营销策划部2007年度工作总结〖部门全年工作背景介绍〗经营项目：硅谷假日存量尾盘销售及租赁在售项目：美林西岸一期运作项目：美林西岸二期、三期工作重点：资产经营工作重点在于硅谷假日和新科花园剩余资产的销售和出租工作；策划销售工作重点在于美林西岸项目一期的策划、广宣、销售。

年度任务：※※※※※※※※※存量资产消化与经营硅谷假日项目：销售住宅3套，金额为312万元（余6套，金额655.27万元）；销售公建5套，金额为720万元（余15套，金额7105.16万元）；销售地下停车位147个，金额1323万元（余245个，2205万元）计划出租半地下公建1套，面积200平米，计划收入12万元。

新科花园项目：销售住宅1套，金额105万元（余3套，金额330.34万元）；销售车库20套，金额19万元（余61套，金额972.9万元）；销售仓库5套，金额7万元（余62套，金额469.56万元）；计划出租6套，金额2.16万元。

存量资产总计销售2480万元，实现出租经营14万元。

美林西岸项目销售实现一期项目的584套房源销售，占一期项目住宅面积（90951.5平米）的62.8%即57000余平米，实现销售额1.86亿元，实现回款金额1.68亿元。

（公建在2007年度暂不销售）2007年度，硅谷假日、新科花园、美林西岸项目共计实现销售额2.1亿元，实现销售回款1.93亿元。

※※※※※※※※※一、存量房产消化工作1、硅谷假日住宅：3套住宅，面积512.91㎡，销售额为306.4967万元。

公建：销售一套3-2号公建，面积148.58㎡，销售金额126.293万元。

车库：共3套，销售金额45万元。

车位：销售37套，销售额344.3万元，余下部分交给物业公司出租经营。

仓库：销售10个仓库，共计26.2万元。

2、新科花园住宅：出清。

2006年底库存的722.22㎡，总价值303.3324万元4套住宅，已经全部清理完毕（其中59-3-602，74.58㎡，单价6500元/㎡，总价484770元的住宅抵帐给美林西岸项目的地质勘探单位）公建：无可售公建。

（仅余59-1号公建建筑面积97.36㎡借新科超市用；59-2号公建建筑面积78.16㎡借新科菜市用）仓库：2套，49.52㎡，仓库销售共计15.5万元。

硅谷假日、新科花园总销售金额为1140.9221万元，且以上销售全部回款（有可能统计数字与财务部的统计有出入）。

二、剩余尾房情况（截止2007年12月20日）1、硅谷假日住宅：剩余24套（其中3套为可销售的22号楼170平米大户型，1套为22号楼170㎡抵帐给九州建筑的大户型，3套为公司关系预留房源，17套为41号楼留给幼儿园用的房源。

剩余房源总面积为1919㎡，价值为1096万元。

）（详见后附清单）公建：余16套公建，面积12230平米，价值8564万元（未计幼儿园价值）。

以上16套公建中，包含原售楼处、幼儿园及硅谷诊所。

（详见后附清单）车位：余208个车位，价值1954.7万元，现全部由物业公司出租经营。

（详见后附清单）仓库：余48个仓库，价值85.2万元。

（详见后附清单）2、新科花园项目住宅：余1套，59-3-602，74.58平米，用于美林西岸项目地质勘探公司顶帐，金额48.477万元。

（详见后附清单）公建：余4套公建，总面积1057㎡。

其中1套借给物业公司做办公室使用，1套借给物业公司做棋牌室使用，2套借出做新科超市菜市使用。

（详见后附清单）车库：余54套车库，价值748万元。

仓库：余59套仓库，总金额479万元。

三、存量资产经营工作2007年共租赁8处硅谷假日房产（其中一处为硅谷假日足球场），总租赁面积（不含足球场）为1728.52㎡，总租赁金额为：173.188万元（3-5年租期），年内回款金额为：12万元。

以上是经我部之手租赁的合同，余下由物业公司租赁或续租的合同、协议由于我部没有合同资料，尚未统计在内。

四、美林西岸项目销售工作美林西岸项目2007年共分四次开盘销售：第一批是7月15日正式发售，推出128套多层住宅；第二批是8月18日开盘，推出199套多层住宅；第三批是10月13日开盘，推出238套多层住宅（含一栋海景小高层）；第四批是10月27日，推出133套（2栋小高层）住宅；四批共计推出18栋多层，3栋小高层，696套精品房源，可售面积达72420.08㎡。

截止到2007年12月31日：共计销售533套（其中签约510套），占可销售套数的76.6%，尚有37套预留房源未签订单；若算上预留的房源，则已销售的比例达到81.9%。

共计销售面积53911.3㎡，占可销售面积的74.4%；共计销售金额2.3559亿元，占可销售总额（3.1662亿）的74.4%；共计回款金额 1.7811亿元，回款额占已售金额比例为75.6%，尚有5523万在途的贷款资金未到帐；目前，美林西岸项目销售均价为4370元/㎡。

※※※※※※※※款00 完成销售面积57000销售面积53911接近完成总体情况销售21000销售24733.1221超额完成销售回款19300销售回款18978.1221接近完成经营14.16经营173.188超额完成经营回款12经营回款12 完成※※※※※※※※五、美林西岸项目策划工作（一）一期在售项目的策划、活动组织、广宣工作2007年3月28日，大连春季房展会美林西岸第一次在市场上公开亮相。

