2016 小米笔记本Air。
4
小米的现状
在经过几年的快速增长后，小米前进的脚步停了
下来。相比于14年6112万台，15年6750万台第
一相的比销，小量1米6上近半五年年仅销仅量只有2365万20台1的6全销国量智。能销手量机销
8000 一下跌倒第五，虽然市场饱和是一方面原因，但
7000
6000 小米自身
型手机制造商的情况下，应该立足自身的
优势，放弃与国外品牌正冲突，细分手机
市场并做好市场定位，采用的“局部领
7
03小米的市场细分，以及为何 选择
小米的细分市场
选定市场范围
确定市场细分变量
2.1．列举潜在客 户的基本需求
2.2．分析潜在客 户的各自需求
2.3．舍去潜在客 户的共同需求
形成细分市场
3.1．根据差异性 需求细分市场
3.2．进一步完善 细分市场
初评细分市场规
9
1.选定市场范围
就小米手机本身而言，其具有一套高功能的配置 年轻一代的消费者追求个性、时尚，他们买手机 话那么简单了，更多的是为了满足心理需求，地 选择一部比较有代表性，有知名度的品牌手机。 互联网和智能手机崛起的时代，所以多功能、高 以上方面，小米手机决定走高端品牌路线 。首先 是其一级目标人群，因为这类人群比较注重身份 他们的首选机；在校大学生是二级目标人群，他 也就相对偏高，一旦走上社会参加工作，他们10 将 ，消费就会高；其次， 20-35岁的白领女士和中
2.确定市场细分变量
2.1．列举潜在客户的基本需
求
随着手机市场的发展， 智
能手机已开始在逐步取代
传统手机的使用 ，手机的
功能不再单单局限于打电
话、发短信和充当手表
了 。一份来自《哈佛商业
评论》的调查显示，在智
能手机的使用时间占比
1 1
中， “个人时间”
2.确定市场细间。据统计,截止
2012年底,中国智能机用户达
到3. 8亿,超越美国成为全球
第一大智能机市场,同时根据
1 6
为何选择这样的市场细分
随着手机市场的不断发展高中低档市
场已经比较分明，高中低档市场份额也日
趋稳定，国外品牌在中国的攻城略地的步
伐已经越发缓慢。二线的国产手机制造商
在技术能力、创新能力和规模不如国外大
烈，同时消费者需求的多样化和个性
化，使得任何一个新进入该行业的企
业所面临的市场广阔而又复杂。市场
维系着企业的生存和发展，但任何一
个企业都不可能绝对有效地服务于整
个市场，而只能从自身实力和市场地
1 3
位出发，相对有效地服务于这个大市
3．形成细分市场
3.1．根据差异性需求细分市场
企业在竞争中往往力图避免与实
力最强的或较强的其他企业直接
发生竞争，而将自己的产品定位
于另一市场区域内，使自己的产
品在某些特征或属性方面与最强
或较强的对手有比较显著的区
别。这样做的优点在于能使企业
较快地在市场上站稳脚跟。并能
1
4
在消费者或用户中树立形象，风
3．形成细分市场
3.2．进一步完善细分市场
小米手机的市场占有率已
居国内市场第三,仅位于苹
5000 4000
也存在很多问题，产能不够、手机质量问题、忽
3000 2000
视线下市场等原因，使销得…小米王国开始走下坡
1000 0
路。
5
02 小米的宗旨和目标，广告口 为发烧而生 让更多人享受科技带来的乐趣
小米的宗旨和 目标
小米公司的宗旨与其广告语就是：为发烧而生。
小米公司的全称是北京小米科技有限责任公司，成立 研发的移动互联网公司。 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发 小而米 小没米有的森目严标的 就等 是级 让， 更每 多一 人位 享员 受工科都技是带平来等的的乐，趣每一 小米崇尚创新、快速的互联网文化。小米讨厌冗长的
01 小米公司的发展及现 状 2010年4月北京小米科技有限责任公司成立 2011年10月正式发布第一台智能手机小米1 2016年7月27日的发布会上小米笔记本终于正式亮相，这款 产品叫做小米笔记本Air。
小米的发展历程
2012
2012年3月，100万台小 米手机售出 6月26日，小米公司董事 长兼ceo雷军宣布，小米 公 司 已 完 成 新 一 轮 2.16 亿美元融资，小米公司 固 执 达 到 40 亿 美 元 ， 名 列中国互联网公司第五
果，三星之后。虽然由于
机型单一和其他品牌厂商
同质机型围剿等原因，小
米手机面临着明显的市场
竞争压力。从小米手机面
世以来,迄今为止仅仅发布
1 5
了小米手机1代、小米手机
4．初评细分市场规
尽管智能手机市场竞争十分
激烈,但伴随着2012中国成为
全球最大智能机消费市场以
及第一批智能机用户换机潮
的来临,小米手机仍然具有较
求
小米手机定位于手机发烧
友，在年龄层适合于年轻
人购买和认同。所以经过
一系列调查，小米公司认
为潜在小米手机的顾客群
的需求具有以下特点： ①
对信息的需求。对于社会
1
上有一定地位的人群，他
2
2.确定市场细分变量
2.3．舍去潜在客户的共同需求
中国的手机市场，随着科技的发展和
新企业的不断加入，竞争变得更加激
2010年4月6日银谷 大厦迎来了一个陌 生的名字，小米公 司正式成立 8 月 16 日 MIUI 首 个
2内测0版1推0出
2014 年 7 月 ， 小 米 开 始进军印度市场。
10月30日，中国制造 商小米公司已经超 过联想公司和 LG公 司，一跃成为全球
第三大智能手机制
造商，仅次于三星
2014 公司和苹果公司。
小米
为发烧而生
Made by： 姚莎莎 杨楠 钱永
CONTENTS
01 小米的发展及现
状 2010年4月北京小米科技有限责任公司
成立
小米的市场细分，以及为何
选择 选定市场范围 确定市场细分变量
形成细分市场 初评细分市场规
02
03
小米的宗旨和目标，广告口号
为发烧而生 让更多人享受科技带来的乐趣
04 小米的营销策略 4p营销理论 分析
2015
2015年9月22日，小米 正式启动虚拟运营商业 务“小米移动”，发布 “任我行”和“吃到饱” 两种电话卡产品。 10 月 19 日 ， 小 米 发 布 了 60寸小米电视3。除电视 新品外，小米还推出了 九号平衡车。
2016年5月18日，小米 架构调整：雷军亲自 接管供应链，周光平 任首席科学家。 7月27日的发布会上小 米笔记本也终于正式 亮相，这款产品叫做