江苏商论!""#$!一!温州外贸的竞争优势!!竞争优势的载体"""专业生产基地迈克尔#波特$"#$%&’()*+,’+%指出国家竞争优势的取得关键在于四个基本要素和两个辅助要素的整合作用&其中一个基本要素就是相关和辅助性行业’在国内拥有具备国际竞争力的供应商和相关辅助性行业&是一个国家或地区贸易能够取得国际竞争优势的重要条件&相关行业和辅助性行业在高级生产要素方面投资的好处&将在行业之间相互扩溢产生(溢出效应)’从而有助于这些行业取得国际竞争的有利地位’例如瑞典在制造组装金属产品领域$如滚珠轴承等%的竞争优势就得益于瑞典自身特种工业的世界领先技术力量’同样&美国的电脑产品的全球竞争优势&得益于美国世界领先的半导体工业技术’一个国家或地区的行业如此发展&其结果必然是具有竞争优势的相关行业趋向集中&形成竞争优势行业群&象德国的纺织和服装行业就是这样一个关联行业群’它包括从高质棉!高质羊毛!高质合成纤维!缝纫机针的生产!加工&一直到机械领域’温州经济也是一种典型的行业群现象&就是一个乡镇!一个地区或几个乡镇集中生产同一类产品&在专业镇!专业乡!专业村存在一群高度关联的生产企业群体!供应商群体!销售商群体和行业协会’行业群的优势在于降低交易成本&提高效率&改进经营环境&创造出信息!专业化制度!名声等集体财富&企业之间的激荡有利于创新和发展’在温州&只要是企业生产用得着的东西&都有人替你准备着了’比如温州鞋业&从牛皮交易!猪皮加工!合成革生产到鞋底!鞋材!鞋饰!鞋楦等等&都有相关的产业相互配套&其中&进行自我管理!自我约束的鞋革行业协会!商会就多达!-余个’目前&温州已形成了由皮革!皮鞋$含旅游鞋!胶鞋%!皮件$含皮服%.个主体产业和皮革机械!皮革化工!皮革设计!信息和展览等等一应!郑海青!温州大学经济学院"浙江温州"!#$$$#"关键词#温州外贸*行业群*多元化战略"摘要#多种轻工产品专业生产基地的形成&企业开拓国际市场多元化战略的运用是温州外贸的主要竞争优势’品牌+倾销与技术壁垒!技术与创新和人才缺乏等问题急需解决&以促进温州外贸的持续长足发展’"文献标识码#/"文章编号#!--01--2!$3--4%-31--351-."作者简介#郑海青$!06.7!!1%&女&浙江温州人&温州大学&主要从事国际金融!地区经贸研究’温州外贸的竞争优势及劣势分析国际商务俱全的配套产业体系!成为"中国鞋都#最具竞争力的优势之一$经过多年发展和完善!温州已经形成了完整的配套产业体系!十分有效地实现了社会化分工协作和资源的有效配置!使内部的成本损耗降到最低限度$这就为轻工产业的发展提供了参与国际市场竞争的价格比较优势!使温州成为中国鞋业%服装%打火机%剃须刀%眼镜等产业的生产基地和集散地$ &中国鞋都#%&中国剃须刀生产基地#%&中国金属打火机生产基地#%&中国电器之都#%&中国制笔之都#% &中国锁都#%&中国包装印刷城#%&中国服装名城#% &中国塑编城#%&中国合成革之都#等称号相继在温州落户$这些称号为温州企业开拓国际市场提供了畅通无阻的&金名片#$!%竞争优势的手段’’’多元化战略(")市场多元化*统计显示!截至!##!年$月份!温州市已与"%#个国家(地区)开展贸易往来$ !##!年前三季度贸易额超过"亿美元的国家和地区已增至%个!其中阿联酋和香港就是新增"黑马+$温州市在力保欧盟%日本%美国等传统市场的同时积极开拓"新大陆+!特别是那些富有潜力%前景广阔的新兴市场$由于"多腿+走路!!##&年前三季度对中东贸易达到&’#(亿美元!增长了)*’()+,在非洲开拓了!’"(亿美元的生意!同比增长了%&’)(+$多元化的市场战略不但增强了我市对外贸易的抗风险能力!