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商务谈判试题及答案

商务沟通与谈判试题库一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内。

)1、谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和( )。

A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值2、谈判是追求()的过程。

A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要,最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量3、硬式谈判者的目标是()A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是()A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准5、谈判地点的不同,可将谈判分为()A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判B、价格谈判,外交谈判,军事谈判C、国际谈判,国内谈判,中立地谈判D、主场谈判,客场谈判,中立地谈判6、国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。

A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有()A、自身分析,市场分析B、自身分析,对手分析C、市场分析,环境分析D、环境分析,对手分析8.感情攻击法适用于营造( )气氛。

A.高调B.低调C.自然D.高低皆可9.为掌握谈判全局,获取主动权,谈判者首先要制造( )优势。

A.权利B.时间C.人员D.信息10.当谈判者处于逆境时,在( )所在地谈判可能更为主动。

A.第三方B.对方C.己方D.无所谓11.与( )人初次见面,最好的话题是天气和体育。

A.美国B.德国C.日本D.英国12、立场型谈判又称为()A.硬式谈判 B.原则型谈判C.价值型谈判 D.让步型谈判13.便于双方谈判人员交流思想感情的是()A.主场谈判 B.客场谈判C.书面谈判D.口头谈判14. 谈判过程的主体阶段是()A.开局 B.准备C.签约D.报价和磋商15.对方报价完毕后,己方正确的做法是()A.马上还价 B.要求对方进行价格解释C.提出自己的报价 D.否定对方报价16.成交阶段最主要的目标是()A.作出让步 B.庆贺达成协议C.力求尽快达成协议 D.场外交易17、最能体现谈判特征的沟通行为是()A.问 B.叙C.辩 D.说18、日本商人在国际商务交往中的习惯是()A.谈判团队中一般包括律师 B.谈判中直截了当C.初次联系喜欢采用书信方式D.不用香烟待客,抽烟而不敬烟19、在谈判中,意大利人一般不习惯提及国名,而更愿提及的是()A.自己的名字 B.故乡的地名C.家族的名字 D.夫人的名字20、谈判中,一般不使用谈判桌的谈判是( )。

A.小组谈判B.一对一谈判C.代理人谈判D.第三方谈判21、立场型谈判又称为()A.硬式谈判 B.原则型谈判C.价值型谈判 D.让步型谈判22、谈判过程的主体阶段是()A.开局 B.准备C.签约 D.正式谈判23、成交阶段最主要的目标是()A.作出让步 B.庆贺达成协议C.力求尽快达成协议 D.场外交易24、法国人的谈判风格一般表现为( )。

A.讲效率B.守信用C.按部就班D.重友谊25、商务谈判客观存在的基础和动力是()A.目标B.利益C.合作D.需要26、硬式谈判者的目标是()A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力27.商务谈判追求的主要目的是(D )A.让对方接受自己的观点B.让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果D.互惠的经济利益28.商务谈判客观存在的基础和动力是(B)A.目标B.利益C.合作D.需要29、谈判中,作为卖方,报价起点要(D )A.低B.高C.既要低又要接近理想报价D.既要高又要接近理想报价30、按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( A )。

A.原则型谈判B.集体型谈判C.横向谈判D.投资谈判31、在商务谈判中,双方地位平等是指双方在( B )上的平等。

A.实力B.经济利益C.法律D.级别32、价格条款的谈判应由( B )承担。

A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员33、商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( B )。

