商业联盟招商计划书篇一：商业联盟计划书商业联盟商业计划书第三章产品与服务3.1 项目简介XXX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨，融入创新的理念，以提升大学生生活品质为导向，在探索和整合Guild 模式的基础上，提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。

平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。

项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式，通过与上游供货商直接对接，为大学生提供高质低价的商品，并辅以线下服务，打造高性价比的大学生特卖电商平台。

3.2 项目试运营情况平台通过一段时间的试运营，收效颇丰。

并且始终遵循“追求完美，尽善尽美”的服务理念，在试运营期间，根据运营情况及用户的反馈意见，不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整，以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。

围绕Guild模式展开的校园推广活动，是项目营销的主要卖点和亮点。

本项目通过对Guild模式的提炼，已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动（营销类、宣传类、兴趣类），全部获得成功并且成果超过预期。

通过低成本、高性价比的学校活动，实现了精确粉丝的爆发性增长。

? 案例1、营销类活动以商品供应商（不需要提供任何赞助费用）的身份参加师大商学院组织的营销大赛（培养学生销售能力的比赛），销售小组共15组，时间一天半。

通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品，最后共有13个小组选择本平台的产品，并且在接下来的1天半中，销售了9000元的产品（没有任何的促销下，只耗费了200元左右的人力成本）。

2、宣传类活动在农大的国际学院进行试点，赞助学院的知识竞赛，赞助费为平台产品（价值300元），以此获得给会场800个左右的同学推广的机会，并利用书签的形式做了推广，发出500张书签，当天成功获得100多人的公众号粉丝和32个订单（1200元左右），推广成本价仅为350元，推广效果明显。

3.兴趣类活动以XXX的名义申请到了学校活动，举办了XXX草地音乐节。

由于场地的限制，既定计划是30人左右，活动举办的时候，仅展示了40分钟就拿到50份申请，并且直接得到了琴行的赞助，省去了设备的费用，只需花费100元的人力成本，活动即大获成功。

并且根据同学的反馈意见，大多数人希望多举办类似活动。

3.3 XXX商城XXX商城作为线上电商平台，主要进行大学生日常消费品的销售。

考虑到大学生的消费能力有限，商城以“价格”和“品质”为导向，主要选择价格适中、经济实惠的产品，并且为了保证产品的质量够硬、价格够低，采取与生产厂家直接对接的形式，既保证了产品的货物来源，又省去了中间环节不必要的经销费用，从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。

平台将以消费者需求为导向，根据市场情况及时调整商品结构，从而实现与消费者需求的无缝对接。

现阶段平台销售的商品根据种类初步划分为六个板块，当季新品、生活日用、收纳清洁、棉纺寝饰、学习文具、创意礼品。

? 当季新品当季新品板块主要是针对刚上架的新品进行密集且集中的宣传，利用该板块将新品快速推介给客户，以求尽快打响新品的知名度。

? 生活日用生活日用板块展示的商品主要是大学生日常生活中常用的日用品，如：牙刷、杯子、雨伞、台灯、加湿器、闹钟等其他生活相关产品。

? 收纳清洁收纳清洁板块包括清洁和收纳两方面，主要产品包括起泡球、除臭剂、垃圾桶、收纳箱、收纳盒等。

? 棉纺寝饰棉纺寝饰板块主要提供和大学生寝室生活相关的特色商品，如楼梯垫、床帘、壁纸、坐垫等。

? 学习文具学习文具板块进行学习用品的展示，并根据大学生日常需求，分为文件整理、书签贴纸、学习用具等三类用品。

? 创意礼品结合大学生追赶潮流的心理设置创意礼品板块，提供有新意、有特色的礼品。

3.4 线下体验店本项目将在大学校园内或者邻近的周边开设线下体验店，体验店集宣传展示、售卖、体验、自提、售后服务等功能于一体，打通消费领域的“线上”、“线下”壁垒，实现营销闭环。

线下的主要功能如下：（1）线下体验店将以“样品房”的形式展示并售卖电商平台上的同款商品。

通过对产品场景化应用的展示，激发学生消费需求，让消费者更直观便捷的感受到产品的价值。

并且实物的真实展示，能打消消费者对产品外观、质量等方面的疑虑，强化对本项目电商的信任。

（2）体验店将作为线下宣传的一个固定点，发放宣传单、张贴海报等，对畅销产品、当季新品、优惠活动等进行宣传。

同时体验店将举行各种抽奖活动并兑现网上购物的抽奖承诺，并将配合线上举行大型特卖活动，实现“线上+线下”优惠大派送，扩大本项目的影响力。

（3）体验店将提供售后服务，主要处理产品的售后质量问题，让消费者权益得到更好的保障。

（4）体验店还将作为线上购物的快递自提点，解决快递配送“最后一公里”的难题。

3.5 增值服务“最后一公里物流”项目将招聘兼职学生进行快递的配送，实现“门到门”服务，按时按需的送货上门，破解快递物流“最后一公里”的困局。

篇二：商家联盟计划书商家联盟计划书商家联盟是各行业主流商家联合打造的点对点的生态联盟。

通过各方面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。

一、商家联盟能给我们带来的优势：(1).增量顾客带来更多收益·优化客户资源：整合客户资源后，客户基数增多，品牌影响力变大，我们会针对一些精英客户群体，提供更专业化的服务。