也充分发挥了温州轻工产品的比较优势$由于大力开拓非洲%拉美%中东%东欧和独联体等新兴市场!美国%日本的经济乏力对温州的外贸影响被削减到最低点!大大拓宽了外经贸发展的国际回旋空间!减低了温州对美国%日本等市场的依赖性$另外!非洲%中东等地矿产资源丰富!而轻工产品为弱势产业!相对而言!温州的轻工产品具有极大的优势!可以实现资源互补$(!)经营主体多元化$一个由国有企业%外商投资企业和民营企业共同开拓国际市场的局面已初步形成!作为经营主体的民营企业在外贸工作中发挥了积极作用$全市拥有进出口经营权的生产企业,##多家!其中$#+为民营企业$而且!温州&##多家开展进出口业务的外商投资企业中!%#+以上中方合作主体是民营企业$这些企业重视产品开发和技术创新!重投入%树形象%创品牌%外贸出口量连年增加$(&)出口商品多样化$温州出口商品的结构主要是劳动密集型的小商品为主!!##"年出口最主要的四大类产品!第一类是鞋类!出口额达到"’&,亿美元,第二类是眼镜!出口额达到$###万美元,第三类是服装!出口达到*)##万美元,第四类是打火机!出口达到,,##万美元!这四类自营出口总和!占温州出口(#+左右$传统的四大类产品出口商品具有比较优势!但仍以价格低廉%数量多而取胜市场!将陷入一种低水平增长!而且经营同类商品企业数量多!竞争的日益激烈导致利润的下降$因此!实施出口商品多元化即大力开发和挖掘新的出口产品成为当地政府和出口企业重要的课题$!###年"-""月!旅行箱包%低压电器开关%塑料制品%锁具%汽车零件%摩托车及自行车零件等出口明显看好!出口合计达"*$,%万美元!同比增长%,’!&+!占出口总额的"!’(#+!已成为新的骨干出口商品$(()营销渠道多元化$除了参加展会寻找新客户外!温州企业还积极寻找中间商和开展境外加工贸易$很多企业认为寻找中间商会降低利润而一定要找到最终用户才出口!其实未必$委托专业外贸公司代理出口!依托代理商进入国际市场可以降低开拓市场的成本$或者选择当地有名的代销商!利用他们对本地社会%市场和政界熟悉!发挥优势!从而使产品迅速占领当地市场$这一方法因为可以省却企业的前期广告投入!节省营销成本而被温州企业看好$在商品贸易达到一定规模之后!再在境外投资建厂!不仅可以带动设备%原材料%零部件的出口!实现已有适用技术和设备的二次升值!还可以绕过关税壁垒!借生产加工的产品扩大和占领当地市场以及国际市场$据统计!温州经批准在境外设立的企业有""#家!其中!##!年新增&#家!实际投资达!###万美元!这些走出去的企业中!民营企业占了$#+以上$而据不完全统计!!##!年国外市场和营销网络带动温州"’*,亿美元产品的出口$二!温州外贸存在的劣势"%品牌问题无品牌使得温州的出口产品只能以低价竞争!使原来创利和赢利都很好发商品!利润空间不断降低!甚至造成亏损的局面$要解决这一问题!必须再次应用&聚集效应+这个概念!形成品牌上的聚集效应$围绕成本与质量两个核心!树立温州的&质量品牌+%&信誉品牌+和&产品文化品牌+!形成综合的具有国际知名的&温州+品牌$在这点上!温州眼镜业已开创了先河$温州市鹿城区的眼镜协会!通过内部集体协商%分摊经费等办法!以协会的名义注册了一个集体商标$这是一个行业联手注册的首个集体商标在某些产品上!除了在质量上提高外!还应建立温州标准$使消费者使用温州产品时!在心理上是一国际商务江苏商论!""#$!种消费标准的体现!或档次的象征"从近期看!应积极创造条件!强化低成本高质量的生产模式!提高竞争力"从长远的发展目标来说!寄希望于通过市场经济的运行造就几个大企业!形成国际性的大品牌"!#倾销问题与技术壁垒问题随着温州外贸的发展!