A.问B.听C.看D.说34、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( B )。

A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型35、英国人的谈判风格一般表现为( D )。

A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感36、日本人的谈判风格一般表现为( D )。

A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强37、谈判成为必要是由于交易中存在(D)A.合作B.辩论C.攻击D.冲突38.谈判小组中商务人员主要负责组织(B)A.技术条款谈判B.价格条款谈判C.法律条款谈判D.金融条款谈判39、谈判目标是谈判者行动的(C)A.具体内容B.具体步骤C.指针和方向D.谈判策略40、国际谈判中座次安排基本要求是(D)A.以左为尊,右高左低B.以左为尊,左高右低C.以右为尊,左高右低D.以右为尊,右高左低41、商务谈判的构成要素有:( D )A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B.谈判当事人、谈判氛围C.谈判背景、谈判氛围D.谈判标的、谈判当事人、谈判背景42、由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是(A)A.针B.打C.枪D.刀43、处理谈判僵局最有效的途径是( B )A.邀请高级别领导人介入谈判 B.将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C.当谈判僵局出现后再磋商 D.僵局出现后撤换谈判人员44、商务信息最集中的机构是( D )A.专业外贸公司 B.同行业企业C.领使馆 D.银行45、在谈判中达成一致意见最理想的话题是(B )A.单刀直入的话题 B.轻松愉快的话题C.抓住谈判问题的中心话题 D.敏感性的话题46、当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,特别需要的素质是( B )A.专业知识 B.个人性格C.年轻化 D.主观能动性47、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( A )A.坚定的让步方式B.等额让步方式C.不平衡让步方式D.风险性让步方式48、谈判人员注意力最差的阶段是( C )A.开局B.实质性谈判C.结束D.准备49、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是(C )A.贿赂B.求助C.“润滑策略”D.暗盘交易50、通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于( D )A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失控制51、法国人的谈判风格一般表现为( A )A.人情味浓B.偏爱纵向式谈判C.对商品质量要求不严D.时间观念强52、谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫( B )A.执行期僵局B.协议期僵局C.合同期僵局D.履约期僵局53、谈判学家尼尔伦伯格认为,成功的、合作的谈判中要善于利用( B )。

A.需要B.僵局C.争辩D.讨价还价54、让步的实质是( B )。

A.损失B.妥协C.逃避D.策略55、交易谈判的核心议题是(A )。

A.价格B.质量C.数量D.交货方式56、迫使对方让步的策略是( A )A.利用竞争B.权力限制C.以攻对攻D.示弱以求帮助57、从谈判内容上看,最容易形成谈判僵局的主题是( A )A.价格B.质量标准C.违约责任D.履约地点58、作为商品交换的高级形式,最能规避风险的交易是( B )A.实物交易B.期货和期权交易C.外汇交易D.商品交易59、开局阶段谈判人员的主要任务有( AC )A.创造谈判气氛B.讨价C.开场陈述D.报价E.交换意见60、市场风险包括( ABD )A.利率回落趋势B.价格波动幅度较大C.技术淘汰较快D.汇率变动较大E.谈判人员素质不高61、谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是( C )A.开局阶段 B.报价阶段C.磋商阶段 D.成交阶段62、经常发生谈判破裂的阶段是谈判的( D )A.准备期 B.初期C.中期 D.后期63、属于国际商务活动中人员风险的是( D )A.政治风险 B.市场风险C.自然风险 D.技术风险64、货物运输途中沉船货毁的风险属于(A)A.纯风险 B.投机风险C.市场风险 D.技术风险65、保险是规避风险的主要方法,其一般适用于(C)A.市场风险 B.技术风险C.纯风险 D.素质风险66、在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即日本式报价和( B )。

A.中国式报价B.西欧式报价C.东欧式报价D.中东式报价67、支付方式对谈判最大的影响是( A )A.汇率风险 B.利息损失C.预期利润的变化 D.市场风险68、商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和(A )A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务69.通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来规避风险源,这种做法属于()A.风险损失的控制B.转移风险C.完全回避风险D.自留风险70. 以下哪种风险为纯风险?()A.市场风险B.技术风险C.履约风险D.自然灾害风险71.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。

A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判72.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在( )上的平等。

A.实力B.经济利益C.法律D.级别73.价格条款的谈判应由( )承担。

A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员74.商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( )。

A.问B.听C.看D.说75.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。

A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险76 .在商务活动中,由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产损失称为()A.违约B.违规C.损害D.不可抗力事件77.应赋予谈判人员的资格是()A.自然人B.个体C.法人或法人代表D.集体象征78.谈判双方相互沟通的中介是()A.谈判策略B.谈判计划C.谈判手段D.谈判信息79.谈判投入少、依赖性差、占有优势的一方适合使用的让步方式是()A.坚定B.妥协C.不平衡D.风险性80.谈判人员精力和注意力的变化是()A.不可控的B.无规律性的C.有次序性的D.有规律性的81.谈判中,同时议论有待解决各个条款的谈判方法是()A.横向谈判B.纵向谈判C.综合谈判D.全面谈判82.关系重大而又较复杂的谈判大多为( )谈判。

A.个体B.集体C.双方D.多方83. ( )谈判法要求首先注意与对方的人际关系。

A.让步型B.立场型C.原则型D.进取型84.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( )A.20%~30%B.30%~60%C.70%~90%D.无所谓85.谈判队伍的人数规模一般在( )人左右。

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