我们认为
驾校展示
销售线索取得
创造联系
赢得到店机会
产品推介
化线索为客户
思考一：如何加强与驾校潜在用 户的联系？
• 核心词：投其所好，攻心为上！ • 驾校学员需要什么？是我们需要
思考的第一个问题： • 现在路考越来越难了，我能不能
过啊？ • 虽然学了车，但我还是怕上路！
思考二：过河了，桥还在——如 何将毕业学员拉回4S店？
作
15到20 秒
六 近景 固定
换了一张
好么
七 特写 固定
不高兴
我要简单的
八 特写 固定
换了一张，无奈
这个好吧
九 近景 固定
不喜欢的样子
我要便宜的
十 中景 固定
资料掉了一地昏倒
你要什么啊
十一 特写 固定 眼神看到桌上的一份资料
哈哈
十二 中景 固定
拿起资料
哈哈 我要这个
十三 全景 固定 丈夫一下惊喜的起来，俩人 研究资料
方案三脚本
镜号
一
景别
全景
技巧
推降
二
中景 固定
三
近写 固定
画面内容
一家三口，夫妻讨论，女儿玩画 老公发愁
老婆灵机一动的样子
解说词
无 融德热水器从画中浮现
漂亮
音乐
1~7号北 京音乐以
轻松 为主 8~10号以 温馨为主
时间
15到20秒
四近景 固定Fra bibliotek老公受启发耐用
五
近写 固定
老婆表情升华
简单
六
中景 固定 透过夫妻俩看到孩子的表情，女儿笑
• 核心词：新手上路请关照
• 介入策略：为新手提供上路 大礼包
• 惊喜回报礼：买悦动即报销 学车费用，价值约4000元；
我们的理念：
• 任何一种销售机遇的出现，都应该提 前思考其后续如何深度挖掘，以点突 破，带动发展；
• 以带动终端、协助终端为核心的传播 手段，才是传播的最终目的所在；
• 精准营美国销陆军必操典然的扉是页0名9言年，与车北京市现代冷共享潮：的最佳 应对方案找，到他而们！集抓住中他们于！消驾灭校他们的！ 大批潜在 购车者则是不我们可的放理念过则是的： 机遇！
了
安全
七
全景 固定
妻子高兴的表情张开双手
每时每刻都有热水
八
中景 固定
女儿那着画纸跳到妈妈怀里
用这个
九
中景 固定
一家三口坐在一起高兴的看着画
无
十
全景 固定
融德热水器从画中浮现
融德热水器
北京现代 Elantra悦 动
驾校营销推广思考案
思考
面对经济减速带来的行业 严冬，北京现代如何应对？ 在即将到来的2009年，北 京现代悦动如何挖掘车市 消费？
思考的第一个问题： • 现在路考越来越难了，我能不能
过啊？ • 虽然学了车，但我还是怕上路！
思考二：过河了，桥还在——如 何将毕业学员拉回4S店？
• 核心词：杜绝马路杀手！4S店回 炉再造
• 这是将潜在销售线索转化为4S店 潜在用户的关键步骤！抓住学员 即将实际驾驶的紧张心态是重点 思考
思考三：推动销售实现，化机遇 为业绩
分镜头脚本
片名：融汇科技 德誉
天下
镜号
景别
技巧
画面内容
20岁时尚女
一
中近景
固定
孩，在北京
三里屯广场
解说词 (全用方言)
我家在北京
音乐
音频根据画 面节奏独立
创作
时间
整体预计时 间15-20秒
年迈的农民
二
中近景
固定
在农田里干 俺家在河南
农活
东北男孩蜷
三
中近景
固定
缩在寒冷的 我家在东北
街道
广西男孩在
四
中近景
方案二脚本
镜景技 号别巧
一 全景 推
二 近景 固定
三 特写 固定
四 近景 固定 五 特写 固定
画面内容
夫妻俩在一摊资料前 丈夫拿着一张资料
撅着嘴不高兴
丈夫换了一张 不高兴
解说词
音乐 时间
买个什么样的热 水器呢
老婆这个好么
我要漂亮的
这个好么
我要精致的
1~12号 音乐以 节奏型 为主
13号后 以舒缓 型为主 单独创
据新华信统计，在年底前 有购车计划的用户比例仍
背景
与驾驭传媒的全面合作一旦展 开，对北京现代而言，是否仅 仅意味着一个新的展示平台那 么简单？
我们认为
驾校展示
销售线索取得
创造联系
赢得到店机会
产品推介
化线索为客户
思考一：如何加强与驾校潜在用 户的联系？
• 核心词：投其所好，攻心为上！ • 驾校学员需要什么？是我们需要
找到他们！抓住他们！感动他们！
北京现代 Elantra悦 动
驾校营销推广思考案
思考
