正是以不容挑剔、精益求精的骄人品质，辅以匠心独运的艺术气质，成为优质生
Hale Waihona Puke 活的最好注解。3西班 牙乐
家
成立于1917年，是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司。已在16个国家设 厂40多家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元，处于洁具业欧洲 第一，世界第二。乐家公司于1999年投资2500万美元在中国开设第一家工厂，为 广大中国消费者提供高品质的独具欧陆风格的节水洁具产品。
了卡德维卫浴产品。上海金茂凯悦、新锦江，北京的锋尚国际公寓、大使公寓等。
序 号
名称
简介
8
台湾 成立于1931年，世界十大卫浴品牌之一，其单体静音马桶年产35万件，产量世 和成 界最大；在台湾、菲律宾、中国内地投资建设了生产基地。
在公司初创的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。
成立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。是一个生产、销售民用及商 日本 业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、 5 TOT 健康、舒适的生活。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关
O 技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠 性而着称于世。也属于进入中国较早的国际性品牌，开始时落户于北京陶瓷厂。
1883年，约翰科勒制造了第一只科勒浴缸。从此，科勒公司进入了卫浴制造业，
二、行业现状及发展趋势
（二）产品趋势：简洁＋节水＋环保 （2）过去与现在
“奢侈品”
“日常生活用品”
品种单一
品种齐全
花色单调
花样繁多
外观粗糙 功能落后
造型优美 功能先进
质量低劣
质量优良
配套性差
配套完善
二、主流品牌分析
序 号
名称
简介
拥有卫浴界的劳斯莱斯之称，有着182年历史，以自行设计陶瓷卫生设备和浴室
成立于1924年，在日本、亚洲乃至欧洲的各个国家从事着卫生洁具及瓷砖的综合
性生产。1996年在中国成立了生产龙头、金属配件和浴缸的“苏州伊奈卫生洁具
6
日本 伊奈
有限公司”，产品主要出口至日本。1998年，开设了卫生洁具与建材公司的上海 分公司，开始面向中国国内的销售活动。2001年，相继成立了卫生陶器的生产企 业“苏州伊奈陶瓷有限公司”和生产温水洗净便盖的“杭州爱信伊奈机电有限公
成立于1861年。是一家享誉世界的多元化全球公司，拥有洁具、空调及汽车三大
4
美国 支柱产业。是全球最大的开发和生产卫浴、厨房设备的集团公司，位列世界十大 标准 卫生陶瓷公司之首。 至94年之前，美标公司已在北京、上海、广州、天津等地以
独资和合资的方式成立了7家生产厂家。
二、主流品牌分析
序 号
名称
简介
外国品牌“守高看中”
市场策略：占据高端市场，开发中档产品， 进军中小型城市。
品牌代表：科勒、TOTO、美标、乐家、伊奈等。
国内新贵“扩中冲高”
市场策略：稳固中端市场，由“做大”到“做强” 开发中档产品， 冲击高端市场。
品牌代表：四维、鹰牌、惠达、箭牌等。
三千诸侯挣扎死亡线
市场策略：价格战策略，利用区域优势实现专业化经 品牌代表：3000多家国内民营小企业。
家具为主，并以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得多项国际设计奖。是第一
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德国 个提供卫浴设备设计最完整系列的生产商。产品既符合大众的要求，同时又能满 高域 足个人风格的最佳设计。体现出了一致的风格并且提供了丰富多彩的样式以供选
择。简单的，轮廓分明的外形为所有的形状和尺寸的房间提供了最理想的解决方
案，并且使之适应于不同的建筑风格和装修风格。
成立于1936年，目前在全球140个国家拥有代表办事处，另有12家生产工厂及17
家营业附属公司。它坚守创始者讲求精密度与高品质的精神，今时今日，高仪产
2
德国 品得到众多著名酒店的垂青，并为之增添无限光彩。这些酒店包括香格里拉酒店， 高仪 凯悦酒店以及喜来登酒店。和奔驰、宝马、西门子、汉高等德国产品一样，高仪
科 勒 卫 浴 市场报告
产品企划部 林聪富
一． 调查目的
目
二． 行业现状及发展趋势
录
三． 科勒品牌分析
四． 结论及建议
一、调查目的
立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌 产的品走向，对国产名牌做初步关注。
分析科勒的优势及关注其最新动态。 了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析，为我
品牌上市做好准备工作。
二、行业现状及发展趋势
一、行业现状
（一）行业历史：已有20多年历史，目前国内有3000余家生产企业，居世界首位。 （二）行业特点：劳动密集型、资源消耗大、技术含量低、污染型等特点。 （三）市场形态：总体形势+竞争表现 （1）总体形势 ：虽存在一些问题，但仍将保持良好的发展态势。
• 需求旺盛：我国已是世界上最大的卫浴生产国和消费国，国内市场需求旺盛，政府调 控政策逐步到位，能源及交通运输等紧张局面改观，出口市场形势持续看好。
司”，构建成了能向中国国内提供伊奈品牌的优质产品系列的生产体制。2002年，
以统辖中国事业的“伊奈（中国）投资有限公司”。
卡德维是欧洲第一品牌钢板浴缸，淋浴盆生产厂家。是目前世界上唯一能生产3.5
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德国 卡德
维
毫米厚钢板浴缸的厂家，占领了60％的德国市场和40％欧洲市场，欧洲五星级酒 店则全部使用卡德维的浴缸。由于卡德维的附加表面都经过高温烘烤处理，水流 汇聚成水滴后能迅速地带着石灰沉淀和污垢粒子等流走，所以浴缸几乎是具有自 动清洁功能，这一特色也是无以伦比的。目前，国内一些著名酒店、公寓都采用
• 行业竞争：“国内竞争国际化，国际竞争国内化”，整个行业产能过剩，供需不平衡 矛盾突出，价格战成为竞争法宝，是一场持久战。
• 市场分额：国内市场分额，高档约占10％，中档30％～40％， 低档约占50％～60％。
二、行业现状及发展趋势
（2）竞争表现： “三分天下”态势
国内市场：被外国品牌、国内名牌、国内小企业三分天下。 国内品牌：被广东、唐山、四川地区企业三分天下。
• 国外品牌：（如科勒/TOTO/美标等）坚守高端市场的同时，又切入中档市场； 在内 地建厂降低生产成本，实现生产销售的本土化。
• 国内品牌：多集中在中低档产品领域，而很少涉足高档领域。国内品牌缺乏品牌效应， 竞争同质化；创新能力不足，科研人员少、科技投入低、管理水平差，整体仍无法与 国外品牌相抗衡 。