备选广告语
跨界生活 为所驭
驭，驾驭
既有掌控一切的豪迈，又与操控汽车的动作相符
从汽车到地产，成功达成品牌嫁接
分三大价值安排传播节奏
推广分期 品牌价值传播 区位价值传播 产品价值传播 时间 2010. 7 2010. 8-9 2010. 10-12 产品诉求分 解 精神诉求分 阶段关键 阶段广告主题语 解 词 海马 跨界 舒适
他们爱面子，喜欢活在别人的眼光中，害 怕被人遗忘，所以更关注社会前端的话题
和资讯，倾向于选择经济，发展，未来，
政治等事件，关心对他们来说觉得有价值 的谈资，希望引起关注，得到众人的褒扬 和尊重，我们称他们为关键人物，站在关 键位置，谈论关键话题。
面对好面子的关键人物，广告如何与其沟通？
传播挑战：如何把产品价值转化为居住的优越感，
东方港湾2期
SOHO国际 双河湾 SOHO新干线 蓝水岸 德国印象 观屿国际
商住物流区
商住物流区 CBD区 商住物流区 CBD区 商住物流区 龙湖CBD区
26
3.1 13 / 16 10 6.3
3
4 3.88 / 3.85 3.58 4.6
综合分析区位、产品构成、项目品质、开发商品牌、销售时机等因素， 本项目实质竞争对手主要为卢浮公馆、东方鼎盛时代、东方港湾。 下半年将有财信·尚东城以及鑫苑·世纪东城入市。
第七部分
LOGO&VI视觉演绎
风格 1
风格 2
Better cooperation. Better results.
更佳的合作，更佳的结果
THANKS！
项目优势—— ►户型适中，合理 ►容积率低、生活舒适度高
项目劣势—— ►最大劣势是开发商从阳光控股到东方鼎盛的 变更带来的负面影响
重点个案
正商.东方港湾2期
一房单位：33-82 ㎡ 高层 二房单位：86-103 ㎡ [次力户型] 三房单位：116-130 ㎡ [主力户型] 项目优势—— ►正商品牌开发商； ►中小户型，低总价； ►50m楼间距；
占地面积：6.7万㎡ ； 总建筑面积：26万 ㎡； 开盘时间：09年1 1月22号； 交楼时间：2011年8月； 销售率：一期100%，二期35%；
项目劣势——
►周边配套不够完善； ►交楼时间过长； ►部分公寓面积过大； ►车位配比为1：0.5；
第三部分
项目自身分析
高尚区位：
郑东新区/商住物流区/新客站旁，未来新经济中心
中心区板块
北区板块 西区板块 南区板块 东南板块
——依托城市快速道路以及城市向东发展的带动，形成的新兴中高端城市住宅板块。 区域范围：紫荆山路以东，陇海铁路线以南。
郑东新区，未来政府主导的城市新中心
自新区的规划出台，国内众多品牌开发商相继进入郑东市场，使得郑
东新区的房产开发异常火爆 随着房产开发的遍地开发，片区的配套从无到有，也在不断得到完善
无论是汽车还是地产，海马人都执着于品质无止境，孜孜以求索
海马公元，系出名门自非凡
第一阶段报广表现
3
海马梦想不是梦！
汗血宝马曾是许多帝王的坐骑， 当今世界上最名贵的纯血马体内就有它的基因
来自名门血统，自然表现出色。
海马地产，像造汽车一样造房子
将海马的品牌价值与原创住宅完美融合 海马公元，系出名门自非凡
海马汽车品 品牌精神/历 系出名门，自非 牌嫁接 史 凡 郑东／新客 站／跨界 户型/景观/ 配套 驾驭城市的 当郑东被关注， 优越感 跨界将改变世界 高舒适的精 生于风景，并成 神体验 为风景
第一阶段报广表现
1
系出名门 自非凡
海马地产，像造汽车一样造房子
海马，作为国内自主品牌车企
20年来，产品质量与创新精神一直为人津津乐道 开放合作、学习创新、自主多赢，发展为中国车市的“中级车专家”
进而满足消费者好面子的需求。
第五部分
项目定位
价值
核心价值 核心差异价值
单独说品牌不是ＵＳＰ：区域内以绿地为代表的大品牌比比皆是； 单独说交通不是ＵＳＰ：区域内所有楼盘都共享同样的交通方式；
单独说潜力不是ＵＳＰ：如果说有潜力，郑东所有的楼盘都一样；
单独说产品不是ＵＳＰ：虽具备舒适特征，但没有绝对突破价值；
跨越 创造价值
定位
郑东新客站旁·国际跨界生活区
品牌跨界
从海马汽车到海马地产
海马汽车，20余年辉煌历史，中国车市的“中级车专家” 海马汽车集团从依附马自达品牌到创立自主品牌 本身已经经历过一次涅槃式的跨越 而今，从海马汽车到海马地产，又将是一次华丽的跨越
城市经济圈跨界
从郑州到中国主要大中城市
本案毗邻郑东新客站 郑汴轻轨，半小时直达开封，15分钟直达新郑国际机场 北京、上海、西安、武汉，3小时直达 从郑州到中国主要大中城市，3小时城市经济圈的跨界
3.1 13
16 10 / 30
4 3.88
3.85 3.58 1.59 1.6
