二手车市场部门组织架构建议
一、招商部组织架构建议
说明：以下架构是根据专业市场招商部门最完善之设置所拟。

可根据公司自身发展现状和成本考量精简或增加职位，也可以提前设立空缺以鼓励员工进步。

团队总人数：16人。

男女比例控制在6: 4。

1、部门负责人
经理级以上岗位实际操作中可只设一人，由于个案中招商人员将参与后续经营管理，所以在现阶段
招商部人员兼任市场督导，以适应工作需要。

招商部负责人主要工作如下：
拟订部门全年工作计划
协助执行部门全年工作任务政府相关部门督导与协调
人员组织与培训考核
部门工作总结与汇报
公司内部之协调
成本控制
参与项目招商谈判
2、副理级干部
当招商业务发展到一定阶段，随着人员增加，为了增强管理力度，合理运用资源，可以设立若干副理协助部门负责人分别管理下属员工，以减轻负责人的管理压力从而更好的发展公司业务。

主要职责：
协助经理执行工作
所属员工日常管理与沟通
所属员工培训与考核
工作计划与总结
3、招商业务员
主要为专项招商对象跟踪人选（当专案暂无个案业务时，可到其它部门支援，但级别不变，即留住人才又能节约公司成本）
主要职责：
协助副理执行工作反映与建议招商进度工作计划与总结
4、招商部助理
协助招商部负责人的日常工作招商部各类报表、文件客户资料报表数据汇总客户资料考勤监督客户资料收集整理备案
专案考核表：
1、人员薪资：
公司可根据现有的水平逐步调整工资，各级别应作为公司对员工的重视度而其薪资调整幅度不宜过大，但应遵循级别越高幅度越大的原则以激励员工。

薪金成本可根据需要用调整在职人数的方法予以控制。

考核程序与内容
招商部业务员考核表
姓名：职称: 年月日年月日
初核: 复核:
《二手车招商人员培训班》课程方案
南京国商营销策划顾问有限公司
二00四年十月
课程简介
课程名称：招商经理人短期训练班主办单位: 承办单位：南京国商营销策划顾问有限公司课程名称：招商经理人精英班课程目标：了解最新招商相关理论、经验和动态，增强招商负责人的创新意识；
并引入团队建设和团队领导能力的训练，提高市场推广和业务管理水平；
并为全国各地的招商同行们创造一个相互交流、探讨的机会；
促进招商引资工作的进一步发展。

授课对象：二手车招商部业务人员
培训人数：40人
入学要求：具有大专或以上学历，英语四级或同等水平的应聘
培训地点：
培训时间：2004年10月18日至24日
培训形式：采用主题演讲、MBA教学、模拟实战、案例详析、专家交流等形式
培训师资：招商研究资深专家、公司领导、培训讲师
培训费用：人民币1000元/人*40人=40000元
（包括注册、住宿、培训师资聘用、场地、茶点、学习午晚餐及一次晚宴等）
课程介绍
7、员工素质提升课程
课程目标：
激发企业人员的内在潜能，强化个人素质，建立高尚和尊严的人格透过训练，让企业员工能更深刻地体验个人与企业之间唇齿相依的关系从而激发员工更高昂的工作热诚、拼搏创新和团队合作精神…
8、成功心理训练课程
课程目标：
成功心理训练可协助企业提升员工核心价值，
有效地拓展企业人员潜能，以及提升和强化个人心理素质，
帮助企业人员建立高尚而尊严得人格。

激发出团队成员更高昂的工作热情和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力，更富光荣感。

9、中高管理层战略培训课程
课程目标：
管理层人员往往是一个企业的核心力量，
管理层的决策决定着企业发展的方向，甚至掌握着企业的命脉。

成长空间野外拓展中心分别针对中层管理人员和高层管理人员定制了相应的培训课程，增加团队中的管理层人员在非工作状态下的有效沟通，
树立互相配合，互相支持的团队精神和整体意识……
10、共赢领导力课程
课程目标：
领导方式及提高管理者领导能力
了解促进有效合作的重要因素
考察日常生活中能帮助建立”双赢"局面的动力和处事技巧
确立全新的领导观念与领导风格
全面提升领导的战略分析，应变决断，创新突破，宏观决策的领导才能。

掌握团队作战取胜精髓，完成个人无法完成的工作。

成功的团队和成功的团队领导者（含团队合作训练活动）
对招商人员的选择应是严格的，要经过一定的考核标准来确定，同时要经常性地对招商人员进行培训，
培训可采用挂职培训和在职培训相结合。

在工作中间要坚定地贯彻优胜劣汰的竞争机制一一这使招商
队伍素质建设的保证。

这个机制要通过一系列的工作制度来实现。

比如，工作业绩考核制度，行为规
范等。

要建设好招商队伍，在指导思想和方法上，一定要突出服务”两个字。

分对外服务”和对内
服务”新员工到单位报到后，各种手续办理，衣食住行，交通通讯安排，福利待遇发放，办公室按公司规定——及时办好。

考核几个阶段：
面试：录用40人的基本培训团队
培训：培训过程中考核，淘汰20%
笔试：培训内容试卷考核，淘汰20%
招商实际工作：能力综合考察，淘汰30%。