创业计划跟进分析报告
一、项目的简要介绍
1、项目提出的背景和必要性：
我国空气净化器在上个世纪90年代萌芽，当时也多依托外国进口品牌，集中在一线城市销售，随着国内经济实力的增加，居民收入水平的提升及日益严重的空气污染等多因素的推动下，近年来空气净化器逐渐成为小家电当中的一个重要需求项，小米等国内品牌也逐渐获得市场的认可，国内空气净化器的发展处在“需求不断提升，增量持续加大”的发展阶段。
发展到目前，空气净化器在发达国家发展已经相对成熟，从70年代启动至今已经有近50年的发展历程，到上世纪90年代行业进入成熟阶段，发达国家空气净化器市场消费日趋饱和，家庭普及率达到了30%的较高水平，考虑空气净化器的使用寿命，现阶段发达国家空气净化器的发展处在“增量需求小幅提升，存量需求更新换代”的发展阶段。
随着时代的发展，生活在大都市的人们，却往往饱受空气污染的侵害。
PM10、PM2.5的数值总是挑战着我们的神经：室外灰蒙蒙的空气、整修一新的房屋里呛人的异味、吸过烟的房间中经久不散的烟味，都让人无法忍受。
空气净化器正是在这种情况下应运而生的。
2、项目简介及实施情况：
智能空气净化器
本空气净化器属智能控制范畴，可以通过互联网控制，语音控制（AI人工智能）和自身智能调节，除了市面上普通空气净化器所拥有的功能，我们还创新的加入自动加湿除湿功能，同时加入智能芯片，通过人工智能实现语音控制，实现智能音箱功能。
我们的产品主要包括两个模块:空气净化器和智能音箱空气净化器又称“空气清洁器”、空气清新机、净化器，是指能够吸附、分解或转化各种空气污染物（一般包括PM2.5、粉尘、花粉、异味、甲醛之类的装修污染、细菌、过敏原等），有效提高空气清洁度的家电产品，主要分为家用、商用、工业、楼宇。
空气净化器中有多种不同的技术和介质，使它能够向用户提供清洁和安全的空气。
智能音箱，是一个音箱升级的产物，是家庭消费者用语音进行上网的一个工具，比如点播歌曲、上网购物，或是了解天气预报，它也可以对智能家居设备进行控制，比如打开窗帘、设置冰箱温度、提前让热水器升温等。
我们的产品将二者融合为一，使它既能担当空气净化器，也能成为智能音箱，控制空气净化器模块运行和其他智能家居产品。
3、项目资金需求和来源：
项目的投入资金占用比重较大的市产品的研发过程的投入以及产品生产线的长期投入资金。
初步预算分析，产品研发和首批产品生产需投入200万元人民币。
包括研发人员的开支、专业设备的购买和使用消耗、工厂生产线的投入等。
我们的产品投入市场后，通过消费者购买净化器和更换配件获取盈利，按预计的十万首批投入生产量计算，我们预计首批就能收入100万元人名币。
后期的批量生产省去的部分研发成本可用于加大流水线的生产，盈利将逐步上升。
我们设定的一个生产和销售周期为六个月，产品投入市场一个自然年后，我们就能获利400
万人民币。
4、项目风险分析：
生产风险：
生产投资的短缺和中断。
我们产品的研发生产投入巨大，在资金、人员、机械等方面都可能缺乏。
对此，我们会积极寻求投资与合作，随时对当前资金投入和成本进行科学合理地预算，控制原材料的选购和调整投入生产的产品数量。
技术风险：
第一，我们的产品在细节设计上可能会出现的技术漏洞和瑕疵，我们将不断引入高新技术人才，对消费者的反馈迅速做出反应，对产品进行快速的全面的更新升级，保证用户享受到最优质的体验。
第二，我国智能家居行业蓬勃发展，我们不能避免我们的产品被恶意山寨和知识被盗取。
我们将对我们的专利技术第一时间进行知识产权申请，对我们的技术不断创新，争取走在行业前沿。
二、项目的可行性分析
1、市场分析：
主要分为家用、商用、工业、楼宇。
适合各种人群使用。
中国室内环保产业发展十余年来，经历奥运会和世博会等全球重大活动的检验，基本形成了以空气净化器、新风机、净化材料、净化治理服务和室内环境检测仪器、检测机构一体的产业链发展体系。
目前，中国空气清洁器市场的保有量较少，这同消费者对此产品重视不够，流通渠道、生产厂家推动较少有很大关系，但相比之下，中国消费者对装修之后的空气污染却格外重视，这正是中国空气清洁器市场的发展潜力所在，中国空气清洁器市场的销售规模正在以每年20%的速度上升。