写字楼 小高层
小高、写字楼 多层 高层 洋房 洋房、别墅
第二部分
项目竞争分析
竞争对手锁定——
卢浮公馆、东方鼎盛时代、东方港湾
项目 卢浮公馆 东方鼎盛时代 区位 商住物流区 商住物流区 建面（万） 86 23.6 容积率 3.5 2.36
广告语
系出名门 自非凡
1998年，海南建省，海马建厂 海马汽车，与城市共成长的汽车企业 海马汽车，中国企业500强，机械工业企业100强 海马汽车，首家通过ISO9000标准的整车生产企业 海马汽车，中国车市的“中级车专家” “海马”品牌已成为中国汽车自主品牌的中坚力量 2010年，海马汽车向地产跨界 众人倾慕的名门血统，注定在郑州创造出色成就
海马地产，像造汽车一样造房子
将海马的品牌价值与原创住宅完美融合 海马公元，系出名门自非凡
第一阶段报广表现
2
从海马汽车到海马地产 我们用了20年
1988年，海南建省，海马建厂
1990年，正式进军整车制造领域
2006年，全面走向自主发展的道路，成为中国汽车自主品牌重要的力量 开放合作、学习创新、自主多赢，发展为中国车市的“中级车专家”
重点个案
占地面积：500亩（分4地块 ） ； 总建筑面积：86万 ㎡； 开盘时间：09年5月1号； 层差：15-20元/㎡； 销售率：一期98%，2期约30%；
绿地·卢浮公馆2期
一房单位：48-80 ㎡ 二房单位：87M2[次力户型] 三房单位：140M2[主力户型] 四房单位：180 ㎡ 五房单位：204 ㎡ 复式单位：180 ㎡
谨呈：海马地产
面对从未涉足的房地产领域， 一个有着20余年辉煌历史的汽车企业， 如何将汽车品牌成功导入地产，实现华丽跨越？ 作为海马集团进军地产的首个大盘， 本项目怎样做到首战告捷，名利双收？
为跨越而来
海马地产郑东项目整合推广策略提报
提报目录
第一部分：郑州市房地产市场简析 第二部分：项目竞争分析
第二阶段报广表现
2
将世界的平台变为我们的舞台 跨界将改变生活
当世界的平台变成自己的舞台，你就是主角
在资本全面共融合汇的世纪，地铁高铁，郑东繁华日渐 低密度静谧居所，生活本原不变
高人一等的不是留恋繁华，而是占据重要位置，掌控未来
海马公元，郑东新客站旁，国际跨界生活区
风格1
风格2
风格1
风格2
海马公元，气吞山河
备选案名
海马壹家
/
海马逸家
“家”——与海马汽车2010年全系进化上市的推广主题一脉相承。
丘比特——浪漫家；福美来——美满家；
普力马——全能家；福海星——幸福家； 欢动——激情家；海马3——环保家；骑士——自由家
海马壹家，同一个海马，同一个家。 海马逸家，海马为你创造的舒适、舒心的家。
如此优越的产品价值
决定其所对位的消费群体为城市中高收入阶层
第四部分
消费者洞察
展示族
他们处于社会的中上阶层；他们是社会活跃
消费群，学历高，以社会中的佼佼者自居；
他们之所以看广告，已不单单是为了获取资 讯，还希望由广告中找寻“自我升华”的形
象。广告是一面镜子，他们要在镜子中看到
自己的潜在力量，自己成功的生活方式，自 己的精英地位。
编号 项目 占地 建面（万） 容积率 产品形式
1 2
3
卢浮公馆2期 东方鼎盛时代
东方港湾2期
500亩 10万平
6.7万平
86 23.6
26
3.5 2.36
3
高层 小高层、高层
高层
4 5
6 7 8 9
亚星SOHO 双河湾2期
宏光.蓝水岸 德国印象2期 古德佳苑 温哥华山庄
0.74万平 101亩
5.3万平 2.8万平 / 20万平
——是通过知识实现了推进人类进程的跨界
海马地产 创造的不仅是一个品质大盘 更是一种 从技术到品牌，从地域到生活方式的跨界革命
第六部分
案名建议/广告语/推广节奏及表现
案名建议
从 海马公园
到 海马公元
海马公园，很容易联想到海马的“汽车文化产业园” 而不是住宅项目，犯传播大忌
公元，海马从汽车向地产跨越的首发作品，开创新纪元


地铁1号线于09年已正式施工，预计2011年一期工程将全线贯通
郑州主干道农业东路快速路09年底贯通，2011年中正式通车 商住物流区“五站合一”正在施工，2011年，火车东站、汽车站、公 交站、轻轨试运行

学校、公园、医院配套全部建设中，预计2011年全面启动
品牌开发商云集郑东，竞争态势加大
风格1
风格2
第二阶段报广表现
1
当郑东被关注，跨界将改变世界
在这座城市绝对焦点，房子就是你最显赫的名片。 今天，海马于郑东新客站旁，传承经久不变的海马血统，倾力打造 用万众瞩目的质感形象，匹配备受关注的城市人群 显赫地位与卓越气质不言而喻，艳羡目光簇拥理所当然 海马公元，郑东新客站旁，国际跨界生活区