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对于曾经接触过的：
您是在哪里接触的呀？有多少时间了？测过吗？当时怎么样？嗯，您肯定知 道微循环的重要性，是吧？
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对于以前未曾接触过的：
哦，先生（女士），既然您没有接触过微循环，那么我就简单给您讲一下， 好吧？
2016/11/3
一致话术
• 微循环被称为是人的第二心脏，在人体中起着至关重要的作用，它的管径仅仅是头发丝的1/20那么细，管壁厚度也 仅仅是一张白纸的1/100那么薄，一个人身上约有300亿根，连起来可绕地球两周半，约有9——11万公里，其实我 们都知道，现在的社会，一些心脑血管突发病变特别多，您说我们用的水管堵了，我们会通一下，什么地方脏了， 我们会清洗一下，但是我们的血管堵了，流的不通畅了，我们清洗过血管吗？您想想，血管这么细这么薄，能不出 事吗？您觉得我们是不是应该善待一下我们的血管，善待我们的健康和生命呢？ • 现在，我们来看一下您的血管的情况，通常情况下，血管的堵塞程度在75%以下，我们是没有明显的感觉的，是处 于亚健康状态，等血管堵塞到85%以上的时候，我们的感觉才比较明显，一般去医院也能查出来。
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颈肩
心脏
肝胆
腰椎
腿关节
头部
呼吸系统
胃肠
肾泌尿 生殖系统
坐骨神经
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微循环检测——综合判断
• 一、能量带：呈光滑的波浪状，如果平直，说明免疫力低下，如果血管占据了能量带的正常位置， 提示体内有寒气、湿气。 • • • • • • • 二、汗腺导管：出现说明体虚，易出汗多或晚上睡觉盗汗。 三、神经根：提示睡眠质量差，记忆力减退，爱做梦等。 四、形状：
此区域属于常见问题区域，大部分人都会容易产生以上症状
2016/11/3
微循环分区判断——颈椎 腰椎 坐骨 腿关节区域
颈椎 腰椎 坐骨 腿关节区域 ，出现微循环障碍，容易会产生酸麻胀痛，肢体麻 木、冰冷，四肢微血管堵塞不通等症状，严重易出现关节炎、骨质增生、腿部静 脉曲张等
以上区域皆属于常见问题区域，大部分人都会容易有不适症状
微循环血管判断. d oc
正常是拱门形或者说是倒“U”的,接近女性的发卡，其他都是不正常的
六、 清晰度 ：清晰度越高，身体状况越好，反之越差 七、 流速：血流速度越快越好 八、 排列：分布均匀，距离均等，无明显上下左右位置差别 九、 血管的长度： 占屏幕的1//3
2016/11/3
微循环检测——整体血管形态判断
• 心脏出现微循环障碍，容易出现心慌、胸闷、气短、心率不齐等症状 • 此区域提醒需要谨慎，以询问相关症状为主 • 此区域无明显把握，以少说或不说为主
2016/11/3
微循环分区判断——胃肠区域
胃是后天之根本，如果胃部微循环发生障碍，容易引起胃的功能紊乱，营养吸收 不良，出现胃酸，胃胀，胃痛等消化不良现象，严重易引发生胃炎、胃溃疡以及
1. 整体血管模糊 : 提示可能有体虚，体寒，贫血等症状，女性居多
可最近较累，晚睡，或熬夜
2. 整体血管基本变形：提醒注意预防血糖或血脂异常 3. 整体血管偏长：可能低压偏高，血压不稳定 ，口味可能偏咸 4. 整体血管偏粗：口味可能偏重
2016/11/3
微循环分区判断——头部区域
头部血管模糊，短小，或变形等，容易发生供血不足，易出现头胀、头晕、头痛、 失眠、多梦、记忆力下降、神经衰弱等症状，询问有无相关症状
2016/11/3
肾泌尿生殖系统
• 肾泌尿生殖系统出现微循环障碍，易出现健忘失眠，食欲不振，骨骼与关节 疼痛，腰膝酸软，不耐疲劳，乏力，视力减退，听力衰减等症状
•
血管模糊：询问是易疲劳乏力，一般为肾气虚，后腰两侧酸胀乏力
•
中年以上：可询问小便次数多
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微循环检测话术
• • 测前： 先生（女士），您好！请问您原来接触过微循环吗？
人体中微动脉、毛细血管网、微静脉之间的血 液循环，就叫做微循环。微循环是人体组织细胞
吸收营养、氧气，排出代谢产物的物质交换场所。
人体单纯靠心脏的收缩力量不能将血液直接灌注 到人体各器官的组织细胞，必须靠微循环部分的
毛细血管不与心脏跳动同步的自律运动将血液进
行第二次调节，第二次灌注，所以在医学上把微 循环比喻为人体的“第二心脏”
2016/11/3
微循环分区判断——呼吸系统区域
呼吸系统发生微循环障碍时，容易会发生胸闷、气短、咳嗽等症状，严 重可引起咽炎、支气管炎等；
血管模糊，容易出现胸闷气短的现象，爬楼梯特别容易喘不上气
血管变形特别严重时，委婉告知注意此区域的保养，预防呼吸系统问题，
如咽炎等
2016/11/3
微循环分区判断——心脏区域
微循环检测
--基础培训
。
微循环检测的意义
• 与客户拉近距离，跟客户建立信任度 • 调整频道，产生共振 • 了解客户需求、寻找沟通的切入点（健康意识及家里使用的医疗保健 器材）
• 让客户看到自身的改善，留住客户
• 老客户转介绍
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一
微循环理论知识
微循环定义
•
•
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一、什么是微循环呢？
物料准备 • 微循环仪器、香柏油、棉签、纸巾、微循环检测表、笔等
知识准备 • 微循环知识、产品知识、病理知识等
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微循环检测步骤
询问 • 询问有无接 触过微循环 • 了解顾客认 知情况及是 否在其他地 方购买保健 品而进行过 微循环检测 （可了解购 买力） 涂香柏油 • 涂抹香柏油， 告知香柏油 的作用（增 加皮肤透明 度） 找微循环血管 • 用微循环仪 找到毛细血 管，让客人 清楚看到， 方便接下来 的讲解与沟 通 讲解 • 进行微循环 重要性的讲 解 • 知正常血管 与不正常血 管的形态， 结合微循参 照图进行对 比，让客人 自己也能判 断（即微循 环话术的铺 垫） • 微循环分区 域讲解 总结 • 总结并告知 客户要重点 关注和预防 的部位，并 填写在健康 档案上
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微循环检测注意事项
• 不能夸大其辞“变成诊断疾病”；
•
要用引导的方式询问，与客户产生共振，寻找沟通的切入点；
•
检测中要了解客户对自身健康的重视程度；
•
老客户进行已用产品的功效肯定，促使其产生复购或复合消费或转介绍
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微循环中各组织分布
微循环中各组织分布：
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