北京万科全民营销执行方案
一、全民营销目的及要点
1、全民营销目的
在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。

4、活动对象及时间
①活动对象
本次微信全民营销活动针对：
A.老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户）
B.老业主（界定标准见A项）亲友
C.万科员工
D.万科合作伙伴员工
②活动时间
●活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司公开通知
活动截止时间而止；
●客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定客户有效
期；有效期以我司公开通知截止时间而止。

二、全民营销执行流程
微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信服务号注
●拓展经纪人考核：前期由项目营销团队进行拓展，此类经纪人的人数纳入每月内部
考核，经拓展得来的经纪人及经纪人推介的客户暂由微信系统归属于项目营销团队相应个人。

全民营销客户判定
因微信平台在客户登记报备中只能以客户的电话号码作为最终身份识别，因此推介客户的判定也以成交客户的电话号码作为唯一有效判定准则。

➢具体客户归属判定如下：
1.
2.
3.
4.
5.
6.全民经纪人在系统上已选择熟悉销售人员进行客户跟进，但被场内另一名销售人员接
待成交，则经纪人推介同样有效，客户归属场内销售人员。

三、全民营销推广配合
本次微信全民营销活动推广配合以线下渠道拓展及项目微信平台宣传为主，
1、线下渠道走访拓展
A.一手楼盘置业顾问（重点发展本项目已认购及签约的老业主）；
B.二手房中介机构（重点发展本项目已认购及签约的老业主）；
C.北京万科所有已入住的项目社区进行巡展；
2、项目微信平台宣传
A.利用官方微信平台主界面、微楼书清晰标注全民营销活动注册登录端口；
B.定时向微信粉丝推送全民营销活动相关信息，吸引粉丝参与；
C.明源系统北京万科所有以购买的老业主推送。

北京万科销售中心
2014年9月28日。