分析
（1）作为卖方，要尽可能多装货物。因为原 来合同中约定的价格比现在的市场价格高， 卖方按照约时的价格收款，对卖方有利， 少交货意味着多损失。根据本案例的条件， 卖方可以按最高限交货。 （2）作为买方，为了避免卖方利用市价变动 获得额外利润。在成交大宗初级产品时， 应在合同中规定：溢装或短装部分的货物 价格按照装货时的市场价格计算。
进出口商品的数量
《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交货是 卖方的一项基本义务。卖方交货的数量不得少于约定的数量， 否则，买方有权要求赔偿损失，甚至拒收货物。
“……如卖方交货的数量大于约定的数量，买方可以拒收多交 的部分，也可以收取多交部分的全部或一部分，但买方对其多 收的货物，仍应按合同价格付款。”
订立品质机动幅度的方法
1、规定一定的范围 花布（Print Shirting) 幅宽（Width) 41/42 2、规定一定的极限 White Rice
Broken Grains(max)25% Admixture (max) 0.25% Moisture (max) 15%
3、规定上下差异 中国灰鸭绒含绒量98%，允许上下幅度1% Chinese Grey Duck ,with 98% content, 1% more or less allowed.
案例
我方拒赔，主要理由有：（ 1) 该商品的生产工 序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用 手工（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交 的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认 为该货物与双方约定的品质相符。
简评
1、注意双方对货物品质在不同地区的理 解差异，明确货物的品质标准究竟是依 照样品还是强调完全手工。 2、判断合同是否是“凭样品买卖”
2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在 所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物 准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包 装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。
案例
某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一 次装运，不允许分批装运。在装船时，发现 有80个严重损坏，临时更换又来不及。为保 证交货质量，发货人员认为根据《跟单信用 证统一惯例》的规定，即使合同未规定溢短 装条款，数量上仍允许有5％的增减，故决 定少交80个，即少交4％。结果遭到银行拒 付。请分析一下银行拒付的原因。
分析
根据国际商会在《跟单信用证统一惯例》规定， 除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外， 在所支付的款项不超过信用证金额的条件下，货 物数量准许有5％的增减幅度。但是，当信用证上 规定的数量是以包装单位或个数计数，此项增减 幅度不适用。
如何规定溢短装条款
1、数量机动幅度的大小 (5000 metric ton,5% more or less
另一方面是没有妥善保存复样，没有办法通过 我方的商检机构对复样进行重新检验。
案例
出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。 买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序 为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为 手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和 “过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙 受巨大损失，要求我方赔偿。
凭等级买卖
出口玉米 一级 二级 三级 纯质（最低） 97% 94% 91％ 杂质（最高） 0.5% 1.0% 1.5%
案例
我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用 证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存 告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注： “二级苹果仍按三级计价，不另收费”。
（二）凭说明表示 ●凭规格 ●凭等级 ●凭标准
在国际货物贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品， 往往采取“良好平均品质”（简称FAQ）这一术语来表示其品质。是指一定 时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。我国使用该术 语是指“大路货”，是与“精选货”相对而言的。
案例
某公司对外销售霓虹灯管线40000米，合 同上订明红、白黄、绿四种颜色各10000 米，并附有允许卖方溢短装10％的条款。 该公司实际交货数量为红色10400米，白 色8000米，黄色9100米，绿色9000米， 共计36500米。白色虽超过10％的溢短装 幅度，但就四种颜色的总量来说，仍没有 超过数量条件。请问：此情况下，是否只 有白色部分违约还是全部违约？
品质机动幅度的约定
1.品质公差：指工业制成品的质量指标在国际上公认的 合理误差范围内而言。即使合同没有规定，只要交货 品质在公差范围内，也不能算违约。 2.品质机动幅度：对大宗产品或农产品规定品质机动幅 度。卖方交货只要在约定的差异范围内和未超出约定 的极限，就算合格，买方无权拒收货物。 3.品质增减价条款：体现按质论价。
