促销活动报告15篇促销活动报告1前序经过八、九月份各品牌电视的厉兵秣马，十月份国庆销售黄金周成了大家展示实力的最好时机。
而今年"五一"市场经济的萧条，也使国庆消费倍受重视，各品牌纷纷使出了自已的浑身解术，力争更好销售。
国庆节深圳市场华侨城顺电、北新家居、西乡新一佳等商场的开业，也加重了深圳销售竞争的火药味。
深圳市场为各品牌和商场必争之地，TCL也不甘示弱，迎风而上。
行动由于总部的"二会"活动方案及促销内容一直延用到10月国庆节后，而促销赠品及物料到国庆前已所剩无几了，国庆无促销活动将面临很惨淡的局面。
要拿下"国庆黄金消费周"，打压竞争对手的销售，就一定要拿出新的方案来。
而此时，康佳的促销方案内容是：(购等离子、背投送皮尔卡丹拉杆套箱;购34寸超平、29纯平送情意台灯;购液晶电视、34寸数字/纯平电视、29寸数字/纯平电视送无线耳机;购21/25寸纯平电视送高清射频线)。
创维也推出了：(购健康高清 HD电视、健康 HD背投、健康高清DLP光电背投、健康高清等离子电视40PDPD6、42PDP加200元送价值1080元的健康高清DVD一台;购健康高清等离子电视PD-46 送价值1980元的PD46SP6音箱;购健康逐行背投43PTV480、51PTV300S、51PTV480送价值480数码相机大礼包;购健康液晶电视、健康背投43PTV300S、高清电视29T60HD/29T61HD/29T63HD、健康1080i电视29TPDP/29T61DP/34TIDP/34TPDP送价值480元数码耳机大礼包;购健康纯平电视29TI/29TK/29TX/29TM/29TP/34TP送价值98元高清信号线;)。
面对竞争对手在现场的促销压力，在紧要关头，深圳经营部制定的国庆促销活动方案得到了深圳分公司和惠州管理中心的支持。
深圳经营部制定了：购PDP、逐点背投送现金;购逐点电视送高保真无线耳机;购其他电视送高清射频线的促销方案。
(方案详见附件)深圳经营部于9月29日紧急召开全体业务及促销人员动员大会，在会上对本次国庆促销作了动员，并对方案作了讲解，对销售现场的节日布置提出更高的要求。
会后将活动赠品及售点布置台牌、水牌、现金赠送贴、条幅等物料分配到位。
动静创维在深圳全面推进" 举国欢腾迎国庆创维豪礼送不停"促销活动，并于10月1日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场举行签名售机活动，顾客凭签名卡在10月1日-2日购买HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠。
创维在全市所有重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。
对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。
康佳在深圳全面举行"康佳高清天下再战风云"促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整洁，一片红色的海洋，十分醒目。
"雷霆优惠惊艳折扣"把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。
松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。
不能改变，唯有适应。
洋品牌也不得不屈服。
TCL"HDTV"何日现江湖?对策针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。
对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在10月1日-7日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。
(后附：国庆补充活动方案) 状况TCL的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。
现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使TCL逐点电视销售有较大提升。
创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的降落伞。
活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一。
康佳"康佳高清电视国庆倾情献礼"，现场一片红色，整齐醒目。
分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在10月1日至7日巡视了现场。
在10月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多)，但金额与创维不相上下。
关外区由于创维相对不太重视，TCL销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。
收获国庆活动期间(9月29日-10月7日)TCL间采统计销售电视2686台(由于系统故障，此数为不完全统计)，其中逐行电视及背投销售502台，PDP等离子销售33台。
在创维有签名售机的商场华强顺电：TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台;华强国美：TCL销售184台、创维销售155台、康佳销售316台。
TCL的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。
