汉庭第一家：“开在昆山火车站” 第一家汉庭酒店，季琦选择在 江苏昆山火车站，“昆山是苏州经济开发区，商务交流频繁，而火车 站又是一个城市人流量大的地区，如果这里能成功，那么汉庭在全国 都能成功。”后来的结果证明了季琦的判断，“汉庭在昆山火车站的 分店今天依旧是汉庭最挣钱的分店之一。”
7
公司其他基本概况
6
❖ 2005年初，汉庭在中国正式创立，同年8月，第1家门店开业。2006 年底，汉庭连锁酒店第34家开业。2007年7月，汉庭以股权融资8500 万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录，2007年底，汉庭连锁酒 店第74家开业。2008年底，汉庭在全国开业门店数达到近200家，签 约门店总数近250家。完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、 环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国 内成长最快的连锁酒店品牌之一。 2008年2月，汉庭酒店集团正 式成立，是国内第一家多品牌的经济型连锁酒店集团。汉庭致力于实 现“中国服务”的理想，即打造世界级的中国服务品牌。
汉庭酒店
L/O/G/O
组员：03号 卢梦笛 53号 杨秀秀
1
汉庭酒店集团介绍
❖ “汉庭”名字的由来，源自汉庭快捷酒店连锁创始人季琦先生的 理想。汉庭酒店集团是中国高速成长的新兴酒店集团，自2005 年创立以来已经完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、 环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络。总 部在上海，目前，汉庭旗下有“汉庭全季酒店”、“汉庭快捷” 和“汉庭海友客栈”三大品牌。 汉庭大多地处城市的商务 中心或交通便利之处。汉庭产品遵循简洁、现代、方便环保的设 计原则。除了经过精心挑选的符合人体工学的床垫、独特的荞麦 双面枕头以及舒适的床上用品外，客人感受最深的还有汉庭即方 便又免费的宽带网络服务：除了在每间客房的写字台和床头均布 置有网络端口，而且在酒店的公共区域还覆盖了无线宽带。汉庭 想为你提供一个有书房的家，让每位入住汉庭的客人既能感受到 家一般的温馨服务，还能在汉庭精心准备的“商务空间”里方便 地处理企业事务。 汉庭酒店集团是中国高速成长的新兴酒 店集团，自2005年创立以来已经完成了全国主要城市的布局， 并重点 2010年3月26日，汉庭在美国纳斯达克以 ADR形式上市，当日收于13.92美元。
8
汉庭酒店规模
❖ 08年庭酒店总裁季琦表示， 在汉庭新的三年计划里， 汉庭计划每年的扩张规模 为每年80-200家。其中， 2010年，汉庭新开门店 202家，包括70家租赁直 营店和132家特许加盟店， 总数增至438家，超出此 前的开店预期。 曾预计 2011年将有80-100家新 店是直营店，2012年则将 有100-120家新店是直营 店。目前总店数有630家
13
优势与劣势
❖ 汉庭酒店优势 1. 简洁 将大型的、管理复
杂度高的配套，如大型餐饮、桑拿歌厅等外 包；缩小配套和辅 助设施，如大型会议室、 大型宴会厅、大型健身房等；精简人员，将 客房做好 2. 方便 功能性大堂：方便放包的 小平台、提供开放式电脑、打印传真机和互 联网接入的 服务、免费的咖啡和茶水；率先 推出全部公共区域免费无线上网、房间内双 网线、 一卡通（门卡、会员卡、梯禁、购买 小商品等） 3. 高品质 行业内第一个使用有 利颈椎健康的荞麦枕，有助经常使用电脑的 商务人士睡眠 4. 美感 汉庭是第一个也是唯 一一个使用境外著名设计师做样板设计的经 济型酒店集团， 在每间房间保留着一个特色 的大幅手绘油画，为使客人忘记旅途的劳顿 5. 大众化的价格 产品比别人好一点，但恰 恰价格并不高，同类产品中，性价比最高。 会员系统业 内最优惠
10
汉庭酒店特许权要素组合
❖一.特许人的知识产权要素 注册商标、企业标志、专利、
专有技，商号、单店经营模式
❖ 二.特许人的其他专属权利
11
12
汉庭酒店在中国酒店行业中占有重要地位
❖ 汉庭酒店所属酒店类型——中国的经济型旅游酒店业 ❖ 在2010年中国连锁百强企业中位列于11位
汉庭有将近100万忠诚的汉庭会会员。其中82%为商务 人士，87% 的消费者年均收入在5-15万之间，81% 的 消费者年龄在40岁以下，大学本科为主力人群，属于有 知识、注重生活品味的人群；汉庭与包括东航、招行、 建行等在内的国内多家航空公司和银行机构合作，联合 发展会员，实现会员共享。会员入住汉庭连锁酒店即可 享受航空公司里程奖励或银行积分奖励。过这样的合作 方式，不仅汉庭的会员数量和质量得到提升，汉庭与众 多合作伙伴在广告、业务等方面的合作也使企业本身知 名度、顾客权益得到大幅增长。
9
上海(44) 北京(23) 天津(23) 杭州(13) 苏州(11) 无锡(8) 南 京(8) 沈阳(7) 大连 （7) 西安(5) 深圳 (5) 广州(4) 南通(4) 太原(4) 济南(4) 成都 (4) 宁波(3) 重庆(3) 石家庄(3) 郑州(2) 哈 尔滨汉2) 武汉(2) 长 沙(2) 厦门(2) 芜湖(2) 青岛(2) 扬州(2) 泰安 (1淄博(1) 金华(1) 合 肥(1) 福州(1) 莆田(1) 桂林(1) 南宁(1) 长春 (1) 常州(3) 泰州(1) 全国共有38个城市 630家汉庭酒店。
2
创 始 人 季 琦 先 生
从1995年到2004年，季 琦创下携程、如家、汉庭 等5家公司，平均每两年 一个。
荣获中国创业企业家10强、上海年度企业家等众多荣誉
3
品牌名称 ❖ 汉庭——人在旅途，家在汉庭
4
LOGO
5
汉庭三大品牌
❖ 汉庭快捷 ❖ 最便捷的住宿体验 汉庭快捷酒
店是汉庭连锁酒店旗下品牌，致力于为商 旅客人提供便捷的住宿体验。 ❖ 汉庭全季（原汉庭酒店） ❖ 汉庭全季是汉庭连锁酒店旗下品牌， 致力于为部分商旅客人提供最优值地段的 选择。汉庭酒店多坐落于城市商业中心的 标志性地块，客人无需支付五星级酒店的 价格，即可享受到五星级酒店的地段优势。 ❖ 汉庭海友客栈 ❖ 低价住宿带来欢乐，汉庭客栈是汉庭 连锁酒店旗下品牌，致力于为休闲旅游客 人提供干净、低价的住宿选择。
❖ 特许时间：2005
❖ 开展模式： 直营、特许 ❖ 投 资 额： 300万以上
❖ 特 许 保 证 金： 10万 （合同期满退换）
❖ 特 许 加 盟 ： 费 300000元/间 （不低于20万，不高于30万）
❖ 特 许加 盟 期 限：8年 ❖ 特许品牌使用费： 每月营业收入的3% ❖ 特许品牌支持费： 每月营业收入的2%