销售人员薪酬制度
1．目的：调动销售人员的积极性，开发销售人员潜能，提升团队战斗力和公司营运能力，规范行为、协同一致、共同遵守。
2．适用范围：全体销售人员
3．销售人员基本条件：
3．1遵守国家法律法规，依法销售公司产品（项目）
3．2熟练掌握公司产品（项目）的销售知识和技能
3．3具备销售的基本礼仪、礼貌，满足奢侈品销售环境的需求
3．4忠于企业，忠于产品（项目），忠于领导
3．5团结协作，有共同打造优秀营销团队的意愿
3．6身体素质好，能吃苦耐劳，有乐于奉献的精神
4．销售人员基本职责：
4．1学习并熟练掌握公司产品（项目）的销售知识和技能
4．2培训销售产品（项目）渠道中的经营者、管理者和操作者
4．3负责开发客户、维护客户、建立和处理好客情关系
4．4完成目标任务，及时收回货款，不造成遗留问题
4．5负责促销活动的组织、执行工作，并写出总结交与客户
4．6负责制定周、月、季、年度计划并按月写总结报告
4．7负责传帮带工作，遵守和传播师徒文化
5．薪资结构：
薪资=基本工资+提成+补贴+奖励
5．1基本工资（详见表1）
5．1．1基本工资中，绩效工资按比例进入公司月度绩效考核，享受绩效奖
5．1．2绩效工资经理以上职位只考核团队业绩
表1：销售人员基本工资一览表
注：高级经理以上可以配助理，作为职位特权
5．2提成方案：详见表2：销售收入提成一览表
表2：销售收入提成一览表①．美容院合作销售收入提成方案
②．终端销售收入提成方案
5．3团队提成：详见表3：团队业绩提成一览表
5．3．1条件：
①．团队成员享受团队领导的培训、辅导和帮助
②．团队成员享受团队领导每周组织的相互之间话术PK和销售演练
③．团队成员享受团队领导的人脉支持和成果分享
5．3．2满足5.3.1条件的团队领导享受团队业绩提成。
详见表3
表3：团队销售收入提成一览表
5．4协作完成销售提成规定：
5．4．1协作完成销售提成分配详见表4：
表4：协作完成销售提成分配明细表（非同一团队成员）
5．4．2几点说明：
①．同事之间转让客户按表4分配提成，分享时间为从出单起3个月内。
②．新客户培训，第一次培训者，按照表4分享，时间为出单起2个月；若持续培训，则持续分享。
③．店内促销活动当天产生的业绩（含一个月内收回的欠款）按表4分配提成。
5．5补助：
5．5．1补助内容：电话费、交通费、工作餐费、客户招待费等按照月提成工资计算，提成工资小于或等于5万，按10%计算，超过5万小于或等于10万按5%计提，大于10小于或等于20万按2%计提，大于20万以上按1%提取（分段计提）。
5．5．2自带车销售按照公司收入补助，收入小于或等于1000万元的按千分之二给予补助，大于1000万元以上按千分之一补助。
5．5．3市外、省外销售按财务差旅报销制度执行。
5．6奖励
5．6．1学习奖：连续三个月超目标完成任务，或季度个人销售收入完成30万以上，奖励学习机会一次。
学习内容依据个体需要而定。
5．6．2车奖：
①．在签订目标责任书时，设定车奖。
公司贷借首付，个人给按揭，用于销售工作，若达成目标，公司奖励全部按揭款，享受奖励的员工要在公司服务三年。
②．个人销售业绩达到奖车标准的，公司购车供员工使用，服务期满三年则转户给员工。
a.个人年销售收入达到200万元，奖励5万元以内轿车一辆。
b.个人年销售收入达到500万元，奖励15万元以内轿车一辆。
c.个人年销售收入达到1000万元，奖励22万元以内轿车一辆。
5．6．3房奖
①．在签订目标责任书时，设定房奖。
公司借给首付，个人给按揭用于居家购房，若达成目标公司奖励首付，享受此条奖励的员工要在公司服务5年。
②．个人年销售收入达到下列目标时，可分别享受购房首付款奖：
a.个人年销售收入达到1000万元，奖励22万元作为购房首付款。
b.团队年销售收入达到2000万元，奖团队领导30万元，作为购房首付款。
5．6．4奖励说明：
a. 此方案中所设车奖、房奖不可重复享用。
b. 在签订目标责任书中，可以按自己的需求提出、设定目标。
6．新销售人员薪酬（含转岗员工）
6．1新销售人员入职三个月实行量化保底工资。
6．2保底工资量化目标一览表，详见表5
表5：保底工资量化目标一览表
7、销售收入计算原则
7.1销售人员开发的美容院，实现的收入计入开发的销售人员本人业绩，其美容院归开发销售人员管理，若因离职或其他原因不履行服务，则该美容院属公司统一管理。
7.2销售人员服务的美容院，因工作原因不能履行服务的美容院，其美容院已有的顾客全部交公司客服部管理，顾客产生的重复消费和客带客产生的业绩计入客服部。
7.3销售收入是指当月财务收到的入库现金量, 即：扣除手续费、介绍费、分成费、推广奖励等营销过程中非员工自己享用的费用。
美容院为争取奖励政策等情况收回的预付款（未与顾客产生实际的消费），待实现销售后计算提成工资。
7.4顾客未交疗程全款(只交订金款)，当月不计算提成，待交完全款后计算提成。
8．电网政策
8. 1个人连续3个月未出单，自动离职；
8.2 团队连续2个月未完成目标任务的60%，团队领导自动辞去领导职位；
8.3 团队连续5个月未完成目标任务的80%，团队领导自动辞去领导职位
8.4管辖区域市场在3个月内出现5次合理投诉，免去团队领导职务；。