一.想法决定做法：领固定薪水的人，不会是有钱人。

辛苦一阵子，而不要辛苦一辈子。

——不怕吃苦苦一时，只怕吃苦一辈子一个人的成功，80%都是被要求出来的。

改变想法，改变工作方式，改变人际关系。

要把客户当情人，不要当爱人。

薪水是勤奋的酬劳。

人脉好的人的不一定业绩好，但业绩好的人一定人脉好。

丰富脑袋才能丰富口袋。

今日的轻松将成为明日的负担。

保险是解决走得太早，活得太久的问题。

做保险要有公益的选择，不要有功利的心。

昨天的东西，今天绝对买不到；今天的东西，明天也未必能买得到。

一步放松，步步放松；上层放松，层层放松；思想放松，事事放松。

人生不是得到就是学到。

不是得到一份困境，就是学到了一份幸福。

不是得到最终想要的结果，就是得到了事事不能尽如人意。

成功是一种结果，失败是一种交代。

想要壮志凌云，就要脚踏实地。

要脸就会没头没脸，不要脸就会“有头有脸”。

保险不是没市场，而是没拜访。

保险不是没卖点。

而是有盲点。

保险不是没激励，而是没新意。

保险不是没企划，而是没变化。

保险不是没推动，而是没行动。

输家永远有借口，永远把头埋在里面。

赢家永远有结果，永远不怕面对改变。

尝试有所得到的每一天，确保得到效率的每一周，达成有成果的每一月，超越有成功的每一年。

在意多一点，失意就会少一点。

关注在哪里，成功就会在哪里。

出路出路走出去才有路，困难困难困在家里万事都难。

宁可出去碰壁也不能在家里面壁。

不要问别人为什么有，要问自己想不想有。

坚持与执行力是成功的关键。

生活不会因为你会做什么而给你回报。

生活是因为你做了什么而给你回报。

不相信付出没有回报，不相信自己比别人差，不相信命运掌握在别人手中。

拿得起，放得下，看得开，过得去。

改变能够改变的，接受不能改变的。

学会包容，学会忍耐，学会感恩。

有我必多，无我必少，只有小人物，没有小角色。

人人都是主角，少了我就不完美，缺了我就不完整。

一个也不能少。

保险公司很自由，但是在保险公司做得好的人一定很自我。

自我管理。

工作是带着泪水，领薪是带着笑容。

工作是带着微笑，领薪是带着泪水。

做保险是有一颗大爱的心从事商业行为。

人人开一万，千人过千万。

功夫学在手，才不怕半路出杀手。

我们是三明治一代，最后一代赡养父母的人，第一代被孩子抛弃的人。

中国锦上添花的人有的是，雪中送炭的人却很少。

人生不如意十之八九，但是决定你成败的，不是那八九，而是那一二。

上班尽心尽力，下班自然无忧无虑。

东西贵是因为你赚的少敢想、敢秀你就会非常优秀。

看得到的是薪水，看不到的是自我成长。

所有的资产都是个人性的，只有保险才是法律性的。

是最没有风险的。

不要告诉我你没有客户可拜访，毕竟你不是孤儿。

只有选手没有观众，只有战将没有逃兵。

只有功臣没有包袱。

敬业一定带来专业在对的时间遇到对的人，是一种幸福。

在对的时间遇到错的人，是一种悲伤。

在错的时间遇到对的人，是一声叹息。

在错的时间遇到错的人，是一种无奈。

人要学会人帮人，不要想别人为什么有。

二.冲上巅峰人生失败的三大理由：1.找理由找借口，对自我不忠实。

2.没有明确的目标。

--人在天堂，钱在银行。

有钱不会花，是傻瓜。

3.消极的心态。

别人未做我先做，成果最丰硕。

赚钱要赚机会钱。

你只有创造有利用的价值，你才有价格，有资格被利用才是有价值的人。

赢家---输家：赢家永远有结果，输家永远有借口。

输不可怕，认输才可怕。

我不能扮演输家的角色，因为我看起来不像。

成为好人，才有好的将来。

多学多会多机会。

做别人的事，学自己的功夫。

我听到我忘记，我看到我记得，我去做我了解，我知道叫做到。

没有人喜欢被推销，但是没有人喜欢不买东西。

一等二靠三落空，一想二做三成功。

成功人看到问题后面的机会不能干不肯干的人可悲，不能干不肯干不让别人干的人可恨。

成功不在于你懂多少，而在于你做了多少。

目标当真，行动认真，结果才会美梦成真。

走出去，找对象，谈保险，把钱收回来。

机会是留给懂得把握的人，才不是懂得追求的人。

成功是留给付出的人。

没有比脚更长的路，双脚走出亿万金。

数字是努力的成果，是能力的肯定。

数字是努力地痕迹，是友情的见证。

薪水是勤奋工作的报酬，是克服困难的代价。

成长成熟成功的人，成长需要时间按部就班，成熟需要忍耐经得住烦，受得住气，忍得住苦，耐得住劳。

成功需要坚持，成功获得你想要的，（快乐幸福目标）好运：有了完全的准备，遇到大显身手的机会，这就是好运。

有梦最美，希望相随。

对公司最大的贡献就是把优秀的人才带进来。

团队长不发疯业绩不能攀高峰。

任何活动，如果没有人带动，加之没有人推动，其结果一定让人心痛。

任何活动，如果有人带动，加之有人推动，其结果一定让人心动。

二十年前我们看不起有钱人，二十年前我们看不起生意人，二十年后人人羡慕做保险的人。

世界三大不能慢：一孝顺，二行善，三买保险。

三件不能等：一贫穷，二亲人，三梦想。

做得好的同仁，多数不是比你做的好，而是你比做的多。

唯有行的人，才是行的人。

唯有成为专家，才能成为赚家。

做事就是受气，受老板的气，受主管的气。

被人需要是一种幸福，达成目标是一种快乐。

成功是有条件的，要付出代价，要获得比别人更多，就要比别人付出更多。

成功之道是在别人不可能之处看到可能。

客户满意，我们获利。

保险是双赢的工作。

人的潜能就像挤牛奶，如果今天不挤，明天就不会有更多。

不解决眼前的收入，就解决不了未来的增员。

人人都创新，个个领高薪。

凡努力过，必留下业绩。

凡偷懒过，必留下心虚。

三，组织壮大的十要诀寻找人才是我们的目标，培育人才是我们的责任。

增员面谈六大步骤：心，乌纱帽，金元宝，尺子，向右拐的标记。

钱能解决的都不是大事。

人的快乐不是你得的多，而是你计较的少。

为了争一口气，会让你没气。

