瀑布穿越山林 山下度假
9%
15%
42%
34%
门票及产品组织形式（来自驴妈妈旅游网）
营收形式 单门票 自由行套餐
门票种类 景区门票 索道票 景区+索道套票 温泉门票 漂流票 景区+山中酒店 景区+山下酒店
价格 60 90 198 93 168 352 280
产品策略
草原产品作为核心吸引物吸引人 气，成为游客游玩首选必选。 丰富的次级景区有效填充游客游 玩时序空白，刺激二次消费，丰富 游客游玩体验。 合理的游线组织，以及有序的产 品组合，是酒店等配套产业的有效 客源保证。
武功山
拥有近乎雷同的自然资源品类，武功山如何实现优势资源的价值最大化？
11
江西武功山——发展时序
节庆营销拉动人气增长，游憩设施建设推进景区扩容留客
100万人次
游 客 量 80万人次
60万人次
40万人次
第六届武功山国际帐篷节
5万人参与
第一届武功山国际帐篷节 4000人参与
金顶索道建成 观光栈道建成
2.3亿元
围绕天仙草原核心产品，做足节庆营销、休闲配套，深化旅游体验，提高旅游产 品丰度，延长游玩时序。
旅游收入的综合结构化
转变门票经济为门票+交通+休闲的综合旅游经济，核心产品低门槛门票引客，次 级产品及服务配套延展产业链留客，年度节庆持续营销再引客。
产品结构的合理体系化
围绕天仙草原产品，打造山上帐篷节庆、深度草原体验，山中山水观光、多样游 憩方式，山下人文观光、配套服务补足的立体化产品结构体系。
线路4（索道）
线路1
线路2
综合服务区
线路3（索道） 金 顶 景 区 线 路 组 织
55
江西武功山——案例启示
1 2 3 4
核心资源的观光极致化
把握天仙草原这一区内独特资源优势，做足草原产品，就生态做观光，注入文史 元素，与次级景点联动，索道合理运用梳理景区结构，优先做强核心资源观光。
核心产品的体验深度化
江西武功山——概况
【概况】罗霄山脉北段，位于江西省萍乡市、安福县交界处，集人文景观 和自然景观为一体的山岳型风景名胜区。 【地位】AAAAA景区、中国十大“非著名”山峰之一、江西境内第一高峰。 【面积】260平方公里 【资源特色】“峰、洞、瀑、石、云、松、寺”齐备的山色风光 【产品构成】金顶观光休闲区、羊狮幕观光游览区、九龙山宗教文化区、 发云界游憩娱乐区、大王庙原始生态区五个核心景区。
20万人次
时 间
事
1985年
件
武功山被列
入“江西省
第一批省级
保护风景名
胜区”
7000万元
重大工程建设与升级 重大影响事件
2003年
萍乡管委会 成立，武功 山迎来大规 模开发。
2005年
武功山成为 国家级风景 名胜区。
2006年
2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
武功山举办
景区的“项目
《江西武功山国 投资千万
第一届国际
建设年”，着
际大酒店及地中 打造智慧
帐篷节。
力主抓基础设
海佳园项目修建 景区。
施建设
性祥细规划及建
筑方案设计》评
审会
22
江西武功山——产品及经营策略
门票+交通+休闲复合型旅游收入，产品结构主次明确，互为支撑
产品热度（蚂蜂窝网评பைடு நூலகம்数）
草原观光
背包露营
门票收入
198
198
93
产品热度
1053
123 214
0%
20%
40%
60%
80% 100%
草原观光+露营（山上） 瀑布+山林穿越（山中） 温泉+酒店度假（山下）
策略总结 单一门票形式不复存在，景区与索道套票成为门票营 收主力。 次级景点门票，如温泉、漂流山下产品，客群针对性 强，采取单独售票策略。 针对背包客自由行客群，设计3天2晚，酒店+帐篷的住 宿模式。
66
33
江西武功山——营销策略
年度国际性节庆持续营销，“五宗最”创意营销引爆市场
44
江西武功山——空间构成
依托生态基底做强做大优势资源，游览线路多样，索道助力主次景区联动
武
功
山
景
羊狮幕
大王庙 峡谷、观瀑光布游览区
区
原始生态区
发云界游憩娱乐区
云海
人文
金顶观峡光谷休闲区 瀑布
草原
索道
宗九教龙文人山化文区