深圳由于国庆长假出游人数较多，因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面，10月销售形式可能会一直延续到年底。
总结本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，PDP和背投等高端机的销售也有较大增长。
但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。
同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。
促销活动报告28月8日和8月9日我被安排到公司四楼派发“爸爸节”的赠品，我想送顾客赠品，应该很简单、很轻松才对，可是事实和我想象的相差甚远，从中我感受到了公司在活动策划以及信息传达上的一些问题。
整体组织：工作人员及时到位，活动全程保持联系。
活动距离较远，也没有出现活动参与者走散现象。
整体活动环节连接较紧凑，没有出现活动的脱节。
赠品发放的地点选择。
“你们送赠品怎么不放在一楼，放在一楼会死呀”，有一位顾客指着鼻子对我大吼道。
我还真没法回答，因为参加活动的楼层是一楼和四楼，很多一楼的顾客要跑到四楼来兑换赠品，他们不满意也是正常的。
不知道公司是基于什么的考虑，决定把赠品发放的地点选在四楼，但我认为一楼要比四楼好，一方面放在一楼门口可以加大活动的宣传以及活动的效果，每个进门的顾客都会看到，对活动有了了解，就会根据活动的设定去选购商品；另一方面减少顾客的怨言，也减轻了工作人员的压力，很多顾客无缘无故跑上来就很不爽了，你再和他解释获得赠品有那些要求、那些规则，他才懒得管，当然把矛头转到工作人员身上，现场就有一些顾客摔票而去。
此次6。
1儿童节，我业种取得了良好成绩。
成绩的取得得益于公司对此次活动给予我卖区的大力支持和前期的准备，加上我卖区前期的大量准备工作和全体员工的大力配合。
6。
1活动五天共计销售81。
7万，同比增长6。
7%。
DM的制作。
“运动鞋不属于男鞋吗？”，“上面写的可以累计，我累计1千多块，为什么不可以同时拿一个指甲套装和一个吹风机？”这些问题顾客都是指着DM问我们的。
我们以我们的思维做的DM，顾客不一定能够看懂或者是接受，我们每一次做DM都应该从一个顾客角度看有没有疑问或者模糊的地方，或者干脆在下面写一个“华地公司具有本次活动的最终解释权”，就可以避免公司在被质问的时候处于被动，也减少了一些冲突。
母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
五一劳动节商场促销活动总结时间从20__年4月30日到20__年5月4日，总销售额__X元，环比增长率__%，除去节日期间__%的自然增长，实际增长率也达到了__%，超过了活动前__%预计增长目标。
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。
单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。
如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
赠品的准备。
我8月8号3点去接班的时候，对班就说刀具已经发完了，欠了顾客5把，我当时就有点晕了，第一次听说发赠品还欠的，而且接下来要继续欠，主管说下午刀具就会有货到，再打电话给欠着的顾客，让他们来取。
在大约4点的时候，刀具到了，可是指甲刀套装又没有了，说是等到明天早上才有，还是要欠着顾客，要他们明天早上来拿。
下午还好，兑换赠品的顾客不多，到晚上的时候排起了长队，登记都有些来不及，还要给顾客解释为什么要欠着指甲刀套装，整个场面混乱的不行，我从6点坐下后就一直到10点没起来过，一直在忙于登记和解释，下班的时候，感觉头脑里面嗡嗡作响。
8月9号早上来后，我却得到了一个更雷人的消息，指甲刀套装还没到，今天还要欠着，昨天欠着的顾客让他们回家等电话。
汗，我要是顾客，我都发火了，这不是戏弄顾客吗？我真不知道怎么和顾客解释，幸运的是，那天早上人不多，来的顾客也还好说话，我忐忑不安的混完了A班，为B班的同志们担忧着，晚上顾客那么多要怎么办呢？信息的传达。
“你们下面营业员没有说要收银小票呀！”“不好意思，是我们工作的失误，您麻烦下去拿一下”。
一些顾客竟然不知道要活动小票和收银小票一起才能兑换礼品的，态度好一点的顾客就会下去拿了，但是态度不好的，“让我跑上来，又说要什么活动小票和收银小票，我只有这一张，你给不给赠品”，“真对不起，我们一定要有两张小票，您还是下去拿一下吧”，“×××（用溧阳话开骂）”。
后来有一位没有收银小票的顾客竟然把登记薄抢走了，最后保安在门口截住了他，解释了半天，还是将赠品给了顾客，才拿回登记薄。
发生这样的事后，才知道原来一楼根本就没有通知说要活动小票和收银小票一起兑换赠品，只是说要活动小票，我不知道在这其中信息的传达上出了什么问题，但是值得我们深思，怎么一个简单的活动通知到下面都变了呢？溧阳华地虽然现在可以说没有竞争对手，但是当“平民广场”和“阳光城市”建立后会迎来强有力的对手，我们要抓住市场，掌握主动，一定要注重细节管理。
像发放赠品这样的活动是可以提高顾客忠诚度的，但是却反过来得到一些抱怨和指责，是不应该的，也是很值得我们反思的！促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。
单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。
如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
促销活动报告3通过20__年半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。