金沙洲大桥→→金沙洲路→→广里路北行→→糖果墅 ②花地城广场→→过珠江隧道→→内环路→→罗冲围→→
金沙洲大桥→→金沙洲路→→广里路北行→→糖果墅 自驾车行车路线：同上。 外聘派单人数：8人 中原跟车人数：1人/车次 发车间隔：30分钟/辆
办理按揭手续。
二、销售重点工作安排
A、社区专线站点设置：
1、天河区：宏城广场 楼巴行车路线：宏城广场→→黄埔大道西上内环→→金沙洲大桥→→糖果墅 自驾车行车路线：宏城广场→→黄埔大道西上内环→→梅东路口转→→恒福路
→→环市西路→→增步桥（罗冲围）→→金沙洲大桥→→ 金沙洲路→→广里公路→→糖果墅 外聘派单人数：10人； 单张：10000份，其中每人派送1000份。 派单地点： 天河北2人：中信广场、国贸大厦、大都会广场、祥龙花园、时代广场、 体育中心北门口停车场； ； 体育西2人：城建大厦、高盛大厦、体育中心西门口停车场； 体育东2人：都市华庭、南方证券大厦、金利来大厦、广东外贸大厦及 体育中心东门口停车场； 宏城广场4人：天河城、正佳广场、购书中心门口、体育中心南门口； 中原跟车人数：1人/车次 发车间隔：30分钟/辆
一、销售策略
5、各项工作安排
时间
工作内容
参与人员
开发商配合
7月15日 中原内部网络发 布项目信息
7月17-18日 组织中原人员参 观项目
7月21日 中原内部培训及 动员大会
7月23日
物业部各分行及 公司总部张贴项 目宣传海报、摆 放单张。
中原项目部及物业部 全体销售人员、各级 管理层、公司后勤部 门。
二、销售重点工作安排
2、越秀区及东山区：中华广场 楼巴行车路线：中华广场→→东风路→→罗冲围→→金沙洲大桥→→糖果墅 自驾车行车路线：中华广场→→东风路→→罗冲围→→金沙洲大桥→→糖果墅 外聘派单人数：4人 中原跟车人数：1人/车次 发车间隔：30分钟/辆
二、销售重点工作安排
3、荔湾区：①陈家祠；②花地城广场 楼巴行车路线： ①陈家祠→→康王北路→→东风西路→→罗冲围→→
项目部及物业部销售 人员、管理层、公司 市场部工作人员。
项目部及物业部核心 管理人员及资深销售 人员。
市场部统一配送。中 原全线163间二手分 行同时张贴海报。
提供项目最新销售资料。
提供足够销售物料及现场 接待联系人员，配合开放 睇楼车接送点。
准备500份海报及首批宣 传单张20万份。
一、销售策略
签约缴付首期房款
认购
参观样板房及 洽谈介绍
驻场销售人员及物业部 销售人员共同跟进。
一、销售策略
6、销售组织总流程 A、联动销售运作注意事项：（主要针对二手分行同事带客要求） ①二手分行同事带客到临现场，进场前需要由本项目驻场销售人员带领进场，
否则一律不得自带进场； ②进入销售中心需要佩带中原员工工作证，陪同客户进入前台做来访客户登记。 ③二手分行同事应在登记表上填写分行名，直属于总监姓名、自己工号、姓名、
2008年7月14日——2008年7月31日
一手7月14日进场，二手7月26日入场。
一、销售策略
3、销售形式
中原二、三级市场联动销售。
4、目标客户
①候鸟族群：喜欢广州气候的投资客户； ②年轻结婚一代：马上想要结婚等房住的； ③单身贵族:喜欢时代品牌及产品的单身一族； ④丁克一族:二人世界又喜欢郊区住的丁克一族。
7月中旬
7月下旬
利用各区的巡展引入 更多目标的客源及配 合二手带客，进一步 延续销售气氛。
8月
一、销售策略
1、销售目的
①整合中原在一二手销售方面的强大资源，拓宽销售渠道； ②借助中原二手销售的网络平台扩大时代糖果墅的销售量； ③提高时代糖果墅的知名度； ④探索一种全新的房地产营销模式。
2、销售时间
制定中原VIP客户尊享优 惠方式。
7月25－ 26日
正式开始中原二三 级市场联动销售。
中原物业部、项目部 销售人员及驻项目现 场销售人员。
各睇楼车接送点配合输送 客户。
一、销售策略
活动识别符号：
中原VIP红丝带
时代·糖果 中原VIP
红丝带使用说明： 1、中原二手分行给每个来访的自驾车上均系一条VIP红丝带，
待现场销售人员核实签名后才能进入销售区域。
B、销售人员销售流程细则：
登记客户资料 →→ 沙盘讲解 →→ 模型讲解 →→ 本项目配套及发展 ↓ ↓
签约 ←← 计价 ←← 洽谈 ←← 样板房销售 ←← 价格板
一、销售策略
6、销售组织总流程
C、签约中流程： ①购单（确认购买单位） ②签大信封（图纸，认购书复印件，计价单，交楼协议，付款方式）。 ③到项目经理以及发展商确认批售。 ④交定金领取发票。 ⑤签认购书。 ⑥复印客户所有资料以及发票。 ⑦归还认购书原件及客户资料给客户。 ⑧将大信封及认购书，发票复印件交到中原秘书处做登记。
一、销售策略
6、销售组织总流程
D、签约流程： ①当天成交客户应在成交后到秘书处登记，并填写成交报告。 ②如同二手分行合作，需在归还认购书给公司时，在认购书写上合作分成比例 ③以及二手分行同事分行名，直属于总监姓名，自己工号，姓名。 ④在完成签认购书后，如做按揭客户需马上带令客户前往驻场银行工作人员处
时间
工作内容
参与人员
开发商配合
7月14日
7月22－ 25日
中原工作人员进驻 中原项目部现场经理 项目现场销售中心， 及销售人员。 与开发商相关人员 制定销售对接流程。
针对中原客户资
中原物业部、项目部
源进行cold-call
销售人员。
储客，发布项目销
售信息。中原外部
网平台宣传项目信
息。
提供现场联系负责人及相 关销售流程。
以便于识别和及时接待。（或糖果的LOGO标签不干胶 贴。） 2、携带红丝带来的中原VIP客户可获得99折优惠。
一、销售策略
6、销售组织总流程
物业部及项目部 cold-call客户资源
物业部及项目部派 单张拓展客户资源
自驾车睇楼者
由物业部及项目部 销售人员陪同。
各睇楼车接送点
客户身份登记、确认。 项目现场销售中心
时代●糖果销售方案
2008.07.10
目录
一、销售策略 二、销售重点解决问题 三、现场客户调动 四、糖果墅发力 五、销售团队组建及培训 六、项目销售建议
一、销售策略
总销售策略
快速启动
销售高潮
延续气氛
中原一手入场并展开 深度培训，二手及中 原客户资源快速启动。
通过部署交通，现 场活动等销售流程 在26、27日发动大 规模的销售联动， 促进成交。