第一步：主管早早会。通过主管早早会，部经理制定、完成 本月任务目标， 进行重要工作通报，对主任进行 技能培训。
第二步：营业区大早会。督导主持，内容为司歌司训及业务 通报。
第三步：营业部分层级早练。此部分为灵魂部分。通过分层 级训练，达成不同目标。
第四步：营业组二早经营：通过主任对本组活动量管理，发 现问题、解决问题。
第五步：营业部大早会：业务、增员等专项分享，树立榜样。 重要通知宣导。
3
基础管理
早会流
时间 8：00-8：30
8：30-8：45
事项 主管早早会
区广播早会
程 内容 早早练工作安排 活动量检查 重要工作通报
司歌训导
业务通报
责任人 经理
督导
备注
全体主管参加
提前准备
8：45-9：00 9：00-9：30
时间：9:50-10:30 人物：早会功能组主持人 内容： 1、案例分享 2、部经理点评 3、各项通知 4、部经理抽查工作日志
10
END
经营?
管理？
从大早会开 始······
11
部门准主任参加
工具：工作日志、客服报、 问卷
要求：主管起立，汇报员工 起立
营造良好氛围
10：30以后 处理内务，个性辅导（一对一辅导、三次陪同+9个单元辅导）
4第Leabharlann 步：主管早早会时间：7：40-8：15 参与人员： 部经理、主任
内容及流程： 1、部经理清点考勤。 2、各主任通报小组今日出勤情况。 3、部经理进行业绩通报。各小组上报今日保费摸底、部经理进行点评。 4、政令传达：冲刺目标（业绩、钻石、人力）和各项通知。 5、今日早练内容演练、通关。
学习早练。目的是想通过早会经营，稳定出勤、让大量的新人通过早练强化留存、搭
建钻石平台，通过晋升拉动人力成长，改变经营意识，从公司“要我做”到“我要
做”。通过两地的学习，这拨人终于想明白了，所有经营、管理首先从早练开始，所
“归来” 有这一切又让他们回忆起当年自己的早会场景又回来啦！这就是
。
2
早会关键环节
1
唐山平安有这么一拨人，整天想着复兴“唐老大”，说白了就是想让唐山平安
在河北什么都说了算！今年他们的首要任务就是弄人，想让唐山人力达到2600人，所
以整天想法怎么把人弄来，这不人来了，又想着怎么让来的人出勤、出勤了又想着让
当钻石，为了想法设法让新来的人留下、老人重燃激情，到处求神拜佛、讨取真经。
今年3月份去了河南北学了早会、钻石、出勤等基础管理；7月份又去了河北廊坊单独
资料准备： 1、考勤表、业绩报表 2、公司各项通知 3、当日演练话术准备
5
第二步：营业区大早会
时间：8：30-8：45 参与人员：营业区督导主持
大早会流程： 1、司歌司训 2、业务通报
资料准备： 1、司歌司训 2、业绩报表
健身时间：8：45-9：00
6
第三步：营业部早练
时间：9：00-9：30 按层级分组早练 分组： 1、经理带准主任，进行准主任的增员追踪、反馈、话术学习、演练。 2、新人功能组负责新人训练 3、主任负责本组老员工的训练 资料准备： 1、小白板 2、话术准备 3、话术训练流程：统一练、普遍练、两两演练、抽检、通关。
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第三步：营业部早练
原则：PESOS训练原则 PESOS： 1、准备 2、说明 3、示范 4、演练 5、反馈
8
第四步：营业部二早
时间：9:30-9:50 人物：主任负责各组 二早内容： 1、工作日志检查 2、访量管理、业绩摸底。 3、问题答疑（案例解读） 4、主管早早会政令传递
9
第五场：营业部大早会
9：30-10：00 10：00-10：30
健身时间 早早练 早早练之 准主任 营业组二早
营业部大早会
产品、增员 其他合规内容
主管
形式：讲授+演练 工具：小白板 要求：主管起立
准主任增员检视
核心为活动量管理追踪、激 励 重要事项提醒
开心一刻、专题学习、经理 提示、收入展示、开单分享
经理 主管 主持人