2010—2011学年第一学期创业学概论重点一创业类型创业类型（一）从动机角度，创业可分为机会型创业与就业型创业。

机会型创业机会型创业的出发点并非谋生，而是为了抓住、利用市场机遇。

世界各国的创业活动以机会型创业为主，但中国的机会型创业数量较少。

生存型创业就业型创业的目的在于谋生，为了谋生自觉地或被迫地走上创业之路。

该类创业大多规模较小，项目多集中在服务业。

由于创业动机仅仅是为了谋生，往往小富即安，极难做大做强。

创业类型（二）按照新企业建立的渠道可将创业划分为自主型创业和企业内创业。

自主型创业自主型创业是指创业者个人或团队白手起家进行创业。

独立创业充满挑战和刺激，个人的想象力、创造力可得到最大限度的发挥，不必再忍受单位官僚主义的压制和庸俗人际关系的制约；有一个新的舞台可供表现和实现自我；可多方面接触社会、各种类型的人和事，摆脱日复一日单调乏味的重复性劳动。

企业内创业企业内创业是进入成熟期的企业为了获得持续的增长和长久的竞争优势，为了倡导创新并使其研发成果商品化，通过授权和资源保障等支持的企业内创业。

创业类型（三）按创业主体分类，可以分为大学生创业、失业者创业和兼职者创业1．大学生创业大学毕业后自主创业，可独立创业，也可合伙创业；可干所学专业的，也可干非所学专业的，这在今天已较普遍。

自主创业的目的并非以挣钱为主，而是不愿替人打工，受制于人，是干自己想干的事，体现自我人生价值。

2．失业者创业不少失业者也通过自身努力，成了创业的佼佼者。

该类创业大多选择服务行业，投资少，回报快，风险低。

比如北京的月嫂服务就是失业工人们开创的，市场非常巨大，十分适宜有生活经验的中年妇女。

3．兼职者创业如大学教授中有一部分就是兼职创业者，尤其是搞艺术专业的，自己建立公司，对外招揽生意。

也有一些研究生、博士生在读书期间就为导师打工做项目。

二创业者类型（一）按创业类型分：创造性创业者、创新型创业者、继承型创业者（二）按创业者身份划分：自主创业者：即企业的创始人或事业的发起者从属创业者：即跟随自主创业者进行创业的人内部创业者：即在本职岗位上进行工作创新、管理创新、技术创业或新产品开发的人三创业过程的四个阶段创业机会的识别、创业计划的准备和撰写、创业所需资源的获取、新创业企业的管理第4章创业机会P72：创业机会是指具有很强吸引力的、较为持久的、适时的创业活动空间，它存在于为顾客或消费者创造价值或增加价值的产品或服务中。

创业机会的开发P87：是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以及创业价值的过程。

行业结构P66：是指在特定市场中，企业间在数量、份额、规模上的关系，以及由此形成的竞争形式。

好的创业机会的四个特征P86：一是它很能吸引顾客；二是它能在商业环境中行得通；三是它必须在机会之窗存在期间被实施；四是必须拥有机会所需的资源（人、财、物、信息、时间）和技能。

创业者能否利用某一条件所需具备的条件P88：1、拥有利用该创业机会所需要的关键资源；2、遇到较大的竞争能力，能与之抗衡；3、能够创造新市场并占领大部分新市场；4、可以承担创业机会带来的风险等。

第5章创业团队：指在公司创业期参与到创业过程，对创业理念高度认同，并为创业成功做出不可替代贡献的所有人员所组成的有机体。

团队创业的优势：P96（与书上不一样，是老师PPT上的）1.吸引风险投资（团队是风险投资考核的首要标准）2.有利于分散创业风险3.创业团队成员之间的技能互补可以提高企业家驾驭环境不确定性的能力4.团队创业能够形成更强的资源整合能力，并且同时从多个融资渠道获得创业资金5. 团队精神可以解决企业初创期部门和岗位模糊的通病所谓股权(Stock)激励：是指通过向员工提供股票（Stock/代表公司财产价值的法定凭证）、股份（Stock Shares/将股本划分成的价值相等的等份）或股权（Stock Options/在一定期限内员工按一定价格购买公司股票的权利），考核、支付周期通常超过一年的一种激励性长期报酬形式。

