展示策略
原则一： 抓住主题，无限放大
此种策略是在深入挖掘项目特质，找出项目最大并 为客户接受“卖点”的基础上，对“卖点”予以 放大，集中加以宣传；
原则二： 展示形象吻合项目定位
此种策略要求项目展示包装符合项目定位，尤 其吻合客户定位，在深入挖掘客户需求的基础 上，迎合甚至超出客户的预期；
原则三： 展示形象高于项目定位
原则四： 突出展示中的细节品质
此种策略要求项目展示包装在符合项目定位的
基础上，在营销过程中因地、因时置宜的准确把握 市场发展走势，对展示包装进行提升，高于最初定 位，并最终达到使整个项目在市场上的形象逐步爬 升的过程；
此种策略在展示包装的过程中，注意细节上的品 质展示，在做好持续性包装的同时，不断的赋予展 示包装新内涵；
展示包装主要构成要素---外部展示
外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有的项目还会增
加LED展示。根据外部展示的构成要素，其展示应该达到迅速传达 项目信息、树立项目知名度和形象，吸引客户关注
的目的：
➢户外广告、报版等属媒体展示手段，因此其展示应该根据吻合项目 整体VI系统的基本原则来达到吸引眼球、使客户形成记忆点并逐步
环境营造的分类
现场环境氛围营造
光影氛围造方法1—光影氛围
环境营造之“光影魔术手”
➢样板房的展示是整个现场展示的重要内容，其展示的效果有引导促使
客户成交的重大作用，因此，样板房的展示必须体现项目的气质、品 质、及相关户型亮点；
现场展示—功能分区及展示要点
接待区
沙盘区
洽谈区
展示区
展示区
展示包装主要构成要素—现场展示—各展示区描述
接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大门， 方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待
户，并使客户接受展示包装信息的过程。
展示包装主要构成要素
展示包装 构成要素
外部展示 现场展示
户外广告 楼体灯光字/条幅 形象墙 报版、LED（电子显示屏）
售楼处 大堂 看楼通道、样板房 园林
物料展示
楼书、折页 纸袋、水杯 户型单张 置业计划
➢ 楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：①外部展示；②现场展示； ③物料展示
环境营造的重要性
现场良好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将 直接影响客户购房心态，对于诸如本案的大面积售楼处， 在享受广阔空间感的同时，也不可避免的会给现场带来冷 寂的环境氛围。如不能妥善处理，将会直接影响销售。通 过观察：认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的 空间，因此本报告将通过现场光影氛围、音乐氛围、人气 氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环境。
沙盘区一般分为三个层次的展示： 区域模型展示、楼体模型展示以及单体户型展 示。
洽谈区是供销售代表和客户进行深入沟通的地点,也可以用来供客户休息,在洽谈区中适 当地展示项目的卖点能做到信息持续的灌输。
售楼处的展示区可以用来展示项目卖点,也可以用做特色休闲氛围的打造
售楼处现场须公示以下文件:①建设用地规划许可证; ②建设工程规划许可证; ③施工许 可证; ④房地产预售许可证; ⑤企业法人营业执照; ⑥房地产开发资质证书; ⑦商品房价 目表; ⑧买卖合同.若有代理商代理,还需公示:①代理商资质证明; ②委托代理销售证明
场展示应达到提升项目形象、打造项目独特气质的目的：
➢ 售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着科学的尺度 划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示，体现舒适亲近的参与
感的原则来设计，售楼处的功能分区分为①接待区；②沙盘区；③ 吧台区；④办公区；⑤公示区；⑥展示区；⑦洽谈区；
➢大堂、园林、看楼通道是客户现场体验重要的渠道、客户对项目的最 直观的感受也源于此，因此氛围的营造至关重要；
售楼处包装作用及 优秀处理手法概述
华贸东滩花园营销部 2012.12.11
目录 展 示 包 装（定义、
构成要素）分类
楼 盘 展示 包 装策略
环境营造 销售流程
外部展示 现场展示 物料展示 抓 住 主 题，无 限放大 展示形象吻合项目定位 展示形象高于项目定位 突出展示中的细节品质
展示包装定义
广义来讲,展示包装是一个有着丰富内容，涉及广泛领域并随着时代
“基础”行动:①灯光字; ②售楼处; ③样板房; ④物料; “溢价”行动:①整洁的工地现场包装; ②舒适园林的展
示; ③时尚人文街区的展示;
展示包装主要构成要素—物料展示—沙盘
是展示包装中的细节部分，更能在不经意中
体现项目品质，所以，高品质的物料展示对项目 的形象提升虽然不那么明显，但也不容忽视。
建立项目知名度和形象的目的。
➢楼体灯光字的设计应该根据醒目、强昭示性的基本原则，来吸引
客户关注；
➢形象墙的设计除了在保持醒目、整洁以外，更应该与项目的定位气 质充分契合。
外部展示案例
精神堡垒及售楼处外观 醒目、强昭示性、信息传递到位
展示包装主要构成要素—现场展示
现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林等等，是客 户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示的好坏、成功与否，往 往会决定客户对一个项目直观感受，并进而决定其是否购买项目,项目现
发展而不断充实其内涵的课题 ；从展示包装的角度而言，目的并不是展示
包装本身，而是通过设计，运用空间规划、平面布置、灯光控制、 色彩配置以及各种组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地将
展示的内容展现给观众，并力求使观众接受展示包装计划传达的信息。
具体到楼盘的展示包装，便是通过设计制作，以外部、现场以及 物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配置、设计尺度、平面布 置等种种来达到有计划、有目的地将楼盘本身的相关信息如案名、 咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性等种种传达给市场客
公示区是公示政府规定需要展示的相关文件的区域
水吧区向客户提供饮用服务，更重要的是展示项目的服务水准
展示包装主要构成要素—物料展示—细节要素点
根据本项目目标客户群体特征，通过项目产品高品质展 示及高标准的人性化服务体验让客户获得愉悦的体验 和理解项目的生活本质居住理念，以简约而不简单为 建筑风格,其展示包装更是从“基础”行动和“溢价” 行动两方面来体现项目的质感;