中国拥有近14亿人口，空调销售规模超过2000万台/年，空气清洁器的销售规模却仅为日本的1/10。
虽然目前空气净化器市场的增长速度很快，但空气净化机（器）在中国的人均拥有量很少，还不到发达国家的十分之一，从普及率来看，空气净化器在美国家庭的普及率达27%，在日本为17%，在中国为1%左右。
可见，中国空气净化器的市场还有相当大的空间。
随着人们的生活水平提高，同时生活质量也相对的提高，因此，空气净化器在未来的市场更加的畅销。
中国作为一个制造型的大国，全球市场70%左右的空气净化器都是在中国生产的。
2016年，我国空气净化器产量为1980万台。
由于中国空气净化器出口量较大，很多以出口为主的企业看到了国内空气净化器市场的商机，开始由外销市场转向内销市场。
中商产业研究院发布的《2017-2022年中国空气净化器行业市场前景调查及投资机会研究报告》指出，2017年中国空气净化器产量将达2468万台。
面对同质化严重的市场，我们把它定位成为一款普通但又不平凡的智能家居产品，物美价廉，功能齐全，实用至上。
2、外部因素分析：
近年来，我国多个城市连续受大范围雾霾天气影响，空气质量呈现重度污染状态。
持续不断的雾霾天气，使呼吸道疾病患者爆发性的增长。
而严重的空气污染，更炒热了空气净化器市场。
2016年，我国空气净化器市场零售量为520万台；空气净化器市场零售额为141.9亿元。
销量增加带动行业销售额提升，2017年达到200亿。
本公司会积极响应国家的政策，遵守法律法规，当一家良心企业，不断吸引新的人才，为公司输入新鲜的血液。
当一家技术派企业，实现技术领先，做出你做
不出来的东西，最终通过这个产生产品差异，拉开和对手的距离，特别是核心（芯片，主要零部件等）部分的自主化，打造出用户可感知的具有独特特色的产品。
3、内部因素分析：
商业模式：
利润是商业经济组织最重要、最基础的指标之一。
在现金流的基础上分析利润的数额固然重要，但准确的分析预期利润和恰当的运用利润周期同样重要。
我们首先要保证有足够的资金回流来使公司能够正常运行，同时还要有一部分的利润来研发下一代产品，适当的引入投资，在市场同质化严重的情况下，我们要不断的革新技术，推出更多更好的产品回馈市场，这样才能保证公司不被同行所打败。
营销策略：
我们以顾客需要为出发点，根据顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务。
我们的产品可以通过线上和线下交易，配合微信支付和支付宝等电子商务巨头，使买卖更加轻松。
前期配合各大电商平台把广告做好，再以饥饿营销方式进入市场，吸引顾客的眼球和流量，把自己的产品做好，严控把关，使之能经得起市场上的竞争，用口碑给留住顾客，用实力吸引新的顾客。
同时，我们也将会进行产品体验会，在当今社会空气质量较差的环境，很多人都会购买一台空气进化器作为家用，体验会的目的就是为了吸引这一部分的潜在客户，创造出更大的消费空间。
三、项目的评估与修正
1、项目是否合理及目标是否达成：
根据市场调查本项目的可行性很高，目前智能空气净化器的需求很大，远远没有达到饱和。
近年来，我国多个城市连续受大范围雾霾天气影响，空气质量呈现重度污染状态。
持续不断的雾霾天气，使呼吸道疾病患者爆发性的增长。
而严重的空气污染，更炒热了空气净化器市场。
2016年，我国空气净化器市场零售量为520万台；空气净化器市场零售额为141.9亿元。
销量增加带动行业销售额提升，2017年达到200亿。
所以本公司的目标是在可行范围以内的。
2、需要调整的内容：
项目的成立无可厚非都会面临风险，本公司会根据市场的变动以及国家政策的出台等内外部因素中，实时调整本公司的商业模式和营销策略等，并随着产品的销售做一个售后回访，根据用户顾客们的反馈实时对本产品进行升级，同时我们会与时俱进，根据需求和时代的变化，对本公司的技术进行更高层次的升级。