2007年4月15日，项目市内售楼处开放，标志着项目营销工作的正式开启。

2007年4月26日，项目开工庆典,标志项目全方面营销工作开启。

2007年6月15日，参展长春房交会。

2007年6月30日，第一批“美林绿卡”开始发售，当天客户排队达数百人，热烈火爆。

2007年7月6日，参展大连夏季房交会。

2007年7月14日，香格里拉大饭店美林西岸“产品说明会”。

2007年7月15日，第一批房源发售，推出128套多层住宅，两百余人排队。

2007年8月4日，第二批“美林绿卡”开始发售。

2007年8月11日，业主活动电影周开场，观看“哈利波特4”首映，小型产品说明会。

2007年8月18日，第二批房源火热发售，推出199套多层住宅。

2007年9月13日，参展哈尔滨房交会。

2007年9月22日，旅顺现场售楼处开放及大型业主活动“月亮湾体验之旅”。

2007年10月13日，第三批房源发售，推出238套多层住宅（含一栋海景小高层）。

2007年10月19日，参加大连秋季房展会。

2007年10月27日，第四批房源发售，推出2栋小高层，133套住宅；2007年11月27日，美林西岸“大连银的广场记忆”网络大赛活动。

（二）二期、三期项目的产品定位工作1.2007年5月-7月，通过一期产品推向市场后的客户反馈信息，总结一期设计过程中的优点与缺点，并将意见及时反馈给公司和南方设计院；2.2007年7月-9月，除了将已经开盘后，一期业主对于产品的真实意见及时反馈给公司领导和设计单位外，还随公司领导到北京、杭州、武汉等地考察优秀的房地产楼盘，以充实美林西岸2期和3期的产品类型；3.2007年10月，二期产品设计经过四轮大幅度的调整后定案，并在2007年底进行桩基础施工；本次策划设计的2期产品相比1期产品而言，产品线更长，产品类型更丰富，并有数个大连市面上没有的创新型产品出现，非常好地解决了特殊建筑与特殊地形的结合，高层建筑的产品优化，从而使2期产品比较1期产品而言，具有更强的竞争力。

4.2007年12月中旬，三期产品设计经过四轮大幅度调整后定案，并开始施工图设计。

三期产品中很好地解决了西侧高层建筑户户看海的问题，在2号地块中引入万科为原型的产品，并在南方院和我司的努力下，将产品进行改良，提升了整个地块的产品档次。

六、团队建设工作（一）人事变动1、招聘入职2007年2月1日：全体一线销售人员招聘入职，成员有如下：销售主管-贾丹，销售员-翟宇艳、郝英君、栾小涵、徐妮娜、陈莉莉、王亚楠、刁云玲、佟志舟、郭玲。

（注：共新招入11人，半个月内定岗为10人，孟娜没能通过。

）以上定岗的置业顾问及主管均在两个月后转正。

2007年8月4日：新招聘汝辉为营销策划部招商副经理2007年8月23日：新招聘陈金龙为营销策划部招商员2007年8月31日：新招聘刘永歌为营销策划部招商员2007年9月10日：新招聘杨帆为营销策划部招商员2007年10月8日：新招聘邹德慧为营销策划部销售主管2007年10月22日：新招聘石岩为营销策划部内业管理员2、内部调整：2007年2月1日：原营销策划部销售员刘士羽调整为营销策划部任外勤员负责银行及政府相关部门手续办理工作；原营销策划部销售主任丁磊调整为销售主管；原营销策划部外勤员于振超调整为职业顾问。

2007年8月24日：原营销策划部副经理许丽丽调整为财务部资产主管；原营销策划部内勤刘扬调整为财务部驻售楼现场收银员；原营销策划部外勤刘士羽调整为财务部外勤员。

2007年8月27日：原综合办公室保安员宋书通调整为营销策划部招商员。

2007年11月19日：原营销策划部招商员杨帆调整为客服专员。

3、辞职：2007年7月17日：职业顾问徐妮娜辞职2007年11月9日：招商副经理汝辉辞职4、辞退：2007年9月14日：销售主管贾丹被公司辞退2007年10月15日：招商员刘永歌被公司辞退（二）组织建设1、组建了招商队伍2007年8月，为了更好地运作美林西岸项目的商业部分，盘活硅谷假日剩余资产，营销策划部在公司领导的认同下，组建了招商队伍，并引进了招商经理和招商员。

虽然经过事实检验，专业的招商人员很难在“以住宅地产开发为主，商业以销售为目的”的招商环境下有所发挥，但毕竟也见到了成效，在招商员们的努力下，硅谷假日项目公建在2007年年底，陆续实现了出租或销售，也算是为今年招商系统的小小遗憾做了适当的弥补。

2、引入了销售系统内业管理员以往我们公司销售系统有类似内业管理员的角色，但是大多工作是辅助财务部门进行的。

为了加强销售系统的控制与统计分析，在10月下旬，招聘进一名擅长档案管理与统计分析的内业管理员，从而理顺了营销策划部在销售方面的台帐管理、报表管理、统计分析管理工作，使得销售系统的运行效率更高，及时性、准确性更高。

3、引入了内部竞争机制在销售队伍内部，将人员分成A、B两个销售小组，每个销售小组均有一名销售主管。

从而使销售团队内部既有竞争，又有合作，形成了“比学赶帮超”的工作氛围，从这个系统运行四个月来看，还是卓有成效。

4、组建了客户服务部门的雏形在今年的11月中旬，将原招商部门的员工杨帆调整岗位为客服专员，为筹建客户俱乐部“美邻汇”做好了前期准备。

（三）制度建设工作1、2007年10月，完善了销售现场管理制度《销售现场管理手册》，分十五个章节细化了销售体系管理过程中的管理规章制度，从而使整个部门工作有章可循，有制度可依，使得管理体系更为规范化、制度化。