楼盘策划方案江都经济较快发展,居民收入稳步增长,城区居民人均住房面积较小,因此房地产发展有一定的空间。

然而,目前城区房价水平已超出普通居民购买力水平,商品住宅市场供大于求,后期销售形势不容乐观。

二、城区主要在售住宅楼盘个案分析目前,江都城区新建商品住宅主要集中在老通扬运河以北的城北区域和新通扬运河以南的城南区域,城北为江都市新的政务区,城南为经济开发区。

从路段上看,大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线。

从配套来看,城南区域相对已经成熟,其配套好于城北区域,但城北区域道路基础设施好、新行政中心的有利规划使城北区域居住条件有很大的发展潜力。

江都城区目前的主要干道为龙川路、新都路、扬州路“三纵”及北环路、江淮路、龙城路、长江路、浦江路、舜天路等“六横”。

从各个楼盘位置来看,由于江都城区面积小、城南城北区域楼盘分布相对密集(大部分楼盘集中在龙川路第 4 页共 53 页和新都路两侧沿线)、从城南城北区域的楼盘到市中心主要出入扬州路或龙川路而扬州路、龙川路、新都路相距比较近,因此虽然各个楼盘到市中心的直线距离有远有有近,但城南、城北区域的大多数楼盘到市中心的实际距离都差不多。

江都城区主要在售住宅楼盘位置图1、城北区域住宅楼盘个案简析 (1)长江国际花园楼盘位置:新都北路北侧、仙城中学西侧。

售楼处位置:现场接待中心;市区接待中心在江淮路XXX号。

开发商:江苏双汇房地产开发有限公司。

规划设计:超宽楼间距设计,地下停车位与建筑贯通。

建筑设计:中央公园小高层设观光电梯。

部分楼栋底层架空设计。

营销代理:南京垠坤代理机构。

第 5 页共 53 页开盘前的媒体宣传(20XX年12月10日——20XX年1月1日) ■开盘活动篇:开盘当日活动组织(20XX年1月1日)■节前深化篇:开盘后至春节前的项目宣传(20XX年1月2日—26日)■节后延伸篇:春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户 (春节期间)第二章: 宣传造势篇:(由于贵公司另有安排,故略)第三章:开盘活动篇一、开盘时间与现场活动安排活动时间:20XX年1月1日活动地点:****活动对象:发展商领导及代表政府领导及代表项目已签客户及目标客户业界及媒体人士二、开盘活动定位通过前期贵公司的宣传造势,********已有一定的知名度及客户积累,故开盘时强调的是现场氛围,通过开盘当天现场的布置和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,让客户的购买欲,最大限度促成签约。

突出品位:通过现场的布置和工作人员的细微服务,来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

提升档次:通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达,对现场人流进行合理控制,使整个现场感觉有次序、有层次。

有条不紊:通过一系列辅助工作,在销售过程中抓住客户心理,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,并直接达到火爆的销售效果。

注:如客户不多,可考虑请20——XXX名客人扮成购房者来现场增加购房人气。

三、预期目标:■传达【****湾·】开盘信息;■营造热销卖场氛围,聚集人气; ■显示企业实力,扩大楼盘社会知名度、美誉度;■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系;■积累更多客户资料,为今后的营销奠定扎实基础;■体现【****湾·】的美好前景,促进楼盘销售;■树立海韵公司积极良好的社会形象;四、活动主题:全球·居海者的%%%%五、活动原则:每个活动与细节均与主题相吻合,所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。

六、系统构成1、控制系统:1)对外的媒介管理控制2)项目管理系统3)现场秩序的控制4)现场演绎气氛的控制5)时间的把控2、活动系统:以新、奇、特等项目活动为主打,吸引人们眼球;活动现场布置得高贵典雅、隆重大气来映衬国际公馆项目的规模宏大和实力雄厚;与国际接轨,从气势上压倒以往同业开盘活动,使得开盘当天活动现场同周边区域成为元旦一部分,变成国际公馆海陆空主体宣传的海洋。

1)开盘仪式,自助冷餐2)遥控飞艇全场巡视绕飞表演;夏威夷风情乐队表演、3)嘉宾剪彩、六个热气球全城飘飞表演;放飞吉祥鸽。

4)礼炮齐鸣;百米长龙在国际公馆上空巡游翻飞表演;5)XXX人黎族锣鼓表演;6)沙滩模特秀;7)晚间篝火晚会。

六、现场布置(活动现场设三个功能区 )一)剪彩区、表演区(提前3天搭建):在海边草坪广场搭建舞台与背景板,舞台感突出“海”的元素,上到舞台区的楼梯设计为盘旋上升的S形,并用粉色气球、鲜花装饰。

舞台的整体设计上如一条鲸鱼,白色部分是舞台的台,像鱼腹。

蓝色部分为舞台的背景。

像鱼背,在效果上以三维效果处理,做到形似。

整个舞台要突出浪漫、温馨的氛围。

●舞台两边用花篮装饰。

附设一个用鲜花装饰的讲台,作嘉宾发言及领导致辞用。

●舞台前设坐椅两排,XXX个位置左右,供嘉宾及领导使用。

●舞台两边各设礼炮9门。

(见效果图)(二)售楼现场(提前1天搭建):●售楼部门前通道设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。

● 入口设地毯,路口两边插五色小彩旗(印:【****湾·国际公馆】开盘盛典字样)和花篮若干,并设空飘若干。

●售楼部前的****湾路两边插五色小彩旗,并悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干,达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。

