电商之间线上线下的营销模式摘要随着全球经济一体化以及科学技术的进步,线上线下的商业模式营销模式的理论体系也在被越来越多的电商企业所采纳。
“整合营销之父”唐_E?舒尔茨认为整合营销传播的中心思想是把与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化。
在互联网快速发展的推动下,营销传播的方式和手段也在不断地创新,尤其是线上线下的商业模式营销方式正被一些企业所釆纳。
以我国的手机行业市场为例，手机市场的竞争已经趋于白炙化,而高速发展的互联网以及电子商务也给传统手机营销传播带来了不小的冲击。
线上线下的商业模式是近年来新兴的电子商务商业模式，该商业模式出现后，发展十分迅速，得到了众多风险投资资金的支持，并引起了业内外的广泛关注。
本文针对线上线下的商业模式的特点和发展前景进行了分析，首先介绍了线上线下的商业模式的概念和类型，以及发展较好的线上线下的商业模式电商，然后对线上线下的商业模式在我国的发展现状进行了分析，接下来从消费者、商家和线上线下的商业模式平台的角度分别分析了线上线下的商业模式的优势和劣势，并指出了制约线上线下的商业模式发展的瓶颈，最后从五个方面分析了线上线下的商业模式未来的发展前景。
关键词:经营策略线上线下营销商业模式AbstractAs the global economic integration and the progress of science and technology, the business model of online marketing model of theoretical system in also be adopted by more and more electricity enterprises. \"The father of integrated marketing\" don _E? Schultz think the central idea of integrated marketing communications is spread all related to the enterprise marketing activities unified. Under the impetus of the rapid development of Internet, the ways and means of marketing communications is in constant innovation, especially in the business model of online marketing is the calculation by some companies. In mobile phone industry market in China, for example, the mobile phone market competition has become flashlight, and rapid development of Internet and electronic commerce also brought no small impact to traditional mobile marketing communication. The business model of online business model is emerging e-commerce business model in recent years, the business model, development is very quick, get the support of many risk investment fund, and cause the extensive concern of the inside and outside. In this paper, according to the characteristics of the business model of online business model and development prospects are analyzed, and the first introduces the concept of the business model of online mode and type, and the development of better online business model electricity, then the business model of the online mode in our country, analyzes the current situation of the development of the next from consumers, merchants and the business model of online platform respectively analyzed the advantages and disadvantages of online business model model, and points out the bottleneck restricting the development of online business model, finally analyzed from five aspects of online business model for the future development prospect.Keywords: O2Obusiness model group－buying commerce目录摘要 (1)目录 (2)1绪论 (1)1.1选题的背景和意义 (1)1.2研究的内容 (2)1.3研究的方法 (2)2线上线下商业模式的理论基础 (2)2.1线上线下的商业模式介绍 (2)2.2.