股权分配方式（参考）：⏹按“岗位”认股：由经营管理层占大股或控股，其中主要经营者股权比例不低于25%，可在先缴50%的基础上分3年付清。

⏹按“技术”论股：即给予团队中的科技骨干给予一定的“技术股”，“技术股”占股比例最高可达35%--45%。

⏹按“知识”配股：对大学本科或中级职称以上的管理技术人员，可凭学历拿出高于普通职工１—３倍的资金参与入股，企业配出相同金额的“知识股”。

⏹按“工龄”计股：在绩优企业的一线职工中设置“工龄股”，如连续工作５年以上职工可按工龄享有上浮5%--15%的认股权。

⏹按“绩效”奖股：即对业绩突出的经营者奖励一定的期权或股票，一般不超过15%。

团队成员的角色类型：P1031实现者；2合作者；3塑造者；4高智商者；5协调者；6监控执行者；7团队的创建者；8完美主义者如何组建和维持一支高效的团队P97（PPT上的）创业团队的组建是整个创业团队工作的核心团队构建的三个阶段：1寻找正确的伙伴：○1志同道合：相同价值观；相同梦想；团队合作意识○2技能互补2 建立正确的构架：A 创业团队的类型有核心主导的创业团队✓有一个核心主导人物想到了一个商业创意或有了一个商业机会,然后自己充当领军角色,去物色和招募创业伙伴,组成所需的创业团队。

特点：⑴组织结构紧密，向心力强，核心主导人物在组织中的行为对其他个体影响巨大。

⑵决策程序相对简单，组织效率较高。

⑶容易形成权利过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大。

⑷当其他团队成员和主导人物发生冲突时，因为核心主导人物的特殊权威，使其他团队成员在冲突发生时往往处于被动地位，在冲突较严重时，一般都会选择离开团队，因而对组织的影响较大。

群体性创业团队✓这种创业团队的建立主要来自于因为经验、友谊和共同兴趣的关系而结缘的伙伴，团队的成员一般在创业之前都有密切的关系，比如同学、亲友、同事、老乡等,大家在交往过程中，一起发现某一商机,共同认可某一创业想法，并就创业达成共识后，开始共同进行创业。

特点：⑴团队没有明显的核心，整体结构较为松散。

⑵组织决策时，一般采取集体决策的方式，通过大量的沟通和讨论达成一致意见。

因此组织的决策效率相对较低。

⑶由于团队成员在团队中的地位相似，因此容易在组织中形成多头领导的局面。

⑷当团队成员之间发生冲突时，一般都采取平等协商、积极解决的态度消除冲突。

B定规则:企业的游戏规则⏹治理层面，解决剩余索取权和剩余控制权问题⏹文化层面, 解决企业的价值认同问题⏹管理层面，解决指挥管理权问题3 扮演正确的角色○1团队成员的角色类型○2团队领导的角色要求导致团队冲突和分裂的因素有哪些？团队分裂的主要原因：1、随着企业规模的扩大，有些成员的能力已经不能适应更大规模、更加规范的企业经营管理。

2、创业团队成员的经营理念与方式彼此不一，团队无法统一思想。

有些成员不认可公司的目标和策略，价值观发生冲突。

3、创业团队成员个性、兴趣不合，导致磨合问题，难以正常开展创业活动。

4、在创立初期没有制定明确的利润分配方案，随着企业的发展和利润的增加，团队成员因为利润分配而发生争执。

第6章创业计划书设计创业计划：是对特定创业活动具体筹划的系统描述，是各项职能计划，如市场营销、财务、制造、人力资源计划的集成，是企业融资成功的重要因素之一，它可以使你有计划的开展创业活动，增加成功的几率。

