销售公司组织架构图_
白富美商貿有限公司组织系统架构
目录
1组织架构示意图
2部门人员编制说明
3各职能部门说明
组织架构示意图
董事会6人
总经理空缺
行政部企划财核部李兴华营销部空缺
李兴华郭巧丽
财务审计法务策划销售市场培训部
空缺李兴华雇人李兴华人事企宣武月郭巧丽武进
仓储李兴华苗玉春
后勤
空缺
.1. 部门人员编制说明
财核部行政部企划部营销部合
计财务审计法务人事仓储后勤策划企宣销售市场技术经理高层副经
理
主管
主任中层
工程
师
办事
员基层
其他
合计
职能部门说明
财核部
财务部
1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
3、按时编制、上报各类报表。
4、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
审计部
1、监督职能。
2、评价职能。
3、控制职能。
4、咨询职能。
行政部
法务
1、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。
2、解决已发生的法律问题
3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件人事
1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
仓储
后勤
企划部
策划
1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实
施。
2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正;
3、负责监督、协调公司各部门工作;
4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式;
企宣
1、与营销部门共同确定企业的营销战略。
编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划
活动。
配合营销部门开展营销策划、推广工作。
与广告代理商一起制订年度市场推广计划和预算并监督投放过程
和效果及时评估和调整
3、组织产品包装设计工作。
营销部
市场部
营销研究
消费者购买心理和行为的调查
竞争品牌广告策略的分析
竞争品牌产品的性能、批发价、促销办法等收集分析渠道调研
开发新产品的市场调查
严格销售成本的核算分析与控制，在确保销售货款的安全及时回笼(收)前提下，实现销售
利益最大化。
实施全面客户动态管理系统，与优秀客户建立长期的战略合作关系，稳定产品销售渠道;
建立市场信息与销售工作周报、月报，季度、年度分析调研制度，为公司经营决策提供全面及时、真实准确的行业市场、销售客户、竞争对手的资信依据。
制定销售渠道的配置计划
规划促销策略(针对经销店的促销办法，针对本公司业务员的促销办法，针对消费者的促销办法) 制定营销会议产销会议的议题
1、为公司整体营销提供决策分析
2、制订并监督执行市场规划与预算
3、制订并监督执行公关及促销活动计划全面计划和安排公司年、季、月
4、专项市场推广策划具体部署部门工作
5、与生产、销售部门磋商结合市场情况作出合理的产销计划和新产品
开发计划
6、与销售部配合进行分销渠道及渠道政策设计与完善
7、协助销售部门实施市场推广工作对过程及结果进行监控和评估
销售部
销售部的职能
制定执行并完成公司下达的销售目标积极开发、联
系、维护客户
进行市场一线信息收集、售点研究工作货款回笼
销售部经理
工作职责 ,
确定销售目标制订销售计划
确定销售政策设计销售模式
人员选择、培训、分配
设计人员的薪金方案激励方案
销售业绩的考查评估
销售渠道与客户的管理
保证帐款回收
日常销售经理与团队
负责区域内销售目标及促销目标的完成、货款回笼选择并管理、协调区域内分销渠道依照公司政策建立区域销售的分销网络加强售后服务及资信管理
制定并执行该地区年、季、月销售计划并公平制定和下达区域各销售代表的目标制定促销计划指定区域销售代表开发业务工作促使其汇报并与之讨论确定工作计划选择并管理区域内分销商并定期和非定进行客户拜访调查并监督销售代表与主要区域分销商密切联系负责区域内地域销售代表的业务能力和资信考核具有调配、考核及辞退权
定期协同市场部人员拜访重要客户并提出促销计划负责本地区订货、出货、退货信息的收集负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用在所辖区域范围内维护和巩固现有市场基础积极开发新客户以增加销量为区域经理提供市场竞争信息
管理客户货物储存量避免超量存储或货物脱销培训部员工培训
需求分析、制定培训计划:
实施培训、效果评估:
根据培训计划组织实施培训，进行有效的考核评估
建立和管理新员工入职培训档案
需求分析、制定培训计划:
根据分公司具体情况进行深入有效的培训需求分析，根据需求分析结果与公司经理进行有效沟通，制定每月、每周的在岗跟进培训计划
实施培训、效果评估: 根据培训计划组织实施培训，进行有效的考核评估
经典案例收集及管理
负责收集公司各种经典案例，比如:经典客户(因购买我们的服务带来巨大效益或发展前景的)、经典方案、经典话术、经典谈单技巧、经典杀单技巧、优秀员工分析等收集的经典案例要及时组织员工学习。