面对经济减速带来的行业 严冬，北京现代如何应对？ 在即将到来的2009年，北 京现代悦动如何挖掘车市 消费？
据新华信统计，在年底前 有购车计划的用户比例仍
背景
与驾驭传媒的全面合作一旦展 开，对北京现代而言，是否仅 仅意味着一个新的展示平台那 么简单？
• 如何在15秒宣传短片中体现生命和源泉是本方案的核心， 作为源泉角色的消费者是最具有说服力的，那么各种消费
者就成了本短片中的主角。剧中的每个角色分别代表了不 同消费群体及产品特性，以全方位的视角展现以人为本 永续发展的理念。
• 表现形式：实景拍摄 人物叙述 数字特效
•
•
故事梗概
• 一个美丽时尚的北京女孩，一个朴实善良 的田间老人，一个冻得蜷缩起来的小伙， 一个雨中漫步的年轻人。这四个人分别诉 说着对融德产品的信赖。
画画 • 老公：买个什么样的热水器呢 • 老婆：漂亮 • 老公：耐用 • 老婆：健康 • 老公：安全 • 老婆：每时每刻都有热水 • “爸爸妈妈，我想要这个”两人还在想的时候，突然孩子说。 • 孩子举起自己听到爸爸妈妈描述后画在纸上的热水器，跳到妈妈怀里“要这
个” • 画面给画特写，融德太阳能平板热水器从中浮现，并加上配音介绍 • 最后标语 ： 融德太阳能平板热水器不仅仅是一个人的选择哦 • 以融德的logo形象结束
我们的理念：
• 任何一种销售机遇的出现，都应该提 前思考其后续如何深度挖掘，以点突 破，带动发展；
• 以带动终端、协助终端为核心的传播 手段，才是传播的最终目的所在；
• 精准营美国销陆军必操典然的扉是页0名9言年，与车北京市现代冷共享潮：的最佳 应对方案找，到他而们！集抓住中他们于！消驾灭校他们的！ 大批潜在 购车者则是不我们可的放理念过则是的： 机遇！
固定
雨中打着伞 我家在广西
融汇科技 德
五
全景
数字特效
产品LOGO
誉天下
融德科技
方案二简述
• 首先都是从消费者角度去考虑，摒弃了大 多数广告及宣传片以商家角度为主，着力 推销。这两个方案以消费者为第一视角， 他们在现如今大量的同类品牌中寻找自己 满意的商品，在寻找的过程中，从他们的 语言对话表现出融德平板太阳能的优越性， 从而最后他们选择了融德平板太阳能热水 器。
方案三简述
• 方案3中的小女孩儿她象征着融德 这个品牌生机勃勃，茁壮成长。以 小女孩儿为媒介，以她的天真浪漫 为语言，来近和观众的距离，并且 进一步诠释着融德的影响力以及它 的产品的与时俱进，开阔创新，深 深贯彻融汇科技，德誉天下的宗旨。
故事梗概
• 方案3 花朵的选择 • 故事梗概： • 一对夫妇在家中讨论要买什么样的热水器，童真的孩子在一旁一边听，一边
• 表现形式：实景拍摄 人物叙述 数字特效
故事梗概
• 80新婚后 • 故事梗概： • 一对新婚夫妇，在讨论买太阳能热水器，一堆资料洒在桌子上。 • 老公：这个好不好 • 妻子: 不好，太大了，太笨重 • 老公：这个好不好 • 妻子：不好，这么难看，有没有时尚点的 • 老公：这个呢 • 妻子：太贵了 • 老公：这个呢 • 妻子：使用太麻烦了吧 还费电 • 老公：算了，看样是没你满意的了 • 老公把资料摊在桌子上，“不找了” • 一份资料掉了出来 • 老婆：这个好， 时尚美观 ，节能方便， 要的就是它！ • 画面打出融德平板太阳能优势、特点 • 标语：热水器，买融德，给您最接近太阳的感觉
15秒电视广告宣传片策划
15 seconds TV advertising promotion plan
参选预案
• 一《融汇科技 德誉天下》 • 二《 80新婚后 》 • 三《花朵的选择 》
方案一简述
• 命名：紧扣企业远景，凸显产品九大优势。
• 构想：质量是企业的生命 销量是生命的源泉
•
（融汇为生命） （德誉为源泉）
找到他们！抓住他们！感动他们！
• 核心词：杜绝马路杀手！4S店回 炉再造
• 这是将潜在销售线索转化为4S店 潜在用户的关键步骤！抓住学员 即将实际驾驶的紧张心态是重点 思考
思考三：推动销售实现，化机遇 为业绩
• 核心词：新手上路请关照
• 介入策略：为新手提供上路 大礼包
• 惊喜回报礼：买悦动即报销 学车费用，价值约4000元；