红牛广告策划书班级：市场营销1502班组别：第七组组长：游荔晋10 组员：曹勇14刘文丽22杨宇28王慧30目录前言 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1 第一部分市场分析------------------------------------------------------------------------------------------------- 1一.产品介绍------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1二.环境分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 22.1宏观市场营销环境 ---------------------------------------------------------------------------------------- 22.2微观市场营销环境 ---------------------------------------------------------------------------------------- 22.3 SWOT分析 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 3三.产品分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3四.销售状况------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4五.竞争对手分析 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 4第二部分广告策略 ----------------------------------------------------------------------------------------------- 5一.广告目标------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5二.目标市场策略 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 5三. 广告诉求策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 63.1广告的诉求对象-------------------------------------------------------------------------------------------- 63.2广告的诉求重点 ------------------------------------------------------------------------------------------- 6四.广告媒体策略 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 64.1对媒体的总体表述 ---------------------------------------------------------------------------------------- 64.2媒体的选择-------------------------------------------------------------------------------------------------- 6第三部分广告计划------------------------------------------------------------------------------------------------- 7一．广告发布计划---------------------------------------------------------------------------------------------------- 7二.活动计划------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 72.1促销活动计划 ----------------------------------------------------------------------------------------------- 72.2公共关系活动计划 ---------------------------------------------------------------------------------------- 72.3其他活动计划 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 7三.广告费用预算 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 7四.广告效果预测 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 8前言随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。

在目前的市场，饮料的种类有很多。

如果汁型的饮料、牛奶型的饮料、碳酸型饮料和功能型饮料。

红牛是一种功能型饮料，它通过市场细分，抓住功能饮料这个市场，集中所有的力量进行推广和宣传，使其成为了这个市场的老大。

下面我会对红牛这种功能型饮料作一个简单的介绍。

红牛功能饮料科学地把牛磺酸、赖氨酸、维生素等各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。

因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除。

第一部分市场分析一.产品介绍“红牛”（Red Bull)是全球首先推出且被人熟知的的能量饮品之一。

20世纪70年代，红牛(Red Bull)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。

1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有近半个世纪的发展历史。

凭着优秀的品质和卓越的声誉，红牛功能饮料已畅销全球160多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，从泰国来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司），大力开拓中国市场。

一时间，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”“你的能量超乎你想象”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。

2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为"1981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业"，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。

十余年来，红牛公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。

秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。

二.环境分析2.1宏观市场营销环境1、政治法律环境：中国的功能饮料市场容量很大，发展前景可观。

随着中国市场经济的不断完善和法律制度的不断健全，未来的前景将会一片光明。

但由于功能饮料诞生的时间不长，老的标准对于更多新型运动饮料产品的出现没有充分预见，门槛偏低，很多条款已经不能适应实际情况。

红牛公司需要用一种前瞻性的眼光来看待目前的趋势，以适应政治法律环境的需要。

2、经济环境：中国经济不断向前发展，目前已经是世界上第二大经济体，正向世界第一大经济体迈进。

中国这个大的经济环境好，功能型饮料也将会有一个好的趋势。

目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%，其他7%。

这样的格局对红牛市场的开发很有利。

3.科学技术环境：作为一种功能饮料、一种高渗透的功能饮料，其配方主要依据牛磺酸、赖氨酸、多种B 族维生素等营养成分合理配比并依据这些成分的协同作用所形成的抗疲劳的功效，帮助饮用者迅速消除疲劳，恢复体力。

红牛是进入中国功能饮料市场最早的品牌之一，其拥有先进的技术优势。

4.社会与文化环境：随着中国经济的高速发展，人们的生活节奏不断加快。

人们不再满足于白天的忙碌，人们的夜生活也不断地丰富。