简介随着网络信息化的逐步发展，网络已经成为现在必不可少的东西，那么网络广告也随之得到的一定的发展，在网上做广告既方便又节约成本也可以被很多人发现并点入，同时，网络广告的营销方式，也为我国电子商务的发展寻找了一条新的思路和切入点，网络广告是新生代的广告媒介，它随着国际互联网的发展而逐步兴起，它具有传统媒介所有优点，又具有传统媒介无法比拟的所有优势，所以网络广告在现在这个社会是必不可少也占一定发展优势的一种营销策略。

CPS的成功。

证明广告走向实效，不是一个自然而然的过程，而是市场选择的必然结果。

现代商业发展的规律让我们看到了“优胜劣汰、适者生存”的生态法则在市场领域的实用性。

实效营销一定会成为企业的必然选择。

因此，我们不可能坐等所有尘埃都落定的时候再采取行动；如果是这样的话，所有的营销行为都无异于慢性自杀——消耗资金，浪费时机，错失机会。

前言互联网的崛起，使企业与企业之间的竞争某种程度上演变为网络广告策略的竞争。

所谓网络广告作为现代企业营销的重要组成部分，就是指那些以互联网为手段展开的营销活动，它是电子商务的基础和核心。

现在处在买方市场下，市场竞争日益激烈。

网络广告是企业向消费者提供产品和服务的一个重要渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。

现代企业的营销将包括大量与网络广告有关的内容，营销人员不仅要会利用传统营销方式还要会采用网络广告的方式。

回首近期涌现出来的网络广告案例：欧莱雅的搜索引擎营销、360与瑞星激烈的口水战，三鹿与百度的危机公关，王老吉的论坛营销，李宁品牌的互动体验营销，网络总统奥巴马的整合营销……，我们可知这一切都是在网络上发生的，当你的竞争对手已经通过网络广告在抢占市场的时候，你是否还徘徊在网络之中，没有行动？如果是这样，那么这种速度和覆盖面的差距可就不是传统的几歩之遥了，在信息化的、体验式的经济下，你失去了先机，那么你可能就要付出更大的代价才能弥补这个损失。

网络广告的产生和发展，使营销本身及其环境发生了根本的变革，以Internet为核心支撑的网络广告正在发展成为现代市场营销的主流。

长期从事传统营销的各类企业，必须处理好网络广告与传统营销的整合。

只有这样，企业才能真正掌握网络广告的真谛，才能利用网络广告为企业赢得竞争优势，扩大市场，取得利润。

据权威机构报道：截至到2008年底，已经有超过2.9亿人群通过互联网来获取信息。

有统计数据表明：2008年，有超过100万现代企业采用过互联网营销，采取的形式丰富多彩，包括在门户网站图文广告、文字链广告、搜索引擎进行竞价排名营销、视频类媒体进行植入式广告，利用社区类网站所进行的互动营销。

本文根据网络广告特点而得出推行网络广告必须具备的几个基本条件，再根据必须具备的条件得出推行网络广告过程中必须注意的几个事项，在有了以上理论基础后，本文根据现有网络广告的不同形式进一步提出推行网络广告的相应技巧和综合策略，并附上生动案例。

本文的中心意图是结合自身和业内人士在网络广告方面的实战经验，总结一套成熟的综合网络广告思路，让现代企业在任何时候、任何地方，都能轻松享受IT科技的最新成果，都能轻易地开展电子商务、实现信息化，切实提升企业竞争力。

目录一、什么是网络广告： (4)二、网络广告的形式： (4)三、网络广告的技巧： (5)四、网络广告的优缺点： (7)1覆盖范围广 (7)2缺点 (8)五、网络广告的安全需要： (8)六、网络广告竞争分析： (10)1. 网络公司 (10)2．国内传统广告公司概况 (10)3. 网络广告公司 (11)4.竞争分析： (12)七、网络广告赢利点分析： (13)1. 品牌广告： (13)2. 关键字广告： (13)3. 游戏广告： (14)八、网络广告业务增长分析： (14)1、网络的传统检索功能。

(14)2、众多的潜在受众。

(14)3、视频冲击。

(14)4、反馈及时。

(15)5、跟踪服务。

(15)九、网络广告的预算： (16)十、网络广告的策略： (18)1.定位策略： (18)2. 市场策略： (19)3.心理策略 (20)4、时间策略： (20)5、导向策略： (21)6.表现策略： (21)十、总结： (22)十一、实践收获与体会： (22)关于网络广告的技巧与策略的实践报告一、什么是网络广告：网络广告就是在网络上做的广告。

利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。

Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此二、网络广告的形式：横幅式广告（Banner）——又名“旗帜广告”，是最常用的广告方式。

通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在网页中，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave 等插件工具增强表现力。

按钮式广告（Buttons）——以按钮形式定位在网页中，比横幅式广告尺寸偏小，表现手法也较简单。

文本链接广告（Text-Link）——以一排文字作为一个广告，点击都可以进入相应的广告页面。

这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。

有时候，最简单的广告形式效果却最好。

邮件列表广告（Direct Marketing）——又名“直邮广告”，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。

