订货会老总发言稿
【篇一：订货会董事长发言稿】
2010年秋冬季订货会董事长发言稿
尊敬的各位来宾，经销商朋友们：
大家好！一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光；一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。
今天的都宝路2010秋冬季定货会，
在炎炎夏日召开，此情此境也正说明了我们大家是带着火热豪情的
来参加这次会议的。
这里，我向前来参加本次会议的总代理、加盟商，各位朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢！
承蒙各位朋友、各位都宝路人的关爱与支持，都宝路品牌经过8年
的发展壮大，保持了在同行中稳步不移的地位，我们的产品在市场
竞争中越来越受到消费者的欢迎，品牌知名度和美誉度逐年上升，
都宝路严格的质量把关和周密的销售终端控管使得都宝路品牌在市
场中竞争力日渐强大起来。
“诚信为本、勇于创新、引领时尚”的经
营理念，先进的管理、技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及
售后服务体系，成就了都宝路在中国皮具行业的地位。
09年都宝路
成为红十字会与红新月馆合作伙伴，参与世博会营销，这是都宝路
品牌实力得到市场肯定的强有力凭证。
在都宝路前进的8年里，我们建立了科学的设计、生产和检验管理
系统，不断完善了质量保证体系，引进了前沿的设计团队和新产品
开发计划，产品趋势不断攀升国内时尚前沿；市场份额不断扩大，
目前我们在全国的店面已达到了900多家。
正因为都宝路整体实力
的不断提升，在市场发展中也得到更多机会，因此有幸能够和座下
的众多的优秀商家合作，共同谋划都宝路更美好的明天。
今年我们又增添了云南和重庆两个新市场，重庆分公司和云南分公
司在今年上半年正式成立。
目前重庆地区已完全投入运营，通过4
月的招商会的成功举办，现已发展迅速，新开了数家店，并建立了
形象展厅；云南地区形象店也于上月初正式运营，并首次导入了完
善的vip终端管理系统。
相信经过一段时间，云南和重庆市场将逐步拓宽，销售队伍将更稳健，成为都宝路的两片蓝海。
下面我们用热
烈的掌声欢迎我们都宝路的新成员：重庆分公司总经理李光国先生，云南分公司总经理李雪新先生。
李光国先生是重庆可式商贸总经理，目前在重庆地区代理着国内国
际十几个鞋业大品牌，在当地的实力非常雄厚；李雪新先生是昆明
平软科技公司总经理，
专门从事erp软件的应用管理，在信息化管理上有很强的优势，目
前正计划将vip系统导入销售终端。
引用墨子的话，“国有贤良之士众，则国家之治厚。
”在全国各地区，都宝路得到如此多优秀的商家的支持，都宝路销售业绩节节攀升，
前景喜人。
一份耕耘一分收获，这些成绩的取得，离不开广大经销
的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和各位都宝路人的忠诚敬业分
不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。
在此，我向大家再
一次表示忠心的感谢！
这里我再给大家提供一个喜讯，行内数据显示，随着金融危机后的
经济复苏,皮具行业的业绩逐季度呈明显上升趋势，都宝路在今年前
两个季度的销售业绩也是一路飙升，形势非常喜人的。
所以各位在
座的朋友在下半年我们要再接再厉，再创销售高峰。
下半年伴随世
博会、亚运会的开展，消费将再次受到刺激，更多的商机将摆在我
们面前，作为旅行休闲必备的箱包产品的消费量也必然大增。
只要
我们共同把握好商机，在行业内夺取更大的成功是必然的！都宝路
总公司将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等
方面的服务，并且今年出台的货品调配政策也将作为各位商家更为
放心的强力后盾，解除大家的后顾之忧。
此外，为了庆祝我们大家的努力成果，我公司精心准备了今天晚上
的欢庆晚宴，邀请了著名主持人和演艺团队前来表演。
借助轻松娱
乐的氛围，让各位朋友放松地体验公司文化，更进一步加强公司于
各位的交流与合作，更坚定我们发展都宝路的信心和决心，将我们
的市场做得更大更强。
今晚请各位吃得开心，玩得痛快，让我们团
结协作，同舟共济，奋力开拓，下半年争取更大的辉煌！
最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。
【篇二：订货会致辞】
尊敬的董事长、王总、各位代理商、avivi的全体同仁、
大家上午好！
今天我们又一次迎来avivi 2011年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不
知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有
一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的avivi的事业越做越强。
首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，是公司的
一名托管商。
在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，
让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢avivi的每
一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得avivi
能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异
的业绩。
服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场
难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我
立足市场的必备条件：
第一：作为一名代理商长远的目光很重要。
因为品牌的发展是个持
续的过程，我做avivi个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首
先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要；
第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终
端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。
那么作
为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。
在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客
在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的
装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列
出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌avivi，他的销售关键是试穿，因
为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性
价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点
是简约个性、时尚、女性化、适合ol以及爱美的女性，因此，就要
要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖
给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你
新的顾客。
第三：vip管理是品牌销售过程中的核心。
长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。
第一:销售附加我会为员工设立附
加销售奖励。
两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。
另外将购买商品的顾客进行vip
登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行
通知。
第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按
照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的
货品进行优化组合。
也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有
差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认
为这一点比公司发货更能解决问题。
这一点尤其对北方客户更为受用，因为avivi是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方
季节性较强，产品生命周期较短，为此。
卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。
这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、
管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。
最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡总书记汇报的三句话来
描述我们现在的avivi，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。
愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成
功
【篇三：订货会董事长发言稿】
订货会发言稿
各位经销商朋友，各位合作伙伴：
大家上午好！
首先我代表一分利商贸有限公司向参加本次会议的各位老板，各位
伙伴表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
承蒙各位朋友、各位一分利家人的关爱与支持，一分利商贸经过12
年的发展壮大，这些成绩的取得，离不开各位老板长期已来的支持，更离不开保定市乾坤福近几年来的鼎立配合，是你们成就了一分利，在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！
由于经济大环境的影响，现在很多行业的生存都面临困境。
酒水市
场未来也很严峻，但是，一分利有决心跟各位朋友一起共同度过这
一段严峻的时段，春节即将来临，白酒的旺季消费也将要来临，我
们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面
的服务，让广大的朋友与我们一起挣到更多的钱。
今天保定市乾坤福为大家准备了丰富的产品和销售政策，以及奖品
请各位多订货多中奖。
最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意，新年快乐。
2012年12月29日。