创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料创业计划书的作用：1指导作用；2聚才作用；3整合作用；4引资作用；创业计划书中营销策略主要包括哪些内容：1市场机构和影响渠道的选择；2影响队伍和管理；3促销计划和广告策略；4价格决策编写创业计划书的常见误区P1411忽略创业计划书所起的重要作用；2创业计划书过于简单化或过度追求包装3 创业计划书中出现了一些与产业标准、常规经验相差甚远的数据4 目标定位错误创业计划书口头陈述时必须避免的错误1 内容繁杂，重大不突出；2 口头陈述超过了规定时间而违背了遵守安排的首要原则；3呈述陈述前的准备工作不充分；4 陈述不通俗易懂，过多使用技术术语；5 遗忘了一些重要材料。

商业模式：就是为事项客户价值最大化，通过整合企业运行所需的内外资源，培育和形成企业独特的核心能力，达成企业持续赢利目标的整体解决方案和运行方式。

商业模式的作用1发现和挖掘客户的真实需求，关注顾客的体验和个体差异，通过产品和服务的创新给客户创造最大价值；2超越自我局限，开展商业合作，建立战略联盟，积聚战略资源；3扬长避短，积累和培育独特核心能力，构筑模仿壁垒，形成核心竞争力；4整合产品和服务价值链的全过程，对企业理念、要素和流程进行系统集成，也对企业战略动态组合。

三种不同的企业如何选择商业模式P135（创业型企业，成长与成熟企业和扩张型企业）1创业型企业商业模式的选择：创业者应从以下几方面来分析商业模式而不是简单地做一下可行性分析报告。

首先，分清投资会创业的企业是制造业、流通业还是服务业；其次，要研究市场，进行产品市场定位，即你生产、服务的产品市场有多大，你为哪个层次的客户提供服务；第三，要研究市场，即在你的地区、你的市场、你的产品（服务）、你的客户群体内，有哪些竞争对手，这些竞争对手有哪些优势和劣势；最后，根据外在分析，设计创建商业模式。

2成熟型商业模式的选择：避免该类型企业容易犯的两类错：一是固守原有模式，墨守成规，直到衰退甚至破产，退出商业舞台；二是盲目扩张，不在原有的基础上挖掘熟悉的市场空间、产品空间、价值空间，而开展多元化投资，以致驾驭不了新的商业模式而走向失败。

怎么做：首先，利用优势，寻找可能会对自己构成威胁的企业，进行并购、整合来消除竞争对手的威胁；其次，创新商业模式，提升核心竞争力。

3 扩张型企业商业模式的选择○1开展多元化投资○2战略投资○3并购扩张○4以价值链为核心进行延伸第7章创业融资筹划债权资本融资及其形式：债权资本融资是以一定的条件，向资金供给者借钱，到期偿还本金和利息的融资方式。

形式：银行借款；商业信用；发行债券；租赁股权融资及其主要方式：股权融资就是融资方有条件地出让给投资者一定数量的企业股权而获得相应资金的过程。

方式：直接投资，发行股票内源融资及其优缺点：内源融资也称内部融资，是指在企业内部通过一定方式不断将自己的储蓄(折旧和留存赢利)转化为投资的过程。

优点：不需要实际对外支付利息或股息，不会减少企业的现金流量。

由于资金来源于企业内部，也需要发生融资费用，所以，内源融资的成本远远低于外源融资的成本。

缺点：融资来源有限，有事无法满足企业的需求外源融资及其优缺点：外源融资也称外部融资，是通过一定方式吸收企业以外的其他经济主体的资金，使之转化为投资的过程优点：高效、灵活、量大和集中缺点：手续繁琐，融资成本高，风险大股票融资优缺点：即通过发行股票这种有价证券来筹集自有资本。