基于消费者习惯的创新
• 叠式推车，其创意就是来自于对美国生活的观察。 美国人生活有携带孩子开汽车外出的习惯，用推 车携带婴、幼儿时，先把孩子从推车中抱出放进 汽车座位中，然后再用双手收放推车。这样既不 利于孩子的安全，也给大人带来不便。针对这种
• 情形，好孩子开发了一种可单手折叠的轻便小推 车，用此推车带孩子上汽车时，不需把孩子先放 进汽车，只要把孩子从推车中抱出来后，可单手 收放推车置于汽车中，和孩子同时上车。此种推 车投入市场，销路极好，而且成了美国单手折叠 手推车的产品标准。
• 在中国儿童用品行业拥有“中国驰名商标”和 “中国名牌”的称号。
好孩子儿童用品有限公司
• 2001年的营业收入已超过10亿元人民币，好孩子 品牌的产品在欧、美市场的销售额已占总销售饿 的60%以上，该品牌已成为中国儿童用品的第一 品牌，海外知名品牌。
• 好孩子集团建立了国际业界领先的产品研发团队 和制造基地，好孩子集团的产品销往全世界70多 个国家和地区，其中婴儿车产品在中国连续15年 销量遥遥领先，在欧美市场连续多年销路领先。
提高品牌质量适应国际标准
• 从战略角度看，品牌高度这一维度决定了品牌的发展前景。
• 好孩子树立品牌高度时做到了“风物常宜放眼量”，从行 业中的高标准以及发展趋势要求来谋划、塑造品牌的内涵 和特质。
• 好孩子品牌打造以全球化视野为基础，一行业最高标准为 导向。好孩子目标是要做世界上最优秀的童车产品，选择 全球化定位，包括了发达构架的高端市场。而儿童产品这 个行业里，对产品品质的规范要求不比汽车行业少，且各 个国家不尽相同，发达构架更是高标准严要求。好孩子的 做法是有的放矢的研究各个构架市场的产品质量标准和法 律规范，提前搞好预案，在做产品开发。好孩子配备了一 个专门的团队分析探讨发达国家市场儿童产品的技术壁垒、 产品标准以及相应的法规。
争及产品设计更新，使销售环节的竞争加 剧，同时也使在美国本土之外的制造商们 在固定成本投入等方面的竞争加剧。
美国儿童用品市场分析
• 3．替代产品的压力：大 • 由于高新科技的运用，传统型的产品面对来自于
替代品的压力日益增大。 • 4．顾客的压力：大 • 在美国，成熟的市场以及成熟的消费者，使品牌
商的竞争集中在产品价格及新产品开发上，对制 造商的压力很大。制造商要保持生产效率的不断 提升，充分发挥规模及经验优势，直接参与产品 设计开发研究，以保持足够的竞争实力。
• 好孩子产品远销美国、东南亚、南美、中东、俄 罗斯等30多个国际和地区。
企业进行国际化的原因
• 国际化是企业基于能力的一种战略 选择，随着企业能力的发展，一国 的资源、市场已难适应于企业的发 展需求，就必须以全球资源和市场 为基础进行综合运筹。
美国儿童用品市场分析
• 儿童用品市场是一个以消费者年龄特征为标志的 市场。
• 1、进入壁垒：高 • 美国本土存在大量品牌，其主要资本投入均用于
销售渠道的建立及维持、产品的设计开发，同时 产品已处于成熟期，市场巨大且饱和，分销渠道 短小且大宗，质量优良且稳定，市场监控力度大， 行业及产品标准严格，消费者重复购买，具有较 高的品牌忠诚度。
美国儿童用品市场分析
• 2、行业内的竞争 ：激烈 • 品牌商们为扩大市场占有率而采取价格竞
战略联盟国际化合作
• 好孩子在进入美国市场之初，由于缺乏主流渠道 的支持，而且美国儿童用品市场是一个成熟的市 场，竞争对手多，好孩子很难建立起品牌的知名 度，打开销售局面。美国本土的COSCO公司因 产品竞争力下降，正在寻求合作以收复市场份额； 而且它拥有丰富的渠道资源。好孩子抓住这一契 机，在保护品牌资源的理念下，双方结成了战略 联盟关系。以联合品牌的办法为COSCO公司贴 牌生产。于是双品牌“COSCO-GEOBY”进入了 主流美国市场，3年后达到销量第一。
• 2008年下半年经济低迷，美国市场上童车的需求层次明显 下降，沃尔玛向好孩子提出订购200万两价格在10美元以 下到1000美元价格不等的多个产品系列，要做这样低价的 产品看起来也几乎不可能完成任务。但好孩子考虑到合作 方的环境，没有退缩，迅速组织技术人员，在保证质量的 前提下，改进产品结构，节约用料，将产品成本降低了1 美元，成功完成了沃尔玛的供货。
小组成员
附加稿
• 1、进入壁垒：高 因此进入壁垒相对较高。好孩 子公司当前与美国品牌商的强一强联盟即是针对 这种壁垒因素的一种良策。
• 2、行业内的竞争 ：激烈好孩子公司必须应用现 代科技研发产品并大力改进现有产品品质。
• 3．替代产品的压力：大 好孩子就必须增强创新 突出自己产品特色。
• 4．顾客的压力：大对于好孩子集团来说就应该扩 大规模效益来降低生产成本、提高技术含量和创 新能力以提高核心竞争力。
与零售商形成友好合作关系
好孩子共赢策略的关键在于坚守品牌的创新之长， 同时高度重视合作双方的利益。这使好孩子作为 一个制造商品牌，逐渐跟沃尔玛等海外的零售商 大品牌结成了牢固的产品价值链。
正是以这种合作共赢的态度和做法，在垄断美国 儿童用பைடு நூலகம்市场85%以上销量的四大零售连锁卖场 中，好孩子品牌占据其中约8000门店的货架。
在成长阶段，专注在创新方面打造自己的长处，对不熟悉
的海外市场，借成熟的渠道铺开产品，好孩子既获得了市 场份额又树立起品牌形象——更重要的是构建起了品牌的 入市平台，获得了广泛的“群众基础”。随着与渠道商的 合作深化，好孩子用自己的核心竞争力保证了品牌的独立 性，做到了既有自主品牌，又有广泛的市场。
好孩子的国际化之路
好孩子儿童用品有限公司
• 好孩子集团创立于1989年，是世界儿童用品行业 的重要成员之一，是目前中国规模最大的专业从 事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。好孩 子集团秉承“健康、智慧、爱心”的理念，以 “关心孩子、服务家庭”为宗旨，专业从事儿童 用品的研发、制造、分销和零售，为家庭提供全 系列的母婴用品。
• 根据合作协议，好孩子集团把自己设计、生产的童车运往 美国，由科斯科公司总代理，并以双方联名的COSCO— GEOBY品牌在美国市场销售。而后的运作成功，好孩子 集团在美国加州注册了自己的美国分公司，童车产品进入 全球最大的零售商业集团沃尔玛的2800多家连锁店。