经营津贴： a) 上季度无直增合格，下个季度打八折，连续两个季度无直增合格，不享 受该奖项； b) 关注合格人力，部组业绩及活动率。 维持津贴： a) 上季度考核时，须按《基本法》考核正常维持，手工保级的不享受维持 津贴； b) 维持观察期和定级考察期主任不享受维持津贴； 育成奖： a) 三代育成必须在同一营业部方可享受。
常见保全、理赔操作对继续率影响
1. 合同终止
① 出单前撤保：不计入继续率计算的范围； ② 犹豫期内终止：不计入继续率计算的范围 ③ 犹豫期外终止： a) 退保：交费对应日前、后终止，均计入继续率计算范围； b) 理赔终止 ：保单因理赔中止不计入继续率计算范围。
2.
新增附加险
① 无论任何时间的新增附加险：新增当期的附加险保费不计入继续率计算， 新增后的第二期保费将计入继续率计算的分子，不计入分母；

试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。
注：对试用营销员（含降级营销员）试用期间低于转正标准的部分打折（8
折），高于转正标准的部分不打折
继续率
继续率为连续12个月承保的期交业务在第二年的存续情况，每月滚动计 算，如： 2010年3月的继续率为生效日期为2008年2月至2009年1月保单的 13个月保费继续率。
营销员及其所属组织名下；若保单分配后发生了实收或失效，继续率计 入新服务人员及其所属组织名下。
各层级佣金项目
初佣 续佣 新锐奖 增员奖 个人继续率奖金 组继续率奖金 部继续率奖金 经营津贴 维持津贴 责任津贴 季度销售分红 主任管理津贴 育成奖 长期服务津贴 百万营业部成就奖 经理管理津贴 年终管理分红 增部奖 总监辅导津贴 总监职务津贴 试用 ￥
￥ ￥
正式 ￥ ￥ ￥ ￥
客户经理 ￥ ￥ ￥ ￥
主任 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
经理 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
总监 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
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各层级佣金项目关键点：
1. 试用营销员
异动、解约对继续率的影响
1. 营销员调动：任何情况下均对自身的继续率计算不产生影响；
2. 营销员调动对所属组织继续率的影响：调动生效前的保单全部计入新机 构，原机构在统计调动生效后的继续率指标时不包括该业务员名下的保 单； 3. 整建制调动与人员调动相同；
4.
解约对继续率影响：若保单在分配前发生了实收或失效，继续率计入原
营销员佣金管理
2
佣金管理基本概念 佣金项目关键点
佣金统计口径
同时满足以下条件：

在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含） 前交回公司并录入系统

未在犹豫期内退保
初年度佣金
规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量，是计算 我们佣金的依据。

初年度佣金（FYC）指营销员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬 初年度佣金（FYC） ＝规模保费×佣金率
② 加减保、要件变更、增补健康告知、职业变更：继续率计算时不更新分 母的金额，即投保人完全履行交费义务的情况下继续率可能超过或小于 100％ 。 3. 4. 特殊复效：在失效当月特殊复效的保单计入继续率计算的分子，即视为 正常实收，计发继续率奖金与续期佣金，不发复效奖金。 豁免：无论部分豁免或整单豁免均不计入继续率计算范围。
新人责任津贴： a) 二次签约新人不享受；
b) “若新人在录入业务系统起12个月内晋升至客户经理层级或主任层级， 则试用责任津贴与客户经理责任津贴或业务主任责任津贴，二者择高发 放。” c) 7-12月责任津贴必须前六个月转正。
新锐奖： a) 签约三个月内必须转正方可享受
各层级佣金项目关键点：
2. 降级营销员
进步奖： a) 营销员多次降级A102级别，多次重新晋升正式营销员，可多次获得进步 奖；在晋升正式营销员次月发放； b) 通过签报晋升为正式营销员不享受进步奖； 3. 正式营销员及以上
a) 季度销售分红：
按自然季度发放，季度内累计FYC不含晋升为正式营销员之前的FYC。
各层级佣金项目关键点： 4. 业务主任、营业部经理及总监层级