湖南大学硕士学位论文三一重工股份有限公司竞争战略研究姓名：武贵友申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：曾德明20031001摘要企业的经营战略决定企业的经营发展方向和经营目标的实现，本论文的目的和意义就是通过对三一重工股份有限公司（简称三一熏工）所处工程机械行业环境和企业内部特征两方面进行分析，为三一重工制定一个可操作的、适应公司经营发展需要的竞争战略，以支持三一重工经营巨标的实现和企业的可持续发展。
制定一个完整的竞争战略至少应该包括四个层次的内容：①企业的基本竞争战略；②根据竞争战略所制定的战略对策；③战略对策的选择和评价；④战略的实施与控制。
综合战略管理理论．企业需要从内部资源、．外部环境和增值能力三方面管理其战略。
企业竞争战略就是为企业规定一种广泛适用的程式以便指导企业如何投入竞争，应该具有什么样的竞争目标，以及在贯彻目标时需要采取的方针。
通过竞争分析，即对行业社会、经济、政治和技术环境的一般性分析，对行业集中度、行业需求、行业增长、竞争力和主要竞争对手资料的综合整理和分析，结合企业资源和竞争能力，制定三一重工竞争战略。
竞争战略包括一般性的竞争战略和支持其的战略对策。
在制定竞争战略后，必须制定与之相适应的战略对策，并对这些战略对策从一致性，合适性，有效性，合理性，商业风险和对利益相关者的吸引力等六个方面迸行选择和评价。
战略决策的关键要素是制定实施战略程序、提供竞争优势、探求公司与环境之间的联系和在当前环境下以有效方式向未来发展的能力。
根据这些指导思想，本论文对三一重工股份有限公司的竞争战略进行了研究，制定了三一重工的竞争战略和战略对策，为三一重工的经营实践和经营目标完成提供服务。
关键词：三一重工竞争战略战略对策ＡｂｓｔｒａｃｔＴｈｅｄｉｒｅｃｔｉｏｎｏｆｃｏｒｐｏｒａｔｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｎｄｔｈｅｒｅａｌｉｚａｔｉｏｎｏｆｏｐｅｒａｔｉｏｎｏｂｊｅｃｔｉｖｅｓｍａｉｎｌｙｄｅｐｅｎｄｏｎｔｈｅｍａｎａｇｅｍｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｙ．ＴｈｅａｉｍａｎｄｍｅａｎｉｎｇｏｆｔｈｉｓａｓｓａｙｉＳｔｏｄｏａｄｕａｌａｎａｌｙｓｉＳｏｆｂｅｌ．ｈｔｈｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｍａｃｈｉｎｅｒｙｓｅｃｔｏｒｉｎｗｈｉｃｈＳａｎｙＨｅａｖｙＩｎｄｕｓｔｒｙＣｏ。
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１９９１年９月，湖南省涟源市焊接材料厂更名为湖南省三一集团有限公司。
１９９４年１１月，湖南省三一集团有限公司召开董事会，会议做出企业分立决议：将湖南省三一集团有限公司分立为湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一（集团）材料工业有限公司，并明确了产权分配以及债权债务处置方案：“将湖南省三一集团有限公司分立为三一重工业集团限公司和三一材料公司两个具有法人资格、独立承担民事责任，责、权、利相对独立、平等的紧密型企业”。
１９９５年１月，湖南三一重工业集团有限公司经国家工商行政管理局核准，更名为三一重工业集团有限公司。
２０００年１２月，经湖南省人民政府湘政函［２０００］２０９号文批准，有限公司整体变更为三一重工股份有限公司。
１．１．２基本概况三一重工位于长沙市经济技术开发区，占地面积２０．１万平方米，其中建筑面积６．３万平方米，至２００２年１２月底拥有总资产８．１亿元，其中固定资产２．６亿元，流动资产５．３８亿元，其它资产２０００万元。
截止２００３年５月底，三一重工在册员工３６５８人，其中研发人员３７３人，管理人员７７４人，营销人员４７１人，生产人员１５３０人，其他人员５１０人。
各种人员结构如图１．１～１．３“１。
图１．１员工组织结构图１．２员工学历结构图１．３员工年龄结构公司主要从事工程建设机械的生产和经营。
经过近十年的成功经营，三一重工已成为中国知名的工程机械制造企业。
近几年企业每年都以高速度发展，２００２年，公司实现销售收入９．８亿元，利税２．３亿元。
公司近三年主营业务收入如图１．４。
图１．４主营业务收入图１．１．６研发三一重工十分重视研发工作．每年将销售收入的５％～７％投入新产品的研发。
公司设有长沙、上海、北京、深圳等四家研究院，三一重工研究院拥有工程技术人员６００多人，是行业内规模最大的研究中心，２００２年１２月被认定为国家级技术研究中心，并经国家人事部批准，建立了博士后流动工作站，每年投入的科研经费达数千万元，见图１．５。
投入的资金除直接用于建筑机械、路面机械和土石方机械系列新产品的研发与试制外，还用于与国内大学、科研机构及国外著名工程机械企业的技术合作、技术交流。
如：与长安大学合作研制智能型压路机：与美国迪尔公司合作开发压路机、推土机。
图ｉ．５三一重工研发投入情况统计图通过在长沙、上海、北京、深圳等地建立４个以上研究院，大力引进成熟技术人才，构建和保持公司智力资本优势，确保公司产品的技术领先地位。
在技术体系的建立和优化方面，三一重工自创业以来，建立了具备自主开发能力的机、电、液核心技术，培养了一支３００多名工程技术专家组成的企业研究开发队伍，引进了一批以液压技术专家易小刚、路面机械专家李冰等为代表的技术带头人，最大限度地将企业优势资源集中于研发环境的改善之中。
目前，研发人员拥有全公司最为优越的工作条件，全体人员以应用计算机三维设计为基本工作手段，运用计算机完成运动仿真模拟、结构分析、设计计算、图样绘制、产品数据管理等多项工作。
同时，在工业最发达的国家美国、德国、日本建立了办事处和工程师办公室，以及时获得当代最先进的技术成果，并通过国际互联网与国内总部进行交互式并行设计。
同时与中南大学、东北大学、长安大学、北京自动化研究所等科研院所结成战略联盟，充分利用科研院所的人才、４科研手段等优势，使公司的研发能力得到了补充和延伸。
公司对知识产权工作高度重视；多方面加强专利工作，实施专利战略，推进技术创新，保护技术创新成果；从管理上实现了专利工作制度化、网络化，实现了专利工作与技术创新和产业化的全过程融合：从保护形式上，注重了专利等知识产权保护策略的研究与运用，实现了专利、商标、版权、技术秘密等诸种知识产权保护形式的有机结合，做到知识产权保护的“全方位”。