这些条件是非常苛刻的，所以，现实中的完全 竞争市场是罕见的，比较接近的是农副产品市 场，如小麦、玉米、普通养殖等。
（6）买方寡头垄断市场
少数买方企业和大量供应商所构成的市场。在这 种市场里，买方对于产品的定价有很大的影响。 因为，所有的卖方都为了能接到某项供应业务而 展开激烈的竞争。采购企业也非常明了自己所处 的位置，通常还能够主动利用这种位置在采购中 获得好处。医药供应市场、汽车工业中零部件的 供应市场就是这样的例子。
3.供应市场分析的作用与意义
• 明确采购方在供应市场中的竞争地位； • 了解供应商的成本模型； • 寻求资源的替代品 ； • 降低企业的采购风险； • 改进采购流程 ； • 降低成本或增加价值.
4.供应市场分析的工作步骤
• （1）确定目标； • （2）成本效益分析； • （3）可行性分析； • （4）制定研究方案与方案实施； •（5）撰写总结报告及评估建议。
供应市场结构划分的依据：
1）市场集中度
2）产品差别化
3）价格需求弹性 4）进入壁垒
医药供 应市场
卖方完 全垄断 市场
卖方寡 头垄断 市场
卖方垄 断竞争 市场
完全竞 争市场
买方完 全垄断 市场
买方寡 头垄断 市场
图2-5 供应市场结构类型
2.各种市场结构特征
（1）卖方完全垄断市场：一个供应商和多个购买者 构成的市场。其产品几乎没有接近的替代品，因 而该供应商也是相应产品的价格决定者。
（4）完全竞争市场：由大量的买方企业和大量的供应 商所构成的市场。
特征：①市场上有很多买方与供应者，且生产者的规模 都很小；②每个生产者和消费者对市场价格都没有任 何控制的力量。价格完全由市场竞争而决定，符合均 衡价格理论；③企业经营的产品是同质的，即不存在 产品差别；④买卖双方对市场信息都有充分的了解； ⑤资源可以自由流动，自由进入或退出市场。
1. 供应市场分析的含义（P043） 2. 供应市场分析的原因 3. 供应市场分析的作用与意义 4. 供应市场分析的工作步骤 5. 供应市场信息的来源
2.供应市场分析的原因
采购供应市场外部环境总在不断的发生各种各样 的变化，会对企业的物资采购供应工作产生不同 程度的影响。 • （1）供应市场的不断变化 • （2）技术的不断创新 • （3）社会环境的变化 • （4）汇率的变动 • （5）产品的生命周期及其产业转移
如石油、汽车、钢铁、电信、矿产等行业。导 入案例中提到的液晶电视机的采购面临的也是卖 方寡头垄断市场。
（3）卖方垄断竞争市场：由很多的供应商和购买构 成的市场。
特征：①在价格的决定方面，既有竞争又有垄断。 供应者可以对价格有一定程度的控制； ②供应方的产品具有差别性； ③进入或退出市场比较容易。 垄断竞争是比较符合现实生活的市场结构，大多 数行业都属于这种结构，如奶粉、电子、啤酒、 糖果、餐饮、服装、化妆品等产品市场。
第二章 采购环境分析
第一节 采购供应环境分析 第二节 采购对象分析 第三节 采购需求环境分析
学习任务：
1.结合供应市场分析方法，对你说熟悉的 某种物资或商品的供应市场进行分析；
2.按照采购对象细分方法将给定的多种采 购对象进行细分；
3.运用MRP方法制定物料的需求计划。
第一节 采购供应环境分析
一、采购供应市场环境分析概述
速度、税收政策与税率、关 产业寿命周 税政策与进出口限制、政治 期 环境等。
中观层： 供求分析、行业增长状态、 五种力量模
行业和市 行业生产与库存量、供应市 型
场
场结构、供应商数量与分布 市场竞争结
等。
构
微观层： 供应商的财务状态、组织架 市场调查 商品、供 构、质量体系、产品开发能 市场测试 应商、供 力、生产能力、交货周期及 供应调查 应过程 准时率、服务质量、成本结 采购调查
特征：①价格由卖方完全控制； ②完全垄断者的产品是没有合适替代品的独
特性产品； ③其他企业进入这一市场非常困难。
卖方垄断可以分为自然垄断、政府垄断和控制 垄断三类。
（2）卖方寡头垄断市场：少数供应商和大量采购企 业所构成的市场。
特征：①市场价格由行业领导者或行业联盟控制， 也受到政府的管制和行业内部竞争状况的影响； ②供应方的产品有一定的差别或者完全无差 别； ③行业里存在明显的规模经济； ④进入这一行业比较困难。
构与价格水平。
采购战略规 划
资源战略决 策 供应源决策
供应商选择 采购流程改 进 采购绩效考 核
三、供应市场结构分析
1.供应市场结构的含义：
所谓市场结构，就是指某种产品或服务的 竞争状态和竞争程度。即指一个行业内部买方 和卖方的数量及其规模分布、产品差别的程度 和新企业进入该行业的难易程度的综合状态。
②该产品没有其他的用途，或者是由于其他的用途 并不经济。
③从另一方面看，这个唯一的买方企业也是垄断型 的供应商，因为没有任何其他企业提供用其采购 的产品。 这种结构是供应市场的一个极端，在现实中很 少，只有极特殊的几种产品市场，如烟叶采购、 罂粟、军火武器等特殊物资的供应市场。
特点
1完全垄断
只有一个供应 商，供应商完 全控制价格
产品类 型
具有价 值的采 购活动
水电、铁路或 专利、版权所 有者（药品、 软件等）
发现可能的替 代品，重新设 计产品等
2寡头垄断
供应商数量有 限，卖方控制 价格
钢材、铜、汽 车、计算机、 化妆品等
如铁路、石油、电力、电信市场等。
3.四种典型市场的采购特征
由于买方高度集中占极少数的现象只出现在某些 特殊的行业，并不常见，所以典型的市场结构只有四 种，即卖方完全垄断市场、卖方寡头垄断市场、垄断 竞争市场、完全竞争市场。
（2）买方完全垄断市场：单一的买方企业和多个供 应商构成的市场。
特征：①这种市场中，买方企业成了产品的唯一购 买者，因而控制了产品的价格；
5.供应市场信息的来源
• 互联网/在线数据库 • 公司名录（黄页）和购买者指南 • 供应商目录/手册 • 当前及过去的供应商记录 • 展览和会议 • 商业杂志 • 商务指南
二、供应市场分析层次
分析层次 分析内容
研究方法 应用领域
宏观层： 产业生命周期、产业政策及 PEST模型； 商务环境 发展方向、工资水平及增长 SWOT模型；