(见效果图)售楼区域划分(活动当天):沙盘展示区及休息区设在一楼,签约区设在二楼。

给销售,给客户制造一种紧张感。

从户外到室内,从一楼到二篇三:楼盘活动策划第一部分前言中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日,这一天家家吃团圆饭,品月饼,赏明月,到处洋溢欢乐喜庆气氛。

籍此良机举办一些XX花园小区业主的直接参与的趣味竞赛活动,不仅能体现XX花园大家庭般的和谐氛围,进一步提升XX的企业形象,还能为XX假日的宣传推广打下良好的基础。

第二部分活动主题升XX品牌形象。

将本次活动延展为“XX假日”的运动休闲主题的推广,在活动中适当介绍XX假日情况。

第三部分活动内容本次活动由22日晚的XXXX花园庆中秋“最棒家庭”竞赛,22日白天的XXXX花园游园会和22日晚的XXXX花园灯谜会三个板块构成。

板块一:XXXX花园庆中秋“最棒家庭”竞赛从以往经验来看,业余演员临时排练的节目,比如小品,演出效果不好,难以引起观众的兴趣。

因此本次晚会考虑办成小区业主参加的互动竞赛晚会。

通过在6个3口之家之间进行拼图比赛,做月饼比赛,拔河比赛、问题抢答等等简单有趣的竞赛活动吸引观众的眼球,在活动中穿插歌咏、舞蹈、才艺表演等节目烘托气氛,调动观众的积极性,力争把此次晚会办成XX花园业主的欢乐聚会。

另外,在适当的时机向现场观众提一些有关XX假日的问题,答对送礼品,可以在业主中起到良好的宣传作用。

优点:无需花大量精力排练节目,可操作性强,花费少。

观赏性、趣味性强,容易调动观众参与积极性。

难点:要选择到合适的参赛家庭,现场主持人要有很强的控制能力,竞赛节目设计必须合理、有趣。

一、竞赛规则选择一: 末位淘汰式——每轮比赛淘汰最后一名的家庭。

优点:操作简单,竞争激烈,需要奖品少。

缺点:选手难找,被淘汰选手容易出现失落感,随着竞赛家庭的减少场面可能会显得冷清。

二:大阵营对抗式——将家庭分成2——3大组进行对抗优点:选手容易找,操作简单,场面热烈。

缺点:需要奖品较多三: 单组积分式——对每个家庭每轮比赛都记分,以最后以得分多少定名次优点:需要奖品少,竞争激烈,场面热烈缺点:选手难找,操作复杂综合考虑,本次晚会采用大阵营对抗比较适合,可操作性好,选手可以不局限于3口之家,容易找;场面热烈。

而且奖品选择弹性很大,其缺点可以克服。

二、竞赛题和文艺节目大体思路1.竞赛题要简单有趣,同时观赏性要强。

2.文艺节目以业余演员也能表演的好的歌舞为主,舞蹈首选烘托气氛效果好的劲舞,而欢快、喜庆的集体舞作为备选。

3.最好能安排小区中儿童的才艺表演,儿童表演一般都是观众最喜爱看到的节目。

4.台上答题的冷场期可以进行现场观众有奖问答,以宣传XX假日为目的。

5.考虑到选手和观众的疲劳期,适当安排两次台下观众上台做节目。

三、活动具体安排第一项:竞赛活动简介活动名称:XXXX花园庆中秋“最棒家庭”竞赛(暂定)时间: 20XX年9月22日晚上20:00――22:20地点: XX花园中心广场主办单位:XX公司XX花园业主委员会参赛对象:XX花园业主中有14岁以下少年儿童的三口之家,一个三口之家为一个报名单位,选6个家庭参赛。

奖品设定:待定第二项:活动前期准备9月10日起: 从XX花园业主委员会获取适合参加竞赛的业主家庭,选出理想人选发9月25日前确定最终参赛的家庭名单。

9月15日:以公告、通知等方式全面告知XX花园小区业主中秋前活动内容。

9月16日:寻找小区中有才艺特长的业主,邀请业主们准备2——3个节目。

9月17日:在小区中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。

9月17日:通知公司主要领导、业主代表,确定参加活动主要领导名单。

9月18日:将竞赛内容、规则告知参赛家庭,使参赛家庭有准备时间。

9月19日:联系好协同部门,协调好工作。

9月20日前:道具、物品准备完毕。

9月20日:主持人台词敲定,邀请参加表演业主共同进行排练。

9月22日晚上18:00前:现场布置完毕,音响、灯光调试完毕。

第三项:前期预热和现场布置一、前期预热,营造气氛,横幅、彩旗、三角旗提前7天在XX花园布置完毕。

XX花园门口横幅一条,彩旗8面。

内容:XX实业祝大家中秋快乐XX道路横幅两条,三角旗沿路布置若干。

内容:XX实业祝大家生活美满,家庭团圆二、现场布置,9月27日晚上18:00前布置完毕1.舞台布置气拱门一个:XXX米,设置于中心广场舞台后侧。

上贴标语:XXXX花园庆中秋“最棒家庭”竞赛。

舞台中央铺设红地毯,两侧摆放花篮、活动所用桌椅。

2.音响设备布置音箱布置在台上,调音台布置在台下,各种麦克风XXX个。

3.灯光照明布置要求能充分照亮舞台。

4.观众席布置前排摆放嘉宾席桌椅,后排摆放塑料凳供观众就坐。

第四项:活动流程。