在“十二五”期间，涉及六盘水的工业投资有1230亿，将建设毕清、六兴、六六等工业园 区，将产生大量的五金机电产品及服务需求；
六盘水煤炭、钢铁、矿山开采等产业及上下游相关行业，积累了大量的社会财富，但其投资 渠道狭窄，铺面为其首选，其“一铺养三代”的思想广为流行，带动了六盘水铺面价格偏高 。
现人民广场周边商铺价格为5－8万/平方米，中山路荷城花园段上的商铺为3万/平方米左右 ，其支线上的商铺价格亦可达到15000元/平方米；
六盘水GDP近年一直保持11-18%的 高增速，城市经济水平不断提高， 2010年国民生产总值已经突破500亿 元大关，整个城市得到快速发展。 GDP仅次于贵阳 六盘水产业结构不断优化，2010年 三产比为6:61:33，其中第一产业减少 0.47亿元，第二产业同比减少0.22亿 元，第三产业增加0.69亿元。
五金机电专业市场营销 策略案
路漫漫其悠远 2020/4/14
序言
市场部分
营销战略
执行策略
目标下布排
项目思考
路漫漫其悠远
宏观市场分析 项目产品建议
市场现状
项目总体定位
项目认知
总体营销思路
客户分析
项目销售策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排 营销费用预算
序——
六盘水… 水月循环经济区… 崭新项目即将登场
工业经济快速增长，成为五金行业发展的契机
六盘水近几年工业增加值稳步上升中；2010年工业增加值增长41.11亿元、增长率为 17.31%，第二产业303.22亿元，增长15.38%
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煤炭、钢铁、矿产、冶金等相关产业，大多在生产过程中需要五金机电产 品
指标名称 原煤产量 洗精煤 发电量
水泥 生铁 粗钢 钢材 电解铝 焦炭
六盘水全市土地面积9926平方公里，中心城区 建成区面积为68平方公里，全市总人口319.2万 ，六盘水市辖一特区、两县、一区：分别为六枝 特区、盘县、水城县、钟山区
中国凉都 江南煤都 四省交界 人口－贵州第三大城市 GDP－贵州第二大城市
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经济高速发展，为房地产行业发展提供了经济基础
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固定资产投资逐年上升
六盘水市从08年开始固定资产投资大幅上升，到2010年末完成固定资产投资 335.51亿元。固定资产投资的不断发展促进了对商业地产的投资规模。
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产业规划与发展：产业结构不断优化，第三产业加速发展
六盘水产业发展调整思路： 1、大力发展能源、煤化工产业 2、积极培育后续产业 3、加快发展第三产业 按照规划，到2020年，贵州省将建成煤化工重 点项目14个，分为毕清(区域为毕节地区毕节、黔 西、织金、大方以及贵阳市清镇等地)、六兴(区域 为六盘水市盘县、钟山、水城、六枝、黔西南州 普安、兴义等地)、黔北(遵义市)三大煤化工基地 。规划总投资1230.6亿元，预计建成后年销售收 入为714.7亿元，年利税约为290.2亿元，年利润 约为215.8亿元。 六盘水将参与分享1230亿元投资，巨额投资将 带来六盘水经济快速发展。 当前六盘水煤远景储量约844亿吨，探明储量 180亿吨，年开采量约1.5亿吨。
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人民路五金机电街现状
资源条件培育了六盘水煤炭、钢铁、电力、建材等四大支柱产业，这四大支柱产业均有大量 的五金机电产品需求。在30多年的产业发展过程中，六盘水自发形成了人民路机电一条街， 全市有机电经营商家1500余家，其中人民路约有740家； 现人民路机电一条街存在以下三方面不足：
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思考： ——我们有什么？我们的占位？
我们的价值？我们如何实现？
序言
市场部分
营销战略
执行策略
目标下布排
项目思考
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宏观市场分析 项目产品建议
市场现状
项目总体定位
项目认知
总体营销思路
客户分析
项目销售策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排 营销费用预算
城市认知：能源、材料加工、机械制造、煤化工基地；西南重要交通枢纽物 流城市
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本案
六盘水城市商业市场特点
现六盘水一年五金机电产品向外购买的货值约100亿；主要购买的地方为昆明、贵阳、成都 、重庆四个地区；
根据贵州省“十二五”战略规划，将实施“工业强省”战略，提出实施路径—“2485”工 程，投资1万亿，产值1万亿，确保“十二五”期间工业总产值年均增速20%以上。在“十二五 ”期间，重点建设的八大支柱产业中，除了烟酒、特色产业外，其他的电力、煤炭、冶金、 有色金属、化工、装备制造等六大产业均需要大规模的五金机电行业产品及服务支持；
贵州省
六盘水位于贵州省西部，地处川、 滇、黔、桂四省结合部，是长江上游 和珠江上游的分水岭。
六盘水
六盘水市：城市性质定位为贵州西部大 城市；西南、华南地区的新型能源、原材 料加工、机械制造、煤化工基地；西南地 区重要交通枢纽之一
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城市概况：中国凉都、江南煤都、四省交界、GDP贵州第二大城市
利于本项目销售销战略
执行策略
目标下布排
项目思考
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宏观市场分析 项目产品建议
市场现状
项目总体定位
项目认知
总体营销思路
客户分析
项目销售策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排 营销费用预算
六盘水城市商业规划及人口分布
商业规划:规划商业布局为“一主一次多点多线”的总体格局，即形成1个城市商业中 心、1个次中心、8个区域商业中心的城市商业体系； 现市区约70万人口，其中一半分布于钟山片区。
2010年规模以上工业产品产量
单位 万吨 万吨 亿千瓦小时 万吨 万吨 万吨 万吨
吨 万吨
绝对数 6001.15 2103.8 319.67 377.64 324.28 328.31 321.44 124176 496.73
增长率% 17.06 177.07 0.00 33.77 -0.62 2.85 4.23 -29.1 -11.7
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宏观经济研究小结
➢六盘水产业结构越来越优化，第二产业比重逐年增加，五金机电是工业的生命 1
➢工业越强则五金机电行业越发达
六盘水财政收入以20%以上的速度增加，因此良好的财政收入，加快了城市基础设 2 施和配套工程的建设，辅助工业产业发展
➢六盘水市固定资产投资自08年起每年以15%以上速度增长，固定资产投资的不断 3 发展不仅保证了国民经济的持续高速发展，同时也大大的促进了对商业的投资，有