企业内部的劣势 weakness
（1）家族管理结构不尽合理，激励机制还有待完善。
在七匹狼集团股权结构中，周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲为同 一家族成员，周氏家族共持有七匹狼集团 95％的股权，周氏家族为 公司的实际控制人。因此，公司存在一定的家族控制风险。同时公司 对人才的激励机制还不够灵活，造成公司在诸如资本运营、人力资源 管理等方面的人才不足，尤其对于公司品牌国际化运营的专业人才匮 乏，制约公司品牌的国际化运作。
（2）公司品牌推广能力强。
公司具有领先的品牌和营销创新意识，在国内服装企业仍然沿袭 传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化营销的 品牌战略， 即以公司的“狼”商标为起点，通过广告宣传、营销 活动将公司品牌与营销活动与丰富的狼文化相融合，形成了以“狼 文化”核心，融品牌、文化与企业一体的市场营销战略。
企业外部环境的威胁 threats
（1）衣场低端替代品的竞争 （2 ）国外品牌的竞争。
中国加入 WTO 以后，国外品牌已开始大举进入中国市场：一是日 韩服装；二是从广东登陆的东南亚国家的知名品牌；三是从上海、北 京登陆的欧美跨国公司品牌。虽然国外品牌服装受到文化、营销网络 等因素的限制，但凭借其资金、营销 企划、品牌及信息等优势，在 国内市场已经占领了一席之地。
(7) 生产设备与工艺先进
2002 年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。 公 司建立有完整的质量保证体系，已于 1998 年通过 ISO9002 国 际质量 认证体系国际[挪 威船级社 DNV]、国内[CQC]双重认证，针对不同产 品建立了多个质量控制点，全面推行质量管理（TQM ）制度，配备 了较先进的质量检查设备。
七匹狼的 SWTO分析
2009530401 陈利娇 09级4班
Contents
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企业内部的优势 strengths 企业内部的劣势 weakness
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企业外部环境中的机会 opportunities
企业外部环境的威胁 threats
企业内部的优势 strengths
（1）品牌优势。
公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品Байду номын сангаас 在市场上有较高 的知名度和美誉度， 已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较 高的知名度和美誉度 产品市场占有率在同类产品中名列前茅。
（5）品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了一 个难以克服的屏障。
发达国家在世界服装市场拥有绝对的品牌优势，这是个不争的事实。 七匹狼作为中国的一个自主品牌， 很难在短时间成为新的，世界级 的强势品牌，因而在一段时间内仍将被组个在高档服装市场外。
（6）财务状况虽然良好，但应收账款增长速度远远高于营 业收入的增长速度。
企业外部环境中的机会 opportunities
（3）战略转型增设的组织机构运行不畅。
2009 年增加的战略部和市场部，各部门沟通不畅。管理架构不完善 ，人与人、部门与部门之间容易有摩擦。
（4）公司将产品的消费人群定位于 28 岁 45 岁的男士。
年龄跨度比较大，处于不同人生阶段的消费者在心里诉求方面有比 较大的差异。
企业外部环境中的机会 opportunities
（1）七匹狼之所以取得很大成就一部分的原因是七匹狼恪守“用时尚传 承经典，让品牌激 励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华 传统文化积极挖掘的同时，将西方流 行时尚元素融于自身设计理念， 并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
（2）消费观念更趋向休闲。
（2）产品结构单一，客户不合理。
2008－2010 年，公司主导产品茄克、Ｔ恤等休闲服装的销售额占主 营业务收入的 60％ 以上，在一定程度上面临产品品种过于集中的风 险，单一的产品结构对于市场消费的变化适应性较差。2009 年及 2010 年，排名前五位的客户销售额占公司同期销售总收入的比例分 别为 41.02 ％、33.32％，公司对大客户仍具有较大依赖性；
(3) 享有产业集群效应优势
结合公司已有的营销和创新能力 具有的“服装业集群”效应将能 使公司在 成本、新产品设计开发方面保持持续的竞争优势。
（4）管理团队的市场经验丰富
公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场开拓 经验。其中，董事长周少雄有 23 年服装行业从业经历，14 年担任领导 职务，曾被评为“福建省优秀青年企业家”“影响中国服装业的 50 个 人”。
随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性,重视个性的、时尚 色彩 浓烈的服饰成为大多数消费者的首选,穿着也趋向于休闲化、多样化 、时装化和品牌化. 这种消费观念的巨变推动着中国服装市场屡创新 高。服装消费的休闲化已经发展成为一个 全世界的潮流。
（3）随着消费升级的逐步演进，服装行业特别是品牌服装 拥有广阔的市场前景。
（5）营销网络优势。
截止 2009 年末，公司的营销网络已覆盖了全国 32 个省、自治区和直 辖市，拥有 670 多家加盟专卖店和商场厅、柜。公司通过即将推出的覆 盖全国的企业资源计划系统 （ERP ） ，可实现公司总部、营销管理总 部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信 息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场 稳定的利润支持 。
(6) 拥有国际化专业设计团队。
七匹狼拥有 H．K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概 念做手段，结合市场需求为方法代表着国内超前的休闲服装设计理念。 目前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，其中首席设计师为日本的 畠山巧 (Hatakeyama Takumi)、店面与橱窗设计师为香港资深专业人士 冯彦文，其余人员均毕业于国内专业院校，平均从业时间超过 5 年。
（8）优质的服务。
在客服方面，实施"绿色卖场"及"百分百顾客满意服务"，在终端卖场 中推广健康、休闲、回归自然、绿色环保的的空间和服务理念。 从 匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品 的搭配、音乐气氛的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成 了七匹狼新卖场独特的核心竞争价值。