在一笔出口大宗初级产品的合同中规定： “单价为每公吨230美元，30000M/T,3％ more or less at seller’s option。”卖方 准备交货时，该商品的国际市场价格大幅下 跌。请问：（1）如果你是卖方，你准备交 付多少货物？为什么？（2）如果你是买方， 在磋商合同条款时，应注意什么？
我国某食品公司（A公司）与印度一家公司（B公司）签订了一项冷冻北 京填鸭的出口合同，合同规定A公司向B公司出口“带头翼蹼、无毛的一级冷 冻北京填鸭20公吨，填鸭须按印度伊斯兰教的方法屠宰”。我方A公司并不 清楚何谓“伊斯兰教屠宰方法”，认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说 明是按伊斯兰教的方法屠宰就可以了。于是该公司便对这些鸭子采用了比较 适合西方国家市场销售的“钳宰杀法”，即从鸭子口中进刀，将血管割断放 血后加工速冻，由于这种方法保持了鸭子外形的完整性，所以在西方国家比 较受欢迎。 之后A公司请求中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰”的 证明，但货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子“钳宰 杀法”不符合合同规定的标准，为伊斯兰教屠宰标准所不允许的，于是B公 司拒绝收货，并电告我A公司，货物或在当地销毁，或立即退货。A公司除了 损失往返运费及其销售差价之外，还要向买方表示歉意，造成了不可挽回的 损失和不良影响。
或者5000 metric ton+5%)
2、机动幅度的选择权 1）由卖方决定(at seller’s option)：大多数情况下 2）由买方决定(at buyer’s option): 买方派船装运时 3）由承运人决定(at ship’s option)：租船运输时 3、溢短装数量的计价方法
案例
成交商品的具体数字 和计量单位
例：数量5000公吨，卖方交货时可溢 装或短装5％（5000 metric ton，5％ more or less at seller ’s option)
（二）数量的机动幅度
溢短装条款 More or Less Clause
有关规定（根据《跟单信用证统一惯例》） 1、凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用于 信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、 数量或单价不超过10%的增减幅度。本规定既适用 于散装货物也适用于包装货物。
（1）毛重（GROSS WEIGHT） （2）净重（NET WEIGHT）-以毛作净 （3）公量（CONDITIONED WEIGHT）
公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际 回潮率）
（4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT）
适用于有固定规格和尺寸商品
计算重量的方法
数量条款
（一）基本内容
第二章
合同的主体与标的
品名条款的内容
商品名称＋型号（Item/Style Number)、货 号（Article/ Item/Style No.）或规格 （Specification）
例：
Name of Commodity: Sports Shoes Art.No.3A41,NIKE Brand 耐克牌运动鞋，货号：“3A41”
请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？
货物等级是商品品质的重要指标，违反品质条款，造成单证 不符，可能会遭拒付。
案例
某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定 水分最高为15％，杂质不超过3％。成交前， 我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告 对方“成交货物与样品相似”。货到德国后， 买方出具了货物品质比样品低7％的检验证 明，并要求赔偿2000马克。
●凭说明书和图样 ●凭商标或品牌 ●凭产地名称 上述各种表示品质的方法，一般单独使用。为什么？
布匹
样品
大豆
医药
规格
标准
茶叶
日用化妆品
等级
品牌
电器
家具
说明书
货号
榨菜
产地
凭规格买卖
白灿米 碎米（最高）25％ 杂质（最高）0.25% 水分（最高）15％ White Rice Broken Grains(max)25% Admixture (max) 0.25% Moisture (max) 15%
进出口商品的质量： 商品质量（品质）是指商品内在素质和外观 形态的综合表现，是构成货物说明的重要组 成部分。买卖双方对所成交的每种商品，都 约定一定的品质条件，有利于交接货物时有
ISO9000系类标准是国家标准化组织为适应国际贸易发展需要 而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产 企业质量体系评定提高了统一的标准，具有国际通行证的作用。 ISO14000环境管理系列标准，目的在于控制和减少企业生产 经营活动对环境造成的破坏，鼓励和推动企业生产环保绿色产 品。凡符合该系列标准的企业，称为绿色企业，其生产的产品， 经认可成为环保产品。 我国制定了《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》，从 2003年5月1日起，我国实施强制性产品认证制度，简称CCC认 证。
案例
我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈 妥出口大米10000公吨，每公吨 USD275FOB中国口岸。但我方公司在签 约时，合同上只笼统地写了10000吨，我 方当事人主观上认为合同上的吨就是指公 吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如 果我方照证办理则要多交大米160.5公吨, 折合美元为44137.5美元。于是，双方发 生争议。 1长吨＝1016kg. 1短吨＝907kg. 1公吨＝1000kg.