国外对温州的产品进行反倾销调查和设置技术壁垒的现象也日趋严重"例如土耳其在!""#年年底宣布对温州进出口眼镜实行监管和保护评估措施!并同步启动调查程序$土耳其对我出口眼镜反倾销调查%!致使我国眼镜面临加入世贸组织后的首例国际贸易案挑战"!""!年$月底!土耳其外贸署&防止不公平进口竞争委员会’!以倾销品对土耳其本土制造业者已造成伤害为由!对中国进口的眼镜及相关产品实行有效期为%年的保障措施!对超出配额的部分征收高额关税"温州作为全国最大的眼镜出口生产基地!眼镜业面临前所未有挑战"目前!温州眼镜对土耳其的出口已陷于停滞状态"尽管在温州眼镜出口土耳其的仅占温州眼镜出口总额的#&’(!比例甚微!但土耳其此举很可能引起欧盟及其它国家效仿!对我眼镜出口造成巨大的负面影响"其次是技术壁垒"最典型的案例应属温州的打火机业"温州打火机经过近二十年的发展!已占世界打火机总产量的)*(#欧洲市场占有率的+*("但在!**!年’月%#日!通过的欧盟打火机,-法规!将中国打火机安全性与价格挂钩!即对中国出口价格低于!欧元的打火机出口欧洲时规定要设置防止儿童开启装置!通常称为&安全锁’"该法规在三年过渡期后将强制执行"温州打火机出口到欧盟的路口亮起了红灯!这是中国加入世界贸易组织后!在国际贸易方面第一次遭遇来自./0成员方的技术壁垒"%#技术与创新问题温州大多数私营企业安装使用的设备都是)*1 +*年代的产品或二手设备!企业基本上不具备开发能力!全市乡以上工业企业的%$&)(职工中!工程技术人员仅占2&*!(!工人和学徒占)#&2(!管理服务及其他人员占!%&’)(!具大专以上的文化程度仅占!&*3("在一次对温州地区技术来源的调查中发现! 2*(的企业自主开发产品!有#’(的企业购买技术专利!有+(的企业与他人合作开发!承认是仿制的企业占#+(!产品为技术已成熟的大路产品的企业占’(!其他来源的占3("由此可见!温州私营企业还有相当大的部分其产品仍停留在简单仿制的低级水平而不能及时升级换代!技术创新能力十分薄弱"为解决技术问题温州一些企业已尝试开展与科研院所的合作"如温州眼镜企业泰恒集团已同温州医学院眼视光研究院组成了战略联盟#寻求&眼视光学产品生产#经营优势’与&眼视光学院人才#技术优势’相结合的途径#以拓展国内零售业市场"泰恒集团与温州医学院眼视光学院洽谈&联合上市’与&视光学研究’等合作项目!已初步签订了合作协议"’#人才缺乏问题各企业负责人总是想尽办法寻找人才#挖掘人才#培养人才#挽留人才!但同时他们也感叹温州市场上缺乏优秀的如管理类#法律#计算机#外贸等方面的精英"已有的某些业务员!有的未接受过系统正规的培训!对业务#各国风土人情缺乏了解!有的英语水平不够令人满意!造成了工作效率低下的后果!而中间大部分对国际惯例#法律法规了解不够透彻!导致了一些不可挽回的损失"尤其是熟悉世贸规则的人才更是少之又少"人才缺乏构成了一些企业进一步开拓国际市场的瓶颈!加强对外经贸人才的培养是当务之急"!参考文献"(#)郑海青!戴静&温州中小企业开拓国际市场面临的障碍及相应对策(4)&温州大学学报*!**#!$%%&(!)林俐!张一力&温州外贸出口何以快速增长(4)&外贸与商检*!**#!$#%&(%)林峰&如何成功开拓海外市场(4)&中国经贸导刊*!**#! $#%&(’)潘忠强等&温州中小企业发展面临的主要问题和对策建议(4)&决策科学*!***!$!%&(2)朱应皋!吴美华&国家竞争优势理论及其政策价值分析(4)&南京经济学院学报*#$$$!$!%&!责任编辑#倪海清"本刊!""#年第$期!浅析应如何提升我国物业管理企业的市场竞争力"作者为汪利群#李振宁$国际商务!"江苏商论!""#$!。