二、网点扩张路径
有四种：自建 并购 加盟 合作
并购：连锁企业采取资本运营的方式，将当地现有 的企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业与母体 企业融为一体 优风势险： ： 兼连并锁过企来业的可企以业共有享自市己场的资特源点，，扩需大要顾成客本基加础以，改提造高讨 价 还寻价找的被实并力企业需要机会，可能会贻误进入新市场的时机 并容购易和进整入合一是个一新项市复场杂的工作，需要高超的管理技术和 专业可知以识利用被并购企业 人力资源，降低成本，扩张迅速
一、区域扩张战略 二、网点扩张路径 三、网点扩张的支持系统 四、网点修枝战略
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略 一、区域扩张战略
区域扩张战略，就是网点空间布局战略 区域扩张战略主要模式： 圈地模式 跳跃模式
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略
一、区域扩张战略
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略
二、网点扩张路径
有四种：自建 并购 加盟 合作
加盟：亦称特许经营。总部将自己的无形资产许可给 投资者或加盟商，加盟商按合同规定在总部的统一指导下 从事经营活动 优风势 险： ： 节 加省盟资 更金 适和 合时 小间 门成店本，，使迅该速路提径高扩市张场范占围有受率到限制 服务节 管品省理质总 特的部 许整的 门体人 店划力 难一资度源大和，财不力利，于风整险体小营销战略的实施和 充 个分别利 加用 盟加 店盟 经商 营在不当当地会的损实害力总，部提的高品成 牌功 形率 象
了解网点选址分析的主要内容和具体分析指标
能根据详细资料判断某连锁企业扩张中存在的问题
了解网点选址的具体步骤和方法
能对备选 的店址价值进行正确评估
第五章 网点扩张与选址
第五章
网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略 第二节 网点选址分析 第三节 选址程序与选址技术
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略
第五章 网点扩张与选址
第购 加盟 合作
合作：连锁企业与有合作意向的伙伴进行多方面合作， 共同开发某地区市场 优风势 险： 合利作用伙合伴作可伙参伴与的决资策源，，连减销轻企总业部不的能投独资立压决力策，不利于 统一利管用理合作方的影响力占领市场，降低投资风险 市双场方的可开共拓享受顾到客限资制源，不能自己控制经营的方式、时间、 速度形等式灵活，店面招牌可以灵活处理 合合作作方方式式不更稳易定被，接容受易，导双致方合地作位失平败等或合作终止
优风势险：
新 前店期一投开 入始 资就 金按 量统 大一，经企营业模需式要，有迅强速大走的上 资正 金轨 支持，且 对内有部利资于源企应业用的要一求体高化管理 有 发利展于相树 对立 较企 慢业良好形象 前期的商圈调查对新店开业后的策略调整有很大帮助
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略 三、网点扩张的支持系统（例）
连锁企业市场扩张战略
资金 人力 管理协调 物流配送 信息管理
系统
系统
系统
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略 四、网点修枝战略(例)
SB（scrap and bulid）战略，即裁剪与重 建，亦称修枝战略。是关于撤除某一家、某一地 区的门店或对某个旧门店进行重新装修改造以使 其更符合公司长远发展方向的战略
2、希望避开强大竞争对手，先求生存再求发展
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略 二、网点扩张路径
有四种：自建 并购 加盟 合作
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略
二、网点扩张路径
有四种：自建 并购 加盟 合作
自建：连锁企业自筹资金，经过商圈和地址分析，通 过自身力量逐步拓展市场
圈地模式
优风险势：： 圈地模式：连锁企业在一个区域内集中资源开
店，将可能开设的门店数尽量开完，再寻找另外的开店
区采降域取低，这连以一达锁扩获张企取模业规式的模，广效必告益须费的等目用待的在一个区域开完计划的门 店布铺由数点提 节开于量 工高省网这才作形人点一进 需圈1，、象力扩入 要地形以张上、喂 较模成一模的物个 长式压个式区 的相 力的倒城是域时具乘 、性市一，间体效 财阵为个则操果 力势目一连作，标，个锁方以，区提企式吸集域高业引中：渐要管消资进完理费源开成效者在店在率的该，全注城因国意市此的迅有整速可体 能其提他高一商些2、品当连的前锁配值企行送业进效在入益考的，虑区网保域点证或布及城局市时时在送，等货先待确中定更物新流丧配失 了送扩最充中张佳分心机发的会地挥，址配让，送竞然争潜后对力以手，配抢减送占中少有心总利的部地辐址的射投范资围压为半力径逐步
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略
一、区域扩张战略
跳跃模式(例) 优劣势： 跳跃模式：连锁企业在当前值得进入的地区竞争
程度相对较低的地区分别开设店铺，即看准一个地方开一
家 ，对如抢成物果先熟流区占一配域领家送 过有开要 大较一求 ，家高 要高，的求价同连更值时锁多的不企的地断业权点跳，利，跃在下采放取在用，得各此 如先区模 果域发式 管开优时 理店势要 控。充 制分 系 考统虑不企自 完业己善这优的 ，种先物 容模将流 易式门配 成的送 散店主能沙开要力状设目，的在不：商利业于网连锁点企相业对树不立足统的一地形象 区 市对，场门或差店竞1、异管争企大 理程业， 人度希商 员较望品 要占的求低领组较的某织高地个在，区大满管，区足理可域顾人避市客员场需必开，要 须强先方 具大不面 备竞考有 较争虑难 高对制度 的约， 能 因手不力素利素迅， 于 质速抑企，站制 业 否稳竞 资 则脚争 源 会跟对 的 延手 有 长的效门进整店入合经营的摸索期和亏损期
第五章 网点扩张与选址
第五章 网点扩张与选址
学习目标
知技识能目目标标 学掌会握针连对锁某企一业商扩圈调张查战内略容中设的计扩调张查问区卷域、扩张路径、 扩学张会支撰持写体详系细的内选容址分析报告
掌握连锁企业网点修能枝力战目略标 的主要内容和适用情 况
能根据某连锁企业的资源状况规划其网点扩张战略