选择事业要骑对5匹马：好的行业，好的公司，好的老师，好的主管，好的基本法。

人生三个机遇(选择)：选择出生，选择婚姻，选择个人奋斗。

过程是痛苦的，结果是甜蜜的。

人老不是年龄问题，而是心态问题。

组织发展的根本是人和人才。

组织十字诀：用心求才，精心选才，耐心育才，悉心用才，爱心留才定位要明确思考的三个问题：一，你要什么；二，你有什么；三，你该怎么做。

生前何必久睡，死后必定长眠。

成功的人是做了不成功的人不愿意做的事情。

靠山山倒，靠树树倒，所以靠个人最好。

四，增员选材增员会讲，对症下药；增员会选，志同道合；增员会等，时机未到八大标准：1，年龄：25-452，学历：高中以上3，身体健康4，形象良好：值得信赖的感觉，5，有上进心和企图心，有成功赚钱的欲望，6，有一定的工作经验，7，在本地区生活2年以上8，本人不排除保险（前4个参考，后4个必须）用效力换取福利有标准才能执行，有执行才能复制，有复制才能裂变，有裂变才能发展。

选才流程的麻烦，是为了以后不麻烦。

美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。

我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。

人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。

月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。

人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。

沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。

6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。

阑珊灯火，映照旧阁。

红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。

舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。

风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。

流年为祭。

琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。

冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。

寂寞琉璃，荒城繁心。

流逝的痕迹深深印骨。

如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。

邂逅的情劫，淡淡刻心。

那些碎时光，用来祭奠流年，可好？8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。

你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。

生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。

生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。

9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。

我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。

这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。

10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。

四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。

有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。

她温和的把头发理顺。

又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。

她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。

流到眼角，纺织进长长的。

麻花辫。

阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。

女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。

11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。

青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。

不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。

那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。

12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。

谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。

13、终于，心痛，心碎，心成灰。

终于选择，在月光下，被遗忘。

百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。

爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。