线上的概念 (3)3国内外研究综述 (3)4各大电商营销战略的实例分析 (4)4.1京东大打“物流牌” (4)4.2京东延长促销时间 (4)4.3根据消费者的购物身份的标签锁定相应品类 (5)4.4苏宁：力推O2O购物节 (5)4.5利用多媒体进行活动宣传 (5)本章小结 (6)5线上线下的商业模式发展遇到的问题 (6)5.1盈利模式问题 (6)5.2企业的经营管理 (7)6线上线下商业模式的优劣势及分析 (7)6.1从消费者的角度对线上线下模式分析 (7)6.2从商家的角度对线上线下模式分析 (7)6.3从平台的角度对线上线下的商业模式分析 (8)7线上线下的商业模式的创新发展对策 (8)7.1解决资金问题 (8)7.2建立诚信体系 (9)7.3进一步细分市场 (9)7.4更多传统行业的参与 (9)7.5抓住移动商务的发展机遇 (10)总结 (10)参考文献: (11)1绪论1.1选题的背景和意义当前，随着经济和社的不断发展，电子商务是当下互联网行业炙手可热的领域，它既是一个市场，也是一种拓展渠道，为了让企业更好的发展，电商之间展开了浴血奋战，诞生了多种复合营销模式。
据艾瑞研究院院长曹军波介绍，2001年，中国网络零售是6亿元，2011年达到7666亿，而2012年达到1.2万亿。
2011年，网络购物在整个社消费品零售占比仅4.2%，2012年超过5%。
商家尝到甜头却也矛盾面对各大电商平台争相举行大促，商家可能是最矛盾的一个群体，一方面希望通过打折获取更多的用户，一方面又不舍价格这么低，容易流失原价购买的老顾客，可能影响品牌形象。
参加“双11”的商家细分为几类，有的是为了冲量，有的是为了获得新用户，有的则是扩大知名度。
比如，2012年全面实行数字化管理仓库的男鞋品牌骆驼，2012年在备货、客服、发货、物流及营销推广上都做了充分的准备，目前已刷新销量纪录。
由于平台之间通过争夺商家资源来争夺用户，此前，阿芙精油创始人孟醒发布微博称，京东商城锁死后台，硬逼着商家恶劣促销，随即声明：“阿芙品牌从京东撤店。
”据了解，阿芙是在淘宝上的一个精油品牌，号称年销售额高达四五亿。
而按照天猫“双11”的活动规则，如果京东商城阿芙精油的产品价格修改成五折，阿芙就在天猫的“双11”被下架。
对此，京东商城向商报记者发来官方回复称，“京东商城尊重卖家的选择，后期通过协商解决此事。
”不过，在大促中，的确有不少商家尝到了甜头，而且天猫原创品牌也并不输于传统品牌。
截至昨日下午，天猫原创女装品牌裂帛、茵曼销售额分别超过6000万和5000万，位列该类目前两位，而韩都衣舍及欧莎已分别突破3500万、3000万。
然而，网上销售火爆对线下商场的带动并不明显。
网上的“双 11”提前几个月就开始造势，消费者总认为网上会比线下便宜很多，实则并非如此。
面对“双11”的凌厉攻势，线下的商场却持“冷对”态度。
例如新世纪百货营销部相关负责人曾经表示表示，即使是同一品牌的商品，网上和实体店的铺货会不同，百货商场在新款上市等方面有优势，还有很好的体验式购物环境。
由此可见，受网购的冲击并没有想象的那么大，线上线下协同发展才是未来的发展趋势。
1.2研究的内容论文通过对电商企业线上线下的商业模式协同发展的营销模式进行深入研究和探讨，希望能够寻求解决电商企业在利用电子商务的过程中开拓出新的销售模式,线上线下的商业模式协同发展,升级销售模式,转变营销战略的解决之道。
本文通过对苏宁、京东等大型的电商企业的营销模式进行探究,对目前电商之间的营销模式的竞争状况、市场营销的要素、进行研究分析,来寻求中国电商企业发展的商业模式的方式、路径、方法。
1.3研究的方法①观察法：对苏宁电器的新闻报道、公告和实体店以及易购网上商店的所有信息,进行分析、汇总、记录并搜集相关数据。
②调查法:对苏宁线上线下的商业模式的客户进行访问调研,基金问题报告、阅读券商、搜集相关资料。
③信息研究法:对通过互联网公布的大量信息,集团高层的发言、相关的经销商和供货商以及顾客的全部信息通过抽象提炼来获取有益的信息。
④数据分析：通过对一定的数据分析，揭示数据背后所隐藏的意义。
⑤描述性研究法：描述性研究法是一种简单的研究方法，它已有的现象、规律和理论通过自己的理解和验证，给予叙述并解释出来2线上线下商业模式的理论基础2.1线上线下商业模式的介绍随着Internet和相关Web技术的发展，新的电子商务交易模式悄然兴起OnlineToOffline(线上线下的商业模式)模式就是近年来兴起的一种线下交易与互联网结合在一起的新的商务模式，即网上商城通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给线上用户，用户在获取相关信息之后可以在线完成下单支付等流程，之后再凭借订单凭证等去线下商家提取商品或享受服务在电子商务的信息流资金流物流和商流中，线上线下的商业模式，只把信息流、资金流放在线上进行，而把物流和商流放在线下线上线下的商业模式，依靠线上推广交易引擎带动线下交易，以加大商户的参与和用户的体验感，这种线上线下的商业模式的融合产生的价值十分惊人，在该基础上的数据分析更是为线上线下的商业模式的持续发展提供了不竭动力线上线下的商业模式有几个特点:首先是要求一定有实体店存在，消费者最终要到实体店里进行消费其次是需要通过互联网推送消息，通过线上线下的商业模式网站发布打折、优惠等信息，最后是需要在线支付的支持，消费者先在网站上进行在线支付，然后到实体店提取产品或享受服务，线下销售与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台，这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，最重要的是:推广效果可查，每笔交易可跟踪通。