销售人员薪酬管理制度
一、目的：为加强公司销售管理,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售人员的薪酬标准,发挥薪酬分配机制的激励作用,强调以业绩为导向，体现公平合理、按劳分配、绩效
优先的分配原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
特制订本制度。
二、适用范围：本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工
资、新客户奖、福利工资及补助部分；其具体结构如下图所示：
基本工资 + 绩效工资+ 福利工资+ 新客户奖+ 补助部分
↓↓↓↓月度绩效工资工龄A类500 话费补贴100
↓满1年，年底
补1000
↓↓
年度绩效工资满2年以上，
年底补2000
B类200 交通差旅补贴400
↓↓
C类100 招待补贴（申请）
四、销售人员底薪设定：
单位:元级别试用期工资基本工资绩效工资
销售员2000
销售主管2500
销售经理3000
五、销售任务提成比例：月度绩效工资＝月度销售任务60%+活动20%+队伍建设指标10%+费用控制10% 。
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第
一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订劳动合同后的正式期员工完
成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
如公司销售人员在中途辞
职或被公司辞退时，不计算绩效工资。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部
回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金，销售人
员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
新客户奖：新客户界定及类别划分
新客户每户奖励奖励标准发放方式
A类客户
B类客户
C类客户
新客户界定◆新客户是指经由销售人员本人开发并跟进成交的客户，在此之前该客户
未与公司成交。
◆如某客户公司此前已有其相关信息且有跟进但未成交，派由某销售人
员跟进后达成交易，原则上该客户应视为该销售人员所开发的新客户；特殊情况由营销总监
或总经理裁决。
◆自与新客户成交之日起满一年后，新客户自动转为老客户；例外情况
由营销总监或总经理审批。
新客户类别划分公司把新客户划分为A类新客户及B类新客户c类新客户，A类新客户通常为行业知名度较高的公司，潜在需求较大。
具体判定由市
场部管理人员负责。
新客户奖的发放及组成 1.新客户奖的发放：新客户奖每季月底发放。
2.新客户奖的组成：新客户奖由两部分组成，即新客户销售佣金及新客户开发奖。
3新客户销售佣金新客户销售佣金=年内所有新客户累计回款额×1% 4新客户开发奖 4.1新客户开发奖的发放条
件◆新客户开发奖按单个客户向销售人员发放；◆对实际成交销售额小于3万人民币的新客户不发放新客户开发奖；◆新客户开发奖不重复计发。
4.2 B类新客户开发奖的奖励
金额累计与公司成交且回款金额达到3万的，B类新客户，公司一次性奖励200元。
4.3 A类新客户开发奖的奖励金额累计与公司成交且回款金额达到30万的A类新客户，公司一次性奖励500元。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百
分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员提成：
提成等级销售任务完成比例销售提成超出销售任务部分
销售人员100％以上
销售人员50％～99％
销售人员50%以下
（二）销售主管销售提成：
提成等级销售任务完成比例销售提成超出销售任务部分
销售主管100％以上
销售主管50％～99％
销售主管50%以下
（三）销售经理提成：
提成等级销售任务完成比例销售提成超出销售任务部分
销售经理100％以上% %
销售经理50％～99％%
销售经理50%以下
以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分
比。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理
才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。
销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。
否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
（五）低价销售：销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
（六）高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，
如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。
（七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务
的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
七、激励制度：为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战
斗力，特设以下销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月
销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销
售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）3、年度销售冠
军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完
成月销售任务，回款率达到100%以上）4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完
成年度销售任务，给予元奖励；每超出销售任务万另奖励元，以此类推；（回款
率达到100%以上）5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如
销售人员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；
八、差旅分类及报销标准：1、交通费：长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销
制；（一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车；（二）、汽车：
连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐汽车卧铺；（三）、火车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可
乘坐火车硬卧；（四）、特殊情况，须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；
若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报销，其差价自行处理；（五）、
节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的50%
发给补贴。
2、住勤交通补贴标准：
（一）、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已；（二）、出差途中绕道、参观、游览
的车船费不可报销；（三）、公司派车出差所有交通费不予报销；3、住宿费（一）、根据出差地不同，住宿费分成三等：一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市
及特大城市，住宿费（双人标准间）元/天；二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开
放城市及副省级城市，住宿费（双人标准间）元/天；三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准间）元/天。
（二）、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿
标准的50%领取住宿费补贴；（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住
宿的，不得报销住宿费；4、伙食费（一）、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，
每日补贴.元；（二）、公司人员外出参加会议，会务费含伙食费的，不再领取补贴；如
不含，可按标准领取补贴。
（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，如对方安排伙食
的，不得再领取伙食补贴；（四）、出差期间因工作需要的应酬宴请，需事先申请，报销时需
在发票背面注明原因、应酬单位、客人数、陪同人数，经总经理批准方可报销；（五）、跟随公司领导出差，餐饮费用由领导报销或业务伙伴支付的，不得再领取伙食补贴；九、市内交通及电话费：1、市内交通费用实报实销，每天填写交通费用表，月底根据交通费用表据实报销，
不得弄虚作假，否则不予报销；2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。
因特殊情
况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。
（一）、提取、携带大量现金外出办事；（二）、携带、领取大件物品；（三）、晚间加班返家，无公交车可乘；出
差赶火车无公交车可乘：（四）、公司领导交办的紧急公务。
3、固定电话和手机由公司提供。
十、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。
若发生争议时具体解释权归市场客户部管理人员，营
销总监具有最终裁决。