-- 品质保证（配方）来源于：
产品规划：
™ 产品结构：
v 脸部护理系列 v 能量维他命脸部治疗系列 v 水疗原浆面膜系列 v 家居护肤系列 v 身体护理系列
公司终端销售支援
v 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
v
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱
、易拉网展架、易拉宝、促销台。
v 满足不同消费层次消费者需求 v 满足消费者个性化消费 v 便于美容师进行产品推广（切入销售）
1产品结构细分：
水疗脸部护理系列：
v 水疗脸部基础护理系列 v 水疗能量原液系列 v 水疗调配原系列
™ 能量维他命脸部治疗系列：
v 维他命美白治疗套 v 维他命毛孔收细治疗套 v 维他命平痘治疗套 v 维他命净斑治疗套 v 维他命平皱紧肤治疗套 v 维他命三维美眸护眼治疗套 v 维他命瘦脸治疗套 v 维他命脱毛治疗套
2产品结构细分：
™ 水疗原浆面膜系列：
v 美白 v 消炎 v 保湿 v 活肤 v 淡斑
3产品结构细分：
™ 家居护肤系列: v 左旋C柔白美肤系列 v 柔皙净斑系列 v 净化平痘系列 v 控油收毛孔系列 v 三重紧致活肤系列 v 水凝保湿系列 v 三维美眸养唇系列 v 水疗面膜贴/眼贴系列 v 家居经典套系列
我们将之分为以下几个阶段：
v 新产品的市场导入期 v 产品进入成长期 v 产品进入成熟期
新产品的市场导入期
着重概念、观念的传播，实施差异化策略 ，确立品牌特质。
品牌规划
v 品牌基色：兰色为主
™ LOGO上三色为辅
v 品牌广告语：
Professional for you 给您最专业的！
v 广告语应严格按规则应用：
？？？？
v 为了使产品比较成功地进入了市场，并且能 够长时间地维持稳定的市场份额。就必须清 醒地意识到：面对快速更新的市场，如果不 能保持产品和品牌的长期活力，将会被市场 无情淘汰。
市场演进策略
产品生命周期与市场营销组合
v 根据产品在市场上所经历的不同生命周期， 通过一系列的营销组合，不时地出现新鲜的 信息来增强产品和品牌的竞争力。而在众多 的营销组合中，最主要运用：明确独特的品 牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益 活动上。
4产品结构细分：
™ 身体护理系列:
v 纤体身体机能调节套装 v 玲珑纤体塑型护理 v 神奇美胸护理
™ 魅力美颈护理
v 纤手护理 v 海藻玉足护理 v 生态能量油系列
5产品结构细分：
™ 水疗浴系列:
v 离子洗发露系列 v “雨中伊人”沐浴露系列 v “森林之恋”去角质系列 v “森林之恋”净化磨砂系列 v “海洋之韵”身体膜系列 v “玫瑰之吻”身体滋润系列 v “浪漫之旅”泡泡浴系列 v “沁甜之梦”牛奶浴精系列 v 香薰离子者哩浴系列 v 水疗单品
™ 与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 ™ 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 ™ 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品
牌形象
产品技术优势：
产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量 强力传导因 为主打
-- 产品内容物提取及生产工艺则以
生物固化技术+微脂囊承载技术 为主打
v
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用
堆头、挂墙灯箱。
v 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
v 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
v 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
项目设计原则与特点
v 满足不同类型美容院/专卖店要求 v 满足不同发展阶段美容院/专卖店要求 v 为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间 v 满足美容院项目设置 v 满足消费者日已提高的理性需求的要求（专业
、规范） v 使消费者真正感觉物有所值（项目工序多） v 项目撰写清晰明了，便于不同层次美容师操作 v 客装产品（药）与项目护理（针）相结合，以
产品进入成长期
配合广告宣传和公关活动，进 一步明确产品定位和细分市 场，扩大市场份额。
发展定位
v 经过战略调整，初步实现了集团化品牌模式 ，；
v 为了公司长线的经营与发展，将实施与不同 的营销模式以使品牌间产生品牌差异化，从 而强占不同的市场份额；
品牌促销与推广
在《健康与美容》、《医学美容美学》、《美容时尚 报》、《经典美学》等强式专业杂志、报纸上预定 了每月的广告配合香格拉的上市与促销 -- 全年促销分两大类： 每月完成全国型性促销一次 品牌推广活动 -- 每月促销以项目带动产品销售，对每次促销主推 的护理项目，均制作一本项目指导课 程，更好的对 美容师进行教育和指导
产品优势:
™ 产品齐全,兼顾身体所有部位(从头到脚):
v 给美容院选取品牌提供信心 v 便于美容院项目的开设 v 满足不同消费层次的消费需求 v 满足不同消费者个性化需求
™ 产品院\客装搭配开发
v 便于美容院根据项目的设置销售客装 v 保证美容院产品、项目两项收入，提高美容院单产
™ 产品不同形式客装开发
本产品特色护理项目带动所有客装的销售
手法选取的原则与特点：
v 紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法 v 针对身体不同部位的项目使用不同的手法，利
于在美容师、消费者心目中建立专业的品牌形 象 v 古式反射手疗/古式反射足疗/瑞典式全身按摩/ 欧式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧 美颈法都将成为今后促销、广告的卖点
终端市场启动流程
v 组织构架建设
v
组织构架是市场拓展的保障，为确保**
香薰系列4月26日星期日
现实情况：
v 随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差 异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新 产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。 有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场 ；有的新产品上市初期销路尚好，但随着时间的推 移，销售下滑；有的新产品上市初期，并没有很多 消费者乐于接受，但慢慢的其销路不断扩大；有的 新产品根本打不开销路，很快在市场上销声匿迹。