·细化客户群体：通过联盟商家，我们可以更容易了解各层次消费客户，发现不同层次客户的不同需求，改善自身产品。

·提升品牌影响力：使客户更信赖联盟商家内品牌，需要保持联盟商家的产品标准和服务标准，提高我们客户的忠诚度与黏合度。

·消费圈内的优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。

(2). 低成本有效推广·精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。

·推广范围增加、成本降低：·口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。

·促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办一些大型活动，统一对外宣传的联盟商家形象、商家实力。

二、关于本次商家联盟的原则：1.商家联盟单位的义务（1）：本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的原则。

（2）：联盟后各商家须自行选出指定联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。

（3）：联盟商家每个月即时反馈联盟动态，保证信息的对称性和一致性。

（4）：联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。

（包括价格、产品、服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等）（5）：联盟商家中的某一家单位举办活动时，其他商家需提供力所能及的协助。

（6）：制作联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，实行置换互惠互动。

（7）：优先为各联盟商家推荐优质客户（8）：联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。

2.商家联盟单位的权利（1）：联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。

（2）：联盟商家有权利使用联盟的整体对外VI宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。

（3）：联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。

（4）：联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。

（如价格、服务、优惠等）（5）：联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。

（6）：联盟商家有权利优先得到联盟内部推荐来的客户资源，客户信息。

（7）：未尽事宜，可另商讨及规范补充。

三、对于联盟我们能提供：（1）：具有一定消费水平的高端优质客户。

（2）：每个月10张勋爵卡（可享受全场9.5折优惠）5张侯爵卡（可享受全场8.5折优惠）（3）：店内置换固定广告位，视频广告，宣传刊物，DM单随同消费派发。

（5）：最低的折扣，最好的服务。

（6）：每逢节假日必有的酬宾促销活动，每年逢大型节日的大型市场营销活动等。

四、联盟期限________年______月______日至 ________年______月______日商家联盟首月为该协议试用期，至本协议签订日起的30天内，若双方出现合作分歧，经双方一致协商后，可撤销此合作协议。

五、关于联盟您的要求与建议甲方：桂林市七星区Upbeat独居设计师概念店公章：法人代表签名：日期乙方：公章：法人代表签名：日期：篇三：联盟营销招商计划书湖南卫视-造星工程《青春少年联欢晚会》活主办单位：承办单位：动内容目录湖南卫视-《青春少年联欢晚会》信宜市 HL 舞蹈培训中心（米约婚纱摄影）【前言】「造星工程」是多档整合多方优势资源重磅打造的青少年电视综艺节目。

计划在全球发掘1000名具有特长的优秀青少年，重磅打造精品视听艺术盛宴。

「造星工程」按照规划，节目国外区域将由湖南卫视国际频道播出，国内区域由金鹰卡通卫视播出，网络板块由芒果TV播出。

目前，首期「青春少年联欢晚会」将于5月28日开始培训汇演，官方宣传广告已在金鹰卡通卫视热力播出。

【活动描述】——详情请见《湖南卫视造星说明》PPT一．活动内容及形式1. 举办单位:1.主办单位：湖南卫视造星工程组委会2.承办单位：信宜市HL舞蹈培训中心2.冠名单位：XXXX3.特约单位：XXXX4.媒体单位：XXXX网络媒体/ XXXX报5.赞助协办单位：6.报名协办单位：2. 活动主题—湖南卫视-造星工程《XX年青春少年联盟晚会》XXXX《湖南卫视造星工程》评选大赛XX年X月XX日——X月XX日止A. 海选期：XX年X月XX日——X月XX日，评选出500强B. 复赛期：XX年X月XX日——X月XX日，评选出100强C. 半决赛期：XX年X月X日——X月X日评选出50强。

总决赛期：XX年X月X日——X月X日评选出10强、冠亚季军，赴湖南卫视参加颁奖典礼，台领导、著名主持人现场颁奖获得荣誉证书、奖杯及《2016年青春少年联欢晚会演出》还有机会成为100名签约童星之一成就明星梦想。

报名时间：XX月XX日—XX月XX日（XX天）线上投票时间：XX月XX日—XX月XX日（XX天）线下投票时间：XX月XX日XX：XX—XX:XX截止（限XXXXX）公布时间：XXX广场进行颁奖仪式XX月XX日晚XX：XX 点公布3. 活动流程：（客户参加活动收益）1. 推广——报名——选拔——500强——100强、50强、10强、季军、亚军、冠军2. 报名条件：年龄在03岁---16岁儿童或青少年3. 报名礼品：? 联盟商XXXXXX礼品? 联盟商XXXXXX礼品4. 投票方式：5. 人气投票：每个微信1票亲友票，03岁到16岁儿童或青少年的亲属可转发进行拉票或报名，个人票数不可转让、过期无效。

每进入一个阶段，投票票数归零，重新开始。

4. 活动奖项：任何奖项不限最低票数（客户参加活动收益）按晋级对应的奖品项颁发奖品，各级晋级奖品不可重复获得A.冠军（1名）：冠军奖杯+湖南卫视海选晋级名额+5000奖学金+XX+微电影B.亚军（1名）：亚军奖杯+湖南卫视海选晋级名额+3000奖学金+XX+微电影C.季军（1名）：季军奖杯+1000奖学金+XX+微电影D.10强（7名）：联盟商家价值5000元奖品E.50强（40名）：联盟商家价值XX元奖品F.100强（50名）：联盟商家价值1000元奖品G.500强（400名）：联盟商家价值500元奖品二．活动推广及商家收益品牌效应对接，借助大型平台成就自身的成功企业数之不尽。