电子邮件式广告（E-mail）——以电子邮件的方式免费发送给用户，一般在拥有免费电子邮件服务的网站上常用。

它具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。

特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

竞赛和推广式广告（Contests & Promotions）——广告主可以与网站一起合办他们认为感兴趣的网上竞赛或网上推广活动。

插页式广告（Interstitial Ads）——又名“弹跳广告”，广告主选择自己喜欢的网站或栏目，在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示广告。

互动游戏式广告（Interactive Games）——在一段页面游戏开始、中间、结束的时候，广告都可随时出现。

并且可以根据广告主的产品要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏广告。

赞助（Support）——赞助式广告的形式多种多样，在传统的网络广告之外，给予广告主更多的选择。

如TCL赞助搜狐世界杯频道。

网幅广告：网幅广告是以GIF、JPG等格式建立起来的图像文件，定位在网页中，同时还可以使用Java等语言使其产生交互性，可分为三种方式，静态、动态和交互式。

悬浮广告具有一定优势，无需点入，易见等优势，但也具有容易造成网络攻击的确点。

其它新型广告有频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。

三、网络广告的技巧：网络广告的优势不言而喻。

目前网上广告主要有BANNER（旗帜）、BUTTON（按钮）、文字链接、调查等形式。

对于广告主来说，怎么能获得最大的收益，取决于多种因素，如广告商的选择，设计是否吸引人，广告主本身的站点质量等，都是要考虑的因素，网上广告应该着重把握三大法宝：(1)锁定目标受众；(2)做好广告文案；(3)实时效果监控。

首先，要了解广告主的产品是面向哪一类顾客，以便因地制宜在适合的网站发表广告。

举例来说，如果一老年用品要发表广告，而他的广告做在适合青年人的网站上，其效果可想而知。

这就是对媒体的选择,要看广告主的广告目的、策略,选择对口的媒体。

如果选择恰当,可以收到事半功倍的成效。

其次，要选择收费相对低廉的网站，当然他的投入和所得的收益也是成正比的，关键要看广告主要达到的目的而定。

再则，可找一些不收费的广告发行机会。

免费的广告是有的,但是广告商给你免费的目的是要你在他的网站上面投入更多广告。

不过好机会是不能错过的。

第四，网络广告最大优点是它的互动性，不同于传统广告，它应该最大限度地将互动的交流特长发挥出来。

如，直接给感兴趣的顾客提供购买或试用的可能。

第五，实际上广告主的品牌影响也很大。

强势品牌更能增加点击率。

英特尔和IBM 的BANNER广告点击率一般都是很高的。

第六，如果不是做品牌，而是要追求点击率的话，模糊广告用语在互联网上是很走俏的，它可以吸引很大一部分受众。

如前一阶段，网路神在网易上投放了420个CPM，其中的一个BANNER，就是针对他们业务中的一条，为客户免费提供一个月的试用期，做了一个468＊600的BANNER，广告内容是“免30天费用”，白字黑地，很简单，但做的很漂亮。

其点击率达到了2.3％以上。

网上广告的技巧是网站推广的整体方案的问题。

在一个网站要推广的时候，可以使用的手段有很多，在网站的不同阶段调用的手段和推广的重点也会有所不同。

要想使网上广告发挥更大的作用，不能离开传统推广的方式和手段。

也就是说要考虑网上、网下多种手段、多种方式的立体组合。

恐怕这样会使你的网上广告发挥更大的作用。

网络广告的操作技巧如下：1.页面上方比下方好,许多顾客不愿意通过滚动条来获得信息如图所示：图——12.广告面积越大越好。

显而易见，一个大的广告图像更容易吸引注意力3、经常更换图片。

保持新鲜感是吸引顾客的一个号方法4、采用合适的语言。

广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣5、将广告链接到目的页面。

将广告链接到最想宣传的那个页面6、适当使用动画图片。

动画图片的吸引力比静止画面高三倍如图：图——2四、网络广告的优缺点：1覆盖范围广传统媒体无论电视、报刊、广播还是灯箱海报都不能跨越地域的限制，只能对某一特定地区产生影响。

但任何信息一旦进入INTERNET网，分布在世界各地的国际互联网的用户都可以在他的计算机屏幕上看到。

从这个意义上说，INTERNET网络将会是具有全球影响的高科技媒体。

(2)费用低廉电台电视台的广告虽然以秒计算，但费用也动辄成千上万;报刊广告也价格不菲，超出多数单位个人的承受力。

INTERNET电脑网络由于节省了报刊的印刷和电台电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使绝大多数单位个人都可以承受。

(3)成交概率高广告受众对于传统媒介的广告大多是被动接受，不易产生效果。

如有20万人看到了电视上的某则产品广告，但可能95%的观众没有任何兴趣，看完后马上忘得一干二净。

但在INTERNET上，大多数来访问广告的人都是抱着求购的愿望而查询的，成交的可能性极高(4)多媒体动感INTERNET网上广告可以应商家要求做成集声、像、动画于一体的多媒体广告。