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微信营销与运营-第二章-微信个人号运营实战


评论点赞
慎求转发点赞投票
多平台覆盖
6
加入社群,在群体中做连接
社群中的群体效应
7
专业形象,才是最强的武器
行业专业性就是有力的名片
8
微信礼仪,让你更受人喜爱
你的细节就是别人对你的印象
• 未经对方允许,不要将其微信名片推送给他人 • 不要用语音开启聊天 • 有事说事,别问“在吗” • 提问前,组织好语言 • 发送文件前,询问对方是否方便 • 记得表达谢意
如果这些是微信号,你能快速记住哪些?
好记、好识、好输入
• 难记忆字母组,不好记忆 • 不明意义的数字长串,不好识别 • 有短杠或下划线,不好输入
拼音、关联、系列化
• 名称全拼音 • 绑定手机号 • 系列化命名
4
我为自己代言——个性签名
讨论
假设通讯录突然提醒有3个新增好友 点开之后是这样的 请讨论:
朋友圈中发布的状态就是关于一个人的各种信息碎片, 这些碎片会随着一张张图片、一段段文字、一条条转发散布在朋友圈里, 把这些碎片拼合起来,哪怕没有见到本人,也能差不多看出个七七八八。
请讨论: 朋友圈的行为有发布、转发、评论、点赞等
这些行为背后可以看出什么秘密呢?
看朋友圈的角度
内容
频率
时间
转发背后更是一种转达
微博
豆瓣
个人微信号1
个人微信号2
请思考:秋叶老师在不同平台使用同样的昵称会带来怎样的好处?
字数要短,搜索便捷
请思考:你能记住哪几个昵称?为什么?
拼写简单,便于输入
请思考:你能用手机快速拼写出这些微信昵称吗?
提供标签,对号入座
请思考:哪种昵称更清晰?
提供标签,对号入座
请思考:你如何看待这样的昵称?
收藏 点赞 评论
转发
自我补充的表达
观念 认知 态度 信念 爱好 三观 立场 ……
评论点赞,也是一种礼仪
• 喜欢评论别人动态、为别人点赞的人,一般来说对生活 有热情,很容易充实,也很乐观
• 他们在人际交往中有更多发言权,而且善于和别人交流 • 极少与别人互动,即使别人对自己的评论也较少回复的
人,大多比较内向,或者工作强度很大
5
远在天边还是近在眼前——地区
地区远近给人的感觉
有很多人的介绍里,写的所在国家和城市如 冰岛、法国巴黎、马尔代夫、以色列、阿富 汗……除非是特殊需求或与产品相关,不然把 自己说的那么远,让客户不踏实,没有实实 在在在就在身边的感觉。
6
每个人都有自己的秀场——朋友圈
讨论
与别人加为微信好友后,你的第一件事是做什么?
扫二维码加好友,简单高效
3
微信“发现”
微信“发现”,发现新的朋友
4
多平台引流
多社交平台引流,汇聚一堂
多社交平台引流,汇聚一堂
5
信任代理
信任代理推荐,分享影响力
6
社群连接
通过社群加好友,精准快速
通过社群加好友,精准快速
通过社群加好友,精准快速
7
软文推广
软文推广,借载体四处扩散
你的细节就是别人对你的印象
微信礼仪
• 未经对方允许,不要将其微信名片推送给他人
• 不要用语音开足启聊够天情感/快乐/利益 • 有事说事,别足问“够在复吗杂”的可玩程度 • 提问前,组织足好语够言多元的工作参与 • 发送文件前,足询问够对有方才是华否的方便小伙伴 • 记得表达谢意足够重复购买的福利
个人特点,有话题性
这样一个头像有什么用的作用?
个人特点,有话题性
头像也可以成为破冰利器!
3
微信生态中的身份ID——微信号
讨论
reading NBA2016 NBA2017
read01
a7289463517 qkjschfymz jiayoubaby read02
WeChat We_Chat We-Chat read03
长期不变,永久记忆
请思考:如果一个人的头像总是变化会有什么问题?
忘掉技巧,拿出真诚
请思考:你如何看待这样的昵称?
2
社交网络中的第一印象——头像
讨论
头像代表品味、印象、信任度,也是用户对你的第一印象 请讨论:
你见过哪些印象深刻的头像? 你认为好的头像有哪些特征? 从营销角度来说,好头像能够起到什么样的作用?
你愿意点击“通过验证”吗?为什么?
忌空、忌硬
大多数人恐怕都会躲得远远的,因为在个性签名处已经看出这个人加你的动机不纯。 个性签名在新添加好友的时候被看到的机会多,直接影响着新增好友的通过率。 个人签名最多可以设置30个字,风格可以严肃也可以幽默,关键的是展示自己的个性与特点。 从上面的案例我们可以得到两条关于个性签名的经验: 第一,忌空 不要空着。空着会很像一个没有诚意的僵尸号 第二,忌硬 避免纯硬广。全是广告的个性签名会让人有警惕心,好友通过率特别低。
2 微信个人号运营实战 装修 | 加粉 | 信任 | 广告 | 活动
1
个人微信如何装修
1
互联网中的个人商标——昵称
讨论
我们通过微信与人互动,最早接触的就是昵称和头像 请讨论:
你见过哪些印象深刻的昵称? 你认为好的昵称有哪些特征? 从营销角度来说,好昵称能够起到什么样的作用?
品牌一致,重复刺激
实战 训练
打开你身边同学的微信号,评估他的装修是否合格,并提出改进建议
评估项 昵称 头像 微信号 个性签名 地区 朋友圈
改进建议
2
如何加更多微信好友
1
导入通讯录好友
导入通讯录好友,批量添加
导入通讯录好友,批量添加
2
扫二维码
扫二维码加好友,简单高效
扫二维码加好友,简单高效
扫二维码加好友,简单高效
8
线下引流
线下引流,重视每一个顾客
9
公众号引流
公众平台引流,反哺个人号
10
有奖活动
有奖活动,简单粗暴有疗效
实战 训练
尝试用本节的方法 给自己新增加30个微信好友
3
如何用微信建立信任
1
好友申请,如何更容易通过
找到桥梁正式身份源自说清目的2信息备注,就是做人脉管理
为什么要备注?
如何备注?
特殊备注
3
精心分组,沟通高效又精准
备注分组法
比你还认真的微商
标签分组法
重点星标法
VIP置顶法
4
自我介绍,用好黄金三分钟
如何高效自我介绍
• 简明扼要,不卑不亢 • 通过朋友圈了解对方 • 储存几条常用的话术
5
得体互动,优雅正确有格调
不要群发
不要群发
杜绝骚扰
红包先行
评论点赞
辨识度高,清晰自然
请思考:这四张头像,你觉得有什么问题?
真实可靠,安全信任
请思考:如果有陌生人突然加你好友,头像是这样的,你第一反应会是什么?
贴近职业,风格匹配
请思考:假设这些头像对应的职业是咨询、培训、时尚、医生……会不会觉得有点格格不入?
贴近职业,风格匹配
好的头像风格会尽可能贴近自己的职业
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