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如何做好一二手联动

一二手联动
一二手联动,即整合房产中介二手房经纪人的客户,进而合作促成客户购买一手房;业内的房XX、好XX国等房产电商,实际上很大程度上就是整合二手中介的客户,加上技术创新和资本支持,就形成了一道风景线啦。

其实,早在2008年,4万亿救市之前,就有不少开发商在做一二手联动,其中江苏省城一个知名开发商的楼盘做得不错,后来听老前辈说那个开发商是招保万金四大地主之一,哈哈。

哦,对了,那个时候没有移动互联,智能手机也没有那么普及;那个时候也没有o2o,也没有线上线下互动概念;那个时候没有新媒体传播,也没有微信微博刷屏。

可是房子卖得很好哦,现在,花样多了,房子不好卖了。

言归正传,今天干嘛来了,今天是来放炮的,来聊聊一二手联动的,看是否如小李飞刀般,炮弹准准的击中要害。

一、透明公平
活动的规则要透明公平化,这是建立甲乙双方(此乙非彼乙)信任的重要步骤。

对联动经纪公司或经纪人来讲,透明公平的两个重点分别是有效客户和客户保护期限。

一般甲方判断客户是否有效的基本原则是“是否开发商现有客户”、客户保护期是1个月;也有一些甲方在联动销售期间,客户是清零的(谁邀约过来项目现场就是谁的,不分甲乙),保护期3个月,后一规则90后经纪人更愿意来售楼部玩耍。

二、客在指尖
拜互联网技术和智能手机普及所赐,除了线下的带看和大额支付等,基本的营销动作现在都可以在手机上完成。

所以说,如果现在甲方要做联动,不插上云客这双翅膀,都不好意思的赶脚。

人家都说云在指尖有料,我说客在指尖更靠谱啊。

云客这个营销平台,可以打破时间和空间限制的东东,是很适合搞联动的。

三、销售档期
决定要在某个阶段实施联动的时候,有三个时间点要注意:一是不要在开盘1个月内联动,二是不要在推广猛烈期联动,三是联动公司的销售档期,这个特别重要,不要跟联动公司负责人泛泛而谈,一定要摸清对方目前代理的联动楼盘和销售档期,联动公司在合作期间是否有足够的人、精力,是在签署联动销售合同之前要摸清楚的。

在此基础上,找到双方都合适的档期来合作,设定成交和上客目标。

四、集中培训
培训的重要性无需多言,就是重要,重要的事情只说一遍,谢谢。

集中联动经纪人培训主要分两块,第一块是项目现场培训,有种做法叫“大宣讲小对话”,大宣讲就好像开代表大会一样,台上一个主讲人,甲乙双方负责人轮番上场,台下一群人仔细聆听;大宣讲后,采取1对10的深度交流,1对10就是大概1个甲方对10个乙方,走完整个客户接待流程,然后围成一圈,交流项目销售的话术、经验、问答互动等。

第二块是项目现场培训后到店回炉,回炉培训的主要目的是巩固项目知识、交朋友、检查乙方话术和宣传物料等。

五、激励到位
激励是什么鬼,激励就是能让人打了鸡血的鬼。

激励分两种,物质激励和精神激励。

物质激励一般有带看奖、现金奖、佣金。

最大的精神激励就是甲方从内心到行动的支持,比如售楼部的联动宣传和联动“专属”房源,这样的话,联动经纪人的面子也有了,客户对联动销售的信任度也增强了。

六、沟通到位
磨合,是初次联动销售的艰难时刻,这个时候双方是积极沟通,还是积极埋怨,是决定成交这个导火线继续燃烧直至爆炸,还是导火线骤然熄火的节点。

所以,双方的沟通平台一定要搭建好,双方要有指定对接人解决问题,及时找到一个内外场配合的好方法。

七、及中给钱
无论是哪种钱,小钱还是大钱,及时给钱和集中给钱是联动成功的重要因素,只有做到这一点,经纪人的积极性才能燃爆。

及时给钱基本的守则是按合同、按培训现场宣导的要求来给,带看奖、现金奖、佣金支付的时间节点不同,每周集中派发一次是挺好的一件事,联动公司各区域每周肯定要开周会,可以配对。

八、同心同德
同心同德好成交,互相窃客失诚信。

都不是曹操,宁可我负天下人不可天下人负我的事情,甲乙双方都是不能做的。

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