“苏总，我能理解您的感受，刚开始我们很多客户 也觉得价格太高，后来他们在使用了我们的膜之后 发觉大师的产品和服务确实非常的好，简直物超所 值。您选择我们的产品和服务肯定没错！”
促成技巧16：“最后一个问题”成交法
认真倾听客户在购买产品前的所有疑问，最后用一 个问题结尾，并直接进行促成。
“牛总，我想知道价格是不是您关心的最后一个问 题，如果我们就价格达成一致的话，您是不是马上 可以购买我们的膜？”
“林总，如果您是考虑到质保问题的话，我觉得大 师贴膜的产品对您是最适合不过了，因为大师贴膜 的产品是采用最顶尖的磁控溅射工艺生产的膜，我 们提供的质保可达十年之久，您应该可以放心购买 了吧？”
促成技巧10：最后期限成交法
明确告诉客户某项活动的优惠期限还有多久，在优 惠期内客户能够享受的利益是什么；同时提醒客户， 优惠期结束后，客户如果购买同类产品的话将会受 到怎样的损失。
促成技巧6：二选一成交法
提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论哪种 选择结果都是同意合作。
“何先生，您是决定先购买大师的贵族系列的套餐 还是至尊系列的套餐呢？”
促成技巧7：危机成交法
通过讲述一个与顾客密切相关的事情，并阐明事情 的发生对客户及周围的人造成的不良影响，从而让 客户产生危机感，并最终下定决心签单。
“张经理，目前汽车贴膜市场比较混乱，外面以次 充好的冒牌膜，劣质膜到处都是，贴了那些差的膜 不仅各项性能和安全得不到保障，在车内密闭的环 境里，差膜本身挥发的有害物质可能导致癌症和一 些病变，我想您也有所耳闻的吧？选择大师贴膜就 能很好的规避这些问题，保障您车内环境的安全舒 适和健康！”
促成技巧8：以退为进成交法
促成技巧2：典型故事成交法
在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进 行促成。
促成技巧3：对比成交法
把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合 作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对 对方更加有利的条件进行促成。
“这段时间正值国庆节促销，大师贴膜推出了一系 列优惠活动，您刚才选择的这几款膜，不是节日都 得要原价，现在全部打8.5折，您现在购买的话是最 划算的？”
“陆女士，我们这个活动是这个月的最后一天了， 从明天开始，价格就会恢复到原价，而且一些精美 的礼品也不再附送了，所以如果您需要购买的话， 今天购买是最合适的了！”
促成技巧11：手续简单成交法
直接告诉客户办理某项业务的程序非常简单，然后 让客户尽快做决定。
“罗总，购买大师贴膜所办的手续非常简便，而且 我们有专业的技师，贴膜的效率也非常的高，让您 花最少的时间和金钱享受到最优质的产品和服务， 您看我们现在就办理下手续，怎么样？
成交促成方法
促成技巧1：不确定成交法
故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并 最终下定合作决心。
“王总，我们大师贴膜的售后服务绝对是在第一时 间作出反馈的，您可以安心使用。您如果选择那些 国外的大品牌，可能也有一定的优势，但是他们的 售后流程需要很长一段时间来进行反馈，我想您的 车膜如果有比较关键的问题发生的话，这段时间可 能就会比较困惑了，您说是么？”
“罗总，今天非常感谢您的宝贵时间，从您这里我 学习到了不少的东西。最后我有一个小小的忙想请 您帮一下可以吗？
我们大师贴膜为了提升对客户的服务品质，有一种 检讨文化，也就是如果客户合作不成功，就说明我 们的产品、技术或者我本人一定是存在不足的地方。 所以拜托您能不能指点一下，我们哪方面做得不够 好？以便给个机会让我们可以改进。”
任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有 很多担心，此时可以建议对方先体验或试用，如果 觉得效果不错的话，再进行合作。
“方经理，您可以先体验一下大师贴膜的产品的各 项功效，体验后如果觉得效果满意，再选择我们的 产品和服务，我们从来都是主张先测试，后贴膜的！
促成技巧14：坦诚成交法
从客户的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度看 待自己的产品，如果真的适合客户需求，就推荐给 他；如果产品并不能满足客户需求，就放弃促成。
“王总，我个人觉得您完全没有必要全车购买顶级 膜，这样价格也偏高。我认为您前档用顶级膜，车 身用同系列的其他膜，保障了膜各项功能的同时也 具有更好的私密性，我觉得这样非常适合您，您看 如何呢？”
促成技巧15：3f成交法
3f成交法，即感受（feel）、觉得（felt）、发觉 （found）。
先表示理解客户的感觉。然后再例举一些事例，说 明其他人刚开始也是觉得如此，但在他们使用产品 之后发觉非常的值得。
谢谢！
Hale Waihona Puke 在与客户谈判时，己方先作一小步退让，同时将合 作的其他条件作一相应的调整，并立即进行促成。
“如果我们大师的顶级系列给您一定的优惠折扣， 您是不是就决定贴我们顶级系列的膜呢？”
促成技巧9：替客户拿主意成交法
针对某些犹豫不决的客户，电话营销员应该立即找 出客户对产品最关注的地方，然后自作主张为客户 推荐一种能够满足其需求的产品。
促成技巧4：直接促成法 就是直接要求对方下订单、签协议。
话术如下：
“王女士，我现在把方案报价及合同准备好给您， 您确认下，如果没问题的话，只要在上面签好字， 给我就可以了。”
促成技巧5：假设成交法
这种促成技巧用得比较多，就是事先假设对方已经 同意合作，然后直接询问合作后的相关细节问题。
“吴先生，我们现在安排我们的技师准备帮您的爱 车贴膜，贴好整车膜可能需要1个多小时的时间，您 看您还有其他特别要求的么？”
促成技巧12：展望未来成交法
先假设客户已经购买相关产品，接着展望客户得到 产品后的好处。
“白女士，如果您购买了大师贴膜的产品，你将可 以享受更安全和舒适的驾驶环境，而且还能更加节 能，您车内的精美装饰也不会因为紫外线的作用而 褪色和老化了，让您的爱车能持久地保持美观和实 用！”
促成技巧13：体验试用成交法
促成技巧17：强化信心成交法
通过向对方列举相关证明，进而强化对方对产品的 购买信心。相关证明可以是公司的实力、信誉；也 可以是其他已经购买过产品的消费者见证；还可以 是某项产品已经获得的相关资质证书等。
促成技巧18：绝地反击成交法（门把法）
在最后放弃之前，要求对方提供帮助